三晉率：71%
在營新人舉績率：74%
6000元點(diǎn)達(dá)成：37人，完成率246%
政保經(jīng)理育成成果：
在營政保經(jīng)理27人，主險(xiǎn)舉績率100%
10年期保費(fèi)24.1351萬，卡折保費(fèi)19660元
截止目前4位客戶經(jīng)理有新人代資考進(jìn)班
政保經(jīng)理運(yùn)作分析：
1、固定早夕會(huì)運(yùn)作時(shí)間（周一至周六）
2、精細(xì)化新兵營早會(huì)運(yùn)作，強(qiáng)化早會(huì)學(xué)習(xí)，注重通關(guān)
2、建立功能組強(qiáng)化運(yùn)作，引導(dǎo)新人自主經(jīng)營
3、建立政保文化，引導(dǎo)積極心態(tài)
4、樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，榮譽(yù)感，協(xié)助幫扶
5、借助主管育成力量（講師團(tuán))，聆聽主管意見
6、嚴(yán)格考勤、拜訪制度，加大市場鍛煉

二季度工作計(jì)劃
1、完善新兵營運(yùn)作，形成體系化運(yùn)作，加快培育節(jié)奏。（增—培—留）
2、建立講師團(tuán)，借助講師團(tuán)力量加速新人育成
3、引導(dǎo)1+3增員模式，6人晉升主管
4、打造新人專屬平臺(tái)
THANKS
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**新兵營匯報(bào)
一季度總結(jié)
11/8/2015
       一季度**新增123人，其中6個(gè)二次上崗，實(shí)際新人117人。1月新增42人，2月新增9人，3月新增72人，目前100%實(shí)現(xiàn)有效新增，實(shí)現(xiàn)有效人力轉(zhuǎn)化38人，占比30%，比例較少。

     一季度考核一年內(nèi)新人6000元點(diǎn)，**累計(jì)達(dá)成102人。
  

二季度改善措施
11
育成留存問題思考：
     新人必須上市場，而不是天天培訓(xùn)
措施：
      1. 課程體系上更多的是實(shí)戰(zhàn)類課程，上午設(shè)定目標(biāo)，下午市場實(shí)戰(zhàn)（第一次主管陪同）
      2. 設(shè)定主管考核機(jī)制：前2次新人面訪必須有主管陪同，否則新人的拜訪禮品由主管承擔(dān)。

好兵一定是市場磨練出來的
二季度改善措施
12
育成留存問題思考：
     有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在睡覺
措施：
      1. 每月第一天早會(huì)設(shè)定月目標(biāo)，利用全預(yù)算，算出新人每天的拜訪目標(biāo)；
      2. 設(shè)定檢查機(jī)制：每天微信匯報(bào)拜訪量，檢查微助理結(jié)合市公司的新人支持方案。
 

 

 

二季度改善措施
13
育成留存問題思考：

     收入是留存主要問題、做好職涯規(guī)劃
措施：
      1. 規(guī)劃新人的未來職涯，引導(dǎo)新人做好新增；
      2. 利用基本法學(xué)習(xí)，進(jìn)行利益引導(dǎo)，加以公司的政策支持。
 

 

 

6個(gè)月收入模型
11/8/2015

15
育成留存問題思考：

     打造新人專屬平臺(tái)和專屬產(chǎn)品

育成123：
第1個(gè)月 親朋好友 新屬見面會(huì) 變?nèi)饲楸螢楣δ鼙?通過拜訪和平臺(tái)建立行業(yè)信心
2-3個(gè)月  轉(zhuǎn)介紹    晉升見證會(huì)  具有初步行業(yè)技能和客戶開拓能力 要做主管 同步增員
4-6個(gè)月  同步對(duì)接服務(wù)資源打造180黃金庫 復(fù)制新人  成為主管

在風(fēng)口上，豬也能飛起來！
11/8/2015

有新思維  才能實(shí)現(xiàn)新常態(tài)
奮斗改變命運(yùn)！