我們期望規(guī)劃的結(jié)果是做高保額、做足件數(shù)。而我們很多時候會預(yù)設(shè)：這個客戶沒啥錢，我就想賣他多少，看似是設(shè)計(jì)目標(biāo)，其實(shí)這完全不能被稱為目標(biāo)，而是你內(nèi)心用有限智慧演算出來的。讓不想買的買，讓少買的多買，讓買了的買全恰恰是你的工作。
圖片
六、把選擇權(quán)留給客戶
 
在銷售工作沒有做足的時候，無論多少錢的產(chǎn)品，客戶都覺得貴！你越想簡單點(diǎn)兒少點(diǎn)兒好促成，客戶越不買賬，毫無回旋余地。
圖片
六、把選擇權(quán)留給客戶

我們要做的是提供高額方案。高保額方案，利益很大，保險(xiǎn)就是賣利益，沒利益沒興趣，充分利用整數(shù)保額的吸引力。不要用自己對客戶的預(yù)判來設(shè)定方案，要用自己想要的結(jié)果來提案。在孩子的話題上，人們經(jīng)常作出不同以往的選擇。
插入圖片
六、把選擇權(quán)留給客戶
 
對于高端客戶，毫不猶豫地提供滿額方案。對于高端客戶來說，錢都不是問題，客戶更在意的是錢買不到的東西，要通過日常積累和跟進(jìn)，宣傳公司的品牌和增值服務(wù)，比如我們的SOS寰宇卡服務(wù)，同時充分講解保險(xiǎn)在安全性確定性方面的獨(dú)到優(yōu)勢。
圖片
七、針對不同客戶，提供不同方案

需要注意的是，面對高端客戶時，不要被高端客戶帶著走，當(dāng)高端客戶的一些要求與我們的職業(yè)素養(yǎng)要求不一致時，我們應(yīng)該拿出一定的堅(jiān)持，這個堅(jiān)持是基于我們深厚的專業(yè)度上的。
圖片
七、針對不同客戶，提供不同方案

針對中產(chǎn)客戶，半滿額提案。分為三種情形：滿額提案，減半促成；半滿額方案，直接促成；半滿額方案，減半促成。
圖片
七、針對不同客戶，提供不同方案

　壽險(xiǎn)是一場無盡模式的游戲， 　壽險(xiǎn)是一場人生的修行， 　壽險(xiǎn)是不容易被人認(rèn)可的行業(yè)， 　壽險(xiǎn)是不完全靠賺錢堅(jiān)持的行業(yè)， 　有節(jié)奏有小競賽獎勵很重要， 　有人相伴同行很重要， 　有人分享你的成績很重要， 　從工作中得到超過金錢的快樂很重要。
圖片
戰(zhàn)斗到最后一刻！