2015年開門紅指定險種5年期保費(fèi)在規(guī)定期間內(nèi)（2014年11-12月預(yù)約錄入）達(dá)標(biāo)且最終簽單的新人可入圍一季度新人峰會：。
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（二）新人成長基金支持
對入司三個月內(nèi)月度出勤及訪量達(dá)標(biāo)的在營新人，市公司給予400元/月客戶經(jīng)營基金支持，按月兌現(xiàn)，最長三個月。
出勤標(biāo)準(zhǔn)：城區(qū)、收展每月18次以上，兩鄉(xiāng)每月8次以上，以考勤系統(tǒng)7:00-9:00統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；
訪量標(biāo)準(zhǔn)：月度15訪以上，以金山系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

（三）季度感恩聯(lián)歡會
入司前三個月，新人每月實(shí)現(xiàn)主險舉績且三個月轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)主任(正式收展員且三個月FYC 達(dá)1200元)，新人攜1人參加感恩聯(lián)歡活動。
15號以后入司新人可順延一個月。
2015年“**新動力·新人峰會”方案
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五、相關(guān)要求
1、各經(jīng)營單位組織評選本單位年度“新人峰會”會長。新人峰會會長與**企業(yè)家俱樂部、菁英薈會長不兼任。
2、客戶經(jīng)營基金使用僅限于個品會、答謝會、旅說會等相關(guān)客戶經(jīng)營活動，各單位必須制訂使用方案報(bào)市公司審核同意后方可實(shí)施。各單位要建立基金使用臺賬、專人管理，不得以獎勵形式進(jìn)行兌現(xiàn)，否則將取消該項(xiàng)支持。
3、市公司將配合年度方案制定季度新人榮譽(yù)表彰方案或季度新人主題活動方案。
4、自覺遵守《中國人壽淮安市分公司營銷員行為紅線》，但凡出現(xiàn)紅線行為的，一律取消當(dāng)季會員資格和支持。
5、本方案解釋權(quán)歸市公司培訓(xùn)部。
2015年“**新動力·新人峰會”方案
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2015年“新兵營崗位績效考核”方案
負(fù)責(zé)新兵營運(yùn)作，對各單位入司一年內(nèi)新人負(fù)責(zé)，績效由市公司統(tǒng)一制定發(fā)放。

（1）月度績效
入司三個月內(nèi)新人，當(dāng)月全口徑綜合舉績率達(dá)60%，獎勵500元；達(dá)50%且排名全市前5名的，第一名獎勵500元，第二名400元，以此類推；
當(dāng)月全口徑三晉率達(dá)50%，獎勵500元；達(dá)40%且排名全市前5名的，第一名獎勵500元，第二名400元，以此類推。

（2）季度獎勵
一季度有效新增占比達(dá)70%，獎勵2000元。季度有效人力轉(zhuǎn)化率達(dá)50%，獎勵系數(shù)1.5，轉(zhuǎn)化率達(dá)60%，獎勵性系數(shù)2。

（3）入司一年內(nèi)新人月度6000元點(diǎn)
一季度內(nèi)，達(dá)成月度新人舉績10年期保費(fèi)達(dá)6000元目標(biāo)的單位,獎勵新兵營營長1000元；月度目標(biāo)未達(dá)成季度月均找平發(fā)放。
入司一年內(nèi)新人指2014年1月1日至2014年12月31日期間編錄代碼的人員。
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2015年“新兵營崗位績效考核”方案
2015年新人育成工作規(guī)范
一、固化新育營入營機(jī)制
1、新人上代碼后進(jìn)入新育營，歷時3個月，確保每周3次集中訓(xùn)練，2天回職場。
2、確定每月2次入營的時間點(diǎn)并公示，確保所有主管知曉。
3、溝通各增員者、主管做好準(zhǔn)備工作：
     入營前的溝通與準(zhǔn)備（參照主管八大關(guān)課程中的、職場及相關(guān)后援崗位人員介紹（職場經(jīng)理、組訓(xùn)、內(nèi)勤、柜面）、基本實(shí)務(wù)工作流程介紹（單證領(lǐng)取、交單實(shí)務(wù)等）、主管或增員者作示范拜訪、輔導(dǎo)新人列名單、發(fā)放訓(xùn)練手冊（主管購買后發(fā)放或由新人自購）
4、入營前一周完成兩天入營必修課，營長負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

2015年新人育成工作規(guī)范
二、嚴(yán)格新人訓(xùn)練與通關(guān)
1、營長在主管授課后進(jìn)行現(xiàn)場演練與強(qiáng)化訓(xùn)練。
2、營長建立單位新人育成微信群，每次集中訓(xùn)練后將新育營訓(xùn)練內(nèi)容及通關(guān)要求通過短信（微信）等方式傳遞給每位主管，主管按照訓(xùn)練進(jìn)度嚴(yán)格通關(guān)，職場經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)。
        內(nèi)容參考：今日新育營訓(xùn)練內(nèi)容為“講故事說保險”（訓(xùn)練手冊第*頁-第*頁），請各位主管在*日前完成對新人的通關(guān)，并在新人訓(xùn)練手冊上填寫評語后由新人帶回新育營。
3、營長每日將新人通關(guān)情況公示（新育營通關(guān)榜及微信）。
4、所有應(yīng)通關(guān)內(nèi)容通關(guān)合格方可出營。

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2015年新人育成工作規(guī)范
三、營長做好行事歷管理
1、新育營月度行事歷、課程表以海報(bào)形式張貼在職場顯要位置，同時電子檔上報(bào)市公司。
2、排定當(dāng)月課程60%主管授課，提前溝通告知授課時間，以便主管提前安排時間；主管授課一周前，與主管進(jìn)行課程溝通、輔導(dǎo)（最佳實(shí)踐）
3、每周五上報(bào)周行事歷，填寫本周目標(biāo)實(shí)際達(dá)成情況及下周行事歷安排；
4、每周排定新人四會場次（周行事歷中體現(xiàn)），每周周報(bào)匯報(bào)，圖文并茂。
5、每日填寫營長工作日志，裝訂成冊備查。

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2015年新人育成工作規(guī)范
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2015年新人育成工作規(guī)范
上報(bào)內(nèi)容整理
2015年新人育成工作規(guī)范
四、關(guān)鍵指標(biāo)追蹤

1、全口徑綜合舉績率60%，三晉率50%

2、季度有效新增70%，季度有效人力轉(zhuǎn)化率50%、60%
       （當(dāng)季度單件800；當(dāng)季度FYC>=1200）
3、一年內(nèi)新人月度6000元點(diǎn)

4、三個月內(nèi)入司新人連續(xù)主險舉績且晉升

5、在營新人出勤、拜訪

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其它工作溝通
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工作要求
新人育成工作2015年發(fā)生的變化
領(lǐng)導(dǎo)重視了
范圍擴(kuò)大了
責(zé)任變重了
要求更細(xì)了
效果更好了
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育成核心工作提示
關(guān)注指標(biāo)
嚴(yán)格執(zhí)行
培養(yǎng)隊(duì)伍
有效育成
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新人育成   責(zé)任重大