統(tǒng)一思想：做管理要想不累，必須頻搞團隊活動。要求主管無條件參加。新人有收入才有留存。
倡導(dǎo)正能量和諧的團隊氛圍
二、對上崗新人進行面談
時間：新上崗
內(nèi)容：分享自身成長收獲／規(guī)劃新人未來／了解近期展業(yè)情況，了解親朋好友的支持度
目的：樹立新人從業(yè)信心／啟動舉辦新人酒會的意愿／啟動舉辦家屬聯(lián)誼會的意愿。
通過面談讓新人認可（團隊文化、工作模式），做到聽話、照做。
我的做法
三、活動平臺支撐新人留存

針對人群：首月新人／第2-3個月新人／其他
活動形式：新人酒會／家屬聯(lián)誼會／各種形式的活動
舉辦目的：1、幫助新人開拓緣故客戶，獲得第一份高收入，樹立信心。
                             給新人一個定心丸。 
                      2、樹立團隊文化，獲得家屬及朋友的支持，給家屬一個定心丸
                      3、不斷的活動幫助新人獲客、理客，養(yǎng)成好習(xí)慣，提高訪量
固化時間：每周三、周六、周日（7.8月份）必須舉辦，一周三次。給新人養(yǎng)成習(xí)慣，什么時間做什么事。從9月開始部門主辦2次，由小組自主經(jīng)營每周一次團隊活動。
我的做法
我的收獲
XX上下思想統(tǒng)一，充滿正能量，團隊榮譽感強。
頻繁的團隊活動舉辦，讓新人的收入得到提升，同時也樹立了主管、師傅的信心，建立了部門文化和團隊協(xié)作的精神。
部。
XX目前在冊人力96人，62人為六個月以內(nèi)的新人，占比65%。
  面臨的挑戰(zhàn)：
    快速沉淀隊伍，重新搭建架構(gòu)。

歷史數(shù)據(jù)
感悟：原有的模式可以實現(xiàn)新人六個月或者一年的留存，但沒有扎實的技能，無法實現(xiàn)長久的留存。
我的改變
一、建立兼講梯隊，支撐原有的團隊活動。
原來：XX只有四位兼講，其中兩位晉升部經(jīng)理。整個部只剩下自己與一位主管，不足以支撐高頻次團隊活動。
做法：選撥溝通啟動、下發(fā)課件、10天準備、第一次家里試講點評、第二次部里試講點評、第三次實戰(zhàn)。
目前的講師梯隊：第一批兼講，部內(nèi)勤和XX主管；二批兼講，XX。
二、三陪九輔快速安裝，建立日常訓(xùn)練平臺
主管必須先通關(guān)，態(tài)度認真，起到帶頭作用。 
出勤新人在二早進行三陪九輔的學(xué)習(xí)，早會后展業(yè)，晚上回家背、練，第二天早會進行演練通關(guān)，部里統(tǒng)一操作、點評，氛圍熱烈。要求每人一天3張保單檢視表、與客戶講解三個草帽圖。
周六、周天團隊活動針對兼職新人舉辦，團隊活動促開單。要求主管通知兼職人員必須參加并學(xué)會健星、祥和、金彩三款產(chǎn)品，會講會賣。

三、建立督導(dǎo)追蹤系統(tǒng)。
建立小組微信群和部微信群，每天通過群報送訪量及拜訪情況，掌控新人的活動量。相互鼓勵，營造拜訪氛圍。
建立獎懲制度，做到每天3訪的，優(yōu)秀勤奮伙伴適當獎勵。部門二早抽查訓(xùn)練了解前一天的拜訪情況。
嚴抓工作日志，通過工作日志了解屬員的拜訪情況。
成長感悟
三陪九輔配合團隊活動
實現(xiàn)新增成果長期留存
我的目標
轉(zhuǎn)正新人目標18人，
三轉(zhuǎn)率必須達到90%以上。