互動(dòng)對(duì)象上：公司領(lǐng)導(dǎo)、單位個(gè)險(xiǎn)管理人員、團(tuán)隊(duì)主管、未入營(yíng)人員、其他部門人員
互動(dòng)形式上：會(huì)議溝通、活動(dòng)舉辦、郵件、電話、短信、微信等
互動(dòng)頻率上：每階段、每月、每周、每日、
互動(dòng)模式上：請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去、一起做（集體拜訪）
（一）面對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)層的互動(dòng)與融合
互動(dòng)的目的：
1、取得領(lǐng)導(dǎo)層更多的支持
2、給領(lǐng)導(dǎo)層信心，讓領(lǐng)導(dǎo)看到成果
3、領(lǐng)導(dǎo)層也可以給予訓(xùn)練營(yíng)及時(shí)的經(jīng)營(yíng)診斷
互動(dòng)的方式：
1、做好匯報(bào)：周經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)、月經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)、階段總結(jié)匯報(bào)
2、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加營(yíng)內(nèi)活動(dòng)：開營(yíng)典禮、晉升表彰會(huì)、集中訓(xùn)練階段結(jié)訓(xùn)儀式等
（二）面對(duì)單位個(gè)險(xiǎn)管理人員的互動(dòng)與融合
互動(dòng)目的：
  1、了解本單位學(xué)員的狀態(tài) 
  2、提供與主管溝通的問(wèn)題
  3、為他們創(chuàng)造一個(gè)在營(yíng)內(nèi)與學(xué)員溝通的機(jī)會(huì)
互動(dòng)的方式：
  1、做好及時(shí)的反饋：周經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)、月經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)、階段經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)、日經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)
  2、主動(dòng)提前告知訓(xùn)練營(yíng)近期重要的活動(dòng)并邀請(qǐng)他們參加
  3、邀請(qǐng)他們擔(dān)任部分課程的授課講師

（三）面對(duì)主管層面的互動(dòng)與融合（1/2）
互動(dòng)的目的：
1、建立新人與主管溝通的平臺(tái)
2、獲得主管的幫助
2、推動(dòng)主管的履責(zé)與成長(zhǎng)
（三）面對(duì)主管層面的互動(dòng)與融合（2/2）

拜師會(huì)
周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)
月度經(jīng)營(yíng)分析
慶生會(huì)
晉升表彰會(huì)
結(jié)訓(xùn)表彰會(huì)
創(chuàng)業(yè)沙龍
產(chǎn)品沙龍
其它
互動(dòng)的方式：
√
案例一：拜師會(huì)
會(huì)議目的：
1、讓營(yíng)員安心
2、讓主管有責(zé)任心
3、讓營(yíng)業(yè)單位關(guān)心
召開會(huì)議時(shí)間：
  集中訓(xùn)練期開營(yíng)第一天
會(huì)議重要環(huán)節(jié)：
  營(yíng)員和主管簽訂（一式三份）
 《師徒協(xié)議》
參會(huì)人員：
1、營(yíng)員
2、推薦人、導(dǎo)師
3、營(yíng)業(yè)單位人力發(fā)展崗
 
案例二：月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)（1/2）
會(huì)議目的：
1、讓主管知道組員的學(xué)習(xí)情況，以及在訓(xùn)練營(yíng)中的同比進(jìn)度
2、本階段訓(xùn)練營(yíng)需要主管配合的事項(xiàng)
運(yùn)作流程：
會(huì)前：發(fā)送會(huì)議通知
會(huì)中：注意氛圍營(yíng)造，做好
             突發(fā)情況的處理
會(huì)后：及時(shí)總結(jié)，形成報(bào)告
             發(fā)送至各部門
家長(zhǎng)會(huì)舉辦頻率：
集中訓(xùn)練階段：每月一次
注意事項(xiàng)
充分準(zhǔn)備，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確
尋找更多的表?yè)P(yáng)點(diǎn)，表?yè)P(yáng)時(shí)要帶上主管的名字
提要求時(shí)要簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確、說(shuō)明理由
對(duì)主管參會(huì)紀(jì)律嚴(yán)格管理

敢于要求才有結(jié)果
案例二：訓(xùn)練營(yíng)月度經(jīng)營(yíng)分析（2/2）

案例三：結(jié)訓(xùn)表彰會(huì)
會(huì)議目的：
1、給營(yíng)員激勵(lì)、給主管刺激
2、給營(yíng)員做規(guī)劃、給主管提要求
“結(jié)訓(xùn)表彰會(huì)”運(yùn)作特別注意事項(xiàng)：
1、氛圍營(yíng)造重于流程
2、要強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)，營(yíng)造
    晉升文化、感恩文化
3、職場(chǎng)布置
   

