銜接培訓(xùn)的價(jià)值
攸關(guān)隊(duì)伍整體質(zhì)態(tài)改善
不是可做可不做，而是必須做，而且必須要做好。
鍛煉綜合性人才，人力發(fā)展崗的舞臺(tái)
形象地理解銜接培訓(xùn)
從目標(biāo)的角度：晉升
從運(yùn)作方式的角度：實(shí)質(zhì)是分類經(jīng)營(yíng)
銜接培訓(xùn)不是一個(gè)封閉培訓(xùn)班，我們培養(yǎng)的不是學(xué)生，追求的也不是理論考試成績(jī)！
我們最終追求的是經(jīng)營(yíng)績(jī)效，是市場(chǎng)認(rèn)同
銜接培訓(xùn)的發(fā)展歷史
銜接培訓(xùn)運(yùn)作中的困難

怎么面對(duì)困難
困難的核心：現(xiàn)實(shí)和理想的環(huán)境不同
面對(duì)困難的思維模式：
總會(huì)有辦法
比以前好就是進(jìn)步
不能解決全部就先解決部分
銜接培訓(xùn)核心操作解析
核心培養(yǎng)方法
核心理念與模式
核心組織運(yùn)作
核心執(zhí)行要求
核心理念
新人前3個(gè)月的新單件數(shù)、關(guān)鍵習(xí)慣與關(guān)鍵技能決定了新人的留存率。
核心理念：新人135
核心操作模式
核心組織運(yùn)作
最關(guān)鍵的分工：公司管理層（經(jīng)理、營(yíng)長(zhǎng)）、講師、輔導(dǎo)員、推薦人、新人五位一體、共同聯(lián)動(dòng)，落實(shí)各自職責(zé)。
最有力的配合：主管/推薦人參與。
把新人銷售系統(tǒng)的建立融入到訓(xùn)練營(yíng)中。

核心培養(yǎng)方法
以“新人育成八大關(guān)”為載體
大力加強(qiáng)互動(dòng)式教學(xué)，三分講、七分練
以“有效訓(xùn)練5步驟”為訓(xùn)練方法
新人育成體系操作手冊(cè)
銜接培訓(xùn)運(yùn)作支持資源庫
銜接培訓(xùn)運(yùn)作資料（7類，147個(gè)）
總公司訓(xùn)練資料（3類，32個(gè)）
保險(xiǎn)觀念類（8個(gè)）
誠信教育類（4個(gè)）
激勵(lì)音、視頻（45個(gè)）
疾病風(fēng)險(xiǎn)類（6個(gè)）
理財(cái)養(yǎng)老類（5類，17個(gè)）
銷售溝通類（4個(gè)）
職業(yè)素養(yǎng)類（6個(gè)）
公司宣傳類（14個(gè)）
游戲活動(dòng)類（9個(gè)）
休閑娛樂類（106個(gè)）
398項(xiàng)
超過24G
嚴(yán)格執(zhí)行育成內(nèi)容
清華北大的苗子，誰教都能最終考上清華北大，前提是——
不管是誰，都必須嚴(yán)格按“教學(xué)大綱”教！
核心的執(zhí)行要求
培訓(xùn)班課程設(shè)置
總分總
先理解定位與背景
再分解掌握各個(gè)具體版塊專業(yè)操作技能
最后整合，掌握組裝技能，完成行事歷
培訓(xùn)目標(biāo)
培養(yǎng)能夠協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)與師資、對(duì)新人實(shí)施團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)長(zhǎng)
營(yíng)長(zhǎng)實(shí)質(zhì)上是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
幫助營(yíng)長(zhǎng)掌握銜接培訓(xùn)整體架構(gòu)與核心內(nèi)容，并有能力根據(jù)本地經(jīng)營(yíng)節(jié)奏與隊(duì)伍狀況編制、執(zhí)行適合本地實(shí)際的新人育成行事歷。
營(yíng)長(zhǎng)的理念
有人對(duì)馬云說：我佩服你能熬過那么多難熬的日子，然后有了今天的輝煌，你真不容易。
馬云說：熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因?yàn)槲抑浪鼤?huì)變好，我更佩服的是你，明知道日子一成不變，還堅(jiān)持幾十年如一日的照常過，換成我，早瘋了。
你能做到！
有決心的人，自有千計(jì)萬計(jì)；
沒決心的人，只有千難萬難。