縣域版總體模式
1
運作目標
2
參訓學員
3
運作頻次
4
運作模式
5
操作方式
6
總體運作模式：組織運作
我們將如何運作：
1個目標：新人晉升業(yè)務(wù)主任
2個配合：常態(tài)增員保開源，輔導訓練保節(jié)流
3個陪訪：一次新人推薦會協(xié)助促成，二次市場陪訪
4個會議：入營儀式暨拜師會，兩次月度經(jīng)營分析會（家長見面會），出營儀式暨晉升表彰會
18次集訓：前八周每周兩次，后四周每兩周一次
總體運作模式：運作成果
新人入營可收獲：
1個目標：新人晉升業(yè)務(wù)主任
3個習慣：出勤的習慣，拜訪的習慣，記錄活動日志的習慣
3個突破：客戶積累量達到100人，卡單24件（每周2卡），長險3件（每月1件）
運作目標
總體目標：全員舉績，全員晉升
量化目標：
參訓學員
與公司簽訂保險代理合同
參加了簽約培訓順利結(jié)業(yè)
運作頻次
縣域揚帆營的運作頻率應(yīng)與市公司簽約培訓班保持一致，即市公司每一期簽約培訓班結(jié)束后都應(yīng)該舉辦一期揚帆營，原則上簽約班結(jié)訓的學員都應(yīng)進入揚帆營
在已經(jīng)通過代資考，市公司簽約班尚未開班的培訓等待期，縣公司應(yīng)要求新人參加晨會并跟隨見習
三個月?lián)P帆營結(jié)束后仍然沒有晉升的新人，如果能達成揚帆營的出勤管理和活動量管理要求可繼續(xù)留在營內(nèi)
運作模式
時間：12周
集中訓練：8周
追蹤訓練：4周
模式：市縣兩級總分式
總營：市公司培訓部，設(shè)總營長
分營：支公司個險部，設(shè)分營長
培訓部
個險部
經(jīng)理室
個險部
主管
市縣兩級聯(lián)動
總營長工作重點
在簽約班啟動揚帆營，建立學員短信追蹤平臺
每周一次，短信通報“同學”業(yè)績
每周收集匯總各分營上周《一周成長戰(zhàn)報》（固定模板），全市通報
每月召集一次分營長會議
與分營保持有效互動，協(xié)助目標達成
分營長工作重點
負責揚帆營的入營面試及具體運作，實現(xiàn)運作目標的達成
每天電話追蹤覆蓋面達到新人總數(shù)的30%
每周匯總新人業(yè)績，報市公司培訓部總營長
每周一在支公司大晨會上向全員做揚帆營《一周成長戰(zhàn)報》的匯報，并將《一周成長戰(zhàn)報》報市公司培訓部總營長
每月向市公司培訓部總營長上報《揚帆營簡報》（固定模板）
分營長工作重點
揚帆營第三周召開新人推薦會
揚帆營第四周和第八周召開揚帆營月度經(jīng)營分析會（家長見面會），參會人員包括：新人、推薦人、新人的直接主管
揚帆營第十二周召開結(jié)營典禮暨晉升表彰會，參會人員包括：新人、推薦人、新人的直接主管
與總營長保持互動，及時匯報分營運作情況
新人推薦會流程
新人感言（恭喜獲得代理人資格證）
領(lǐng)導鼓勵
第一輪抽獎（經(jīng)理）
主管代表發(fā)言
來賓代表發(fā)言
第二輪抽獎（來賓代表）
公司、員工福利與成長平臺介紹
愛與責任
互動交流
第三輪抽獎
感恩的心

操作方式：揚帆營行事安排
如何確保新人的出勤？
敢于要求
何時開始要求：
增員面談
創(chuàng)說會后的面試
有配套措施
全勤獎
出勤獎
操作方式：課程安排
揚帆營課表調(diào)整原則：
與當?shù)厥泄竞灱s培訓班課程相銜接
調(diào)整的課程應(yīng)確保周經(jīng)營目標的達成
調(diào)整的課程應(yīng)特別注意預(yù)留足夠的訓練時間
按照2013年省公司的要求，三個月以內(nèi)新人只學習銷售康寧和卡單
操作方式：主管及縣支公司的配合
操作方式：主管及縣支公司的配合
操作方式：揚帆營追蹤
操作方式：揚帆營激勵方案設(shè)計原則
第1-4周激勵方案應(yīng)圍繞“三個習慣”來設(shè)計獎勵措施
第5-8周激勵方案應(yīng)圍繞“三個突破”來設(shè)計獎勵措施
第9-12周激勵方案應(yīng)圍繞“一個目標”來設(shè)計獎勵措施
結(jié)語