（三）面對(duì)主管層面的互動(dòng)與融合
活動(dòng)內(nèi)容：
1、主題活動(dòng)
2、對(duì)抗賽
3、集體拜訪
4、陪訪、輔導(dǎo)
5、回娘家
6、其它
活動(dòng)地點(diǎn)：
1、職場(chǎng)
2、戶外
有“活”才會(huì)“動(dòng)”
（四）面對(duì)營(yíng)外銷售人員的互動(dòng)與融合
互動(dòng)目的：
   1、營(yíng)造氛圍
   2、儲(chǔ)備人力
互動(dòng)方法：
   1、邀請(qǐng)部分人員參加營(yíng)內(nèi)活動(dòng)
   2、邀請(qǐng)一些精英參與分享式的課程
   3、每周制作訓(xùn)練營(yíng)戰(zhàn)報(bào)，提高知名度
   4、組織訓(xùn)練營(yíng)巡講團(tuán)，讓成長(zhǎng)快、會(huì)表達(dá)的營(yíng)員到各單位分享
（五）面對(duì)公司其他部門同事的互動(dòng)與融合
互動(dòng)目的：
   1、取得更多的協(xié)助
   2、得到最快的支持
互動(dòng)方法：
   1、邀請(qǐng)參加營(yíng)內(nèi)的一些活動(dòng)
   2、邀請(qǐng)擔(dān)任一些資訊環(huán)節(jié)的分享，例如《誠(chéng)信教育案例分析》、《理賠實(shí)例》等
營(yíng)內(nèi)外互動(dòng)與融合順利的關(guān)鍵
營(yíng)管干部重視是前提
主管意愿啟動(dòng)是基礎(chǔ)
伙伴主動(dòng)參與是根本
輔導(dǎo)能力提升是關(guān)鍵

課程大綱
ü
 營(yíng)內(nèi)外互動(dòng)常見問(wèn)題解析
3
營(yíng)內(nèi)外互動(dòng)中的常見問(wèn)題
主管與營(yíng)員之間關(guān)系不融洽
互動(dòng)不能解決新人的實(shí)際問(wèn)題
避免“單向”互動(dòng)
（一）主管與營(yíng)員之間關(guān)系不融洽
表象：彼此之間形同陌路或是“君子之交”
本質(zhì)：溝通不暢
解決思路：
1、多溝通
2、多層面溝通
3、調(diào)動(dòng)一切可調(diào)動(dòng)的力量溝通
4、堅(jiān)持溝通
（二）互動(dòng)不能解決新人的實(shí)際問(wèn)題
表現(xiàn)形式：
主管因?yàn)槊τ诟鞣N事情忽略了新人
主管本身的能力不能提供新人更多的輔導(dǎo)
與原團(tuán)隊(duì)無(wú)法融合
“我不回去了！”
    －－阿凡達(dá)
提前給營(yíng)員注射“預(yù)防針”，做好個(gè)人目標(biāo)達(dá)成的規(guī)劃
幫助營(yíng)員搭建在營(yíng)業(yè)單位展示個(gè)人風(fēng)采的平臺(tái)
對(duì)營(yíng)業(yè)單位（團(tuán)隊(duì)）提出具體的要求
解決思路：
怎么辦？
互動(dòng)融合中矛盾處理的兩大原則
擺正立場(chǎng)：我們是服務(wù)者而非保姆、我們是引領(lǐng)者而非領(lǐng)導(dǎo)者。
不是所有的矛盾都是我們可以解決的，但我們應(yīng)尋求更多的幫助來(lái)解決矛盾。
案例：**支公司揚(yáng)帆營(yíng)運(yùn)作
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隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系
制度經(jīng)營(yíng)
組織夯實(shí)
隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作
常態(tài)增員
新人育成
初級(jí)主管育成
主管晉升
常態(tài)增員
主管晉升
組織夯實(shí)
制度經(jīng)營(yíng)

個(gè)險(xiǎn)主責(zé)
教培主責(zé)
新人育成
初級(jí)主管育成
銷售制式培訓(xùn)
銷售非制式培訓(xùn)

結(jié)語(yǔ)：
快樂互動(dòng)
和諧成長(zhǎng)