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三、做好前期準(zhǔn)備
另 外心態(tài)的準(zhǔn)備也要做好,每一款新產(chǎn)品的推出,都伴隨著壓力和動力。XX最初的目標(biāo)是至少達(dá)成8件,原以為8件很好完成,自己一家四口加上周圍鄰居家的三四 個小朋友,完成不成問題。然而,后來發(fā)現(xiàn)自己家和鄰居們都已經(jīng)沒有加保的空間。XX及時調(diào)整了心態(tài),把目光轉(zhuǎn)而投向自己的轉(zhuǎn)介紹中心——一位認(rèn)識7年的醫(yī) 生朋友。醫(yī)生朋友的認(rèn)可和推薦,讓XX豁然開朗。
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四、好的產(chǎn)品會說話
XX經(jīng)過長期積累和用心經(jīng)營,擁有了相當(dāng)規(guī)模的客戶群,這些客戶的保險理念在XX的反復(fù)引導(dǎo)下大多比較好,加上這么具有優(yōu)勢的產(chǎn)品的輔助,自己勤奮的拜訪,可以說,XX的成功是必然的。
四、好的產(chǎn)品會說話
勤奮拜訪,不斷簽單,XX已經(jīng)成為團(tuán)隊的榜樣。她認(rèn)為,好產(chǎn)品一定會說話,它的到來會引領(lǐng)著一群伙伴爭先恐后地去達(dá)成心中的目標(biāo)。
四、好的產(chǎn)品會說話
這段時間新產(chǎn)品的銷售,讓XX認(rèn)識到人的潛力是很大的,面對客戶要勇于開口。收獲保單的同時更收獲了友情。接下來,XX會就簽單客戶家庭的保額情況進(jìn)行整理分析,進(jìn)行二次深度開發(fā)和服務(wù)。
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