適用范圍：縣支公司農(nóng)村團隊新人
    訓練要求：市公司培訓部督導，各支公司組織實施， “4+1”、“3+2”選擇一種模式進行訓練?！?+2”模式：每周兩天集中訓練，接受系統(tǒng)培訓，三天由主管帶領(lǐng)參與市場實做；“4+1”模式：偏遠地方新人，一周集中一天進行系統(tǒng)學習，四天由主管陪訪或自主展業(yè)。通過集中學習和市場實作，讓新人盡快掌握相應(yīng)的銷售技能，適應(yīng)當?shù)厥袌觥?br />經(jīng)營策略
“精品營”運作體系——明確訓練內(nèi)容
    不管采取什么模式進行培訓，市公司均統(tǒng)一訓練內(nèi)容最低要求：堅持做到 “上好三類課、開好六個會、做好六件事”，保證不打折扣。
    三類課：基礎(chǔ)知識類，占比10%左右；技能訓練類，占比70%；分享推動類，占比20%。
經(jīng)營策略
“精品營”運作體系——明確訓練內(nèi)容
    六個會：按照新人成長流程，營內(nèi)必開六個會 “拜師會、周總結(jié)會、新人推薦會、專家門診、新人小說會、晉升表彰會”。
    六件事：定好目標、建好文化、養(yǎng)成習慣、競爭互助、共同參與、信息暢通。
    六件事須融合在三類課程和六大會議、以及日常運作之中。
關(guān)鍵動作
    “精品營”運作成功與否，直接關(guān)系到管理層、主管對新人育成的認知，對新人育成成本的投入，關(guān)系到揚帆營能否順利推進?？偨?jīng)理室將此項工作納入培訓部、個險部的重點工作，確保在每個營業(yè)單位成功運作一次，為后期揚帆營繼續(xù)推進做出典范。
    三個方面：充分準備，確保實施；
                     會銷入營，激勵晉升；
                     文化育人，增加留存。
    充分準備，確保實施
    “兵馬未動，糧草先行”，要想將“精品營”按流程運作好，就必須獲得人力、財力的有效支撐，在運作之前，我們重點是：“開好一個會，選好一批將，請到一批人，演好一出戲”。
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    充分準備，確保實施
    開好一個會：開營前，只有先與管理層達成了共識，形成一致合力，才能獲得足夠的重視與資源支持，市公司舉辦了“管理層面培訓溝通會”，市公司總經(jīng)理室、各營業(yè)單位負責人、個險條線管理人員均參加的培訓，培訓部重點分析了揚帆營在其他地方的運作成果，明確了訓練營對于提升新人留存與晉升的重要性，用數(shù)據(jù)分析了全市新人育成現(xiàn)狀和問題，讓管理層面認識到新人揚帆營的舉辦已經(jīng)是勢在必行，為揚帆營的順利舉辦打下了堅實基礎(chǔ)。
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    充分準備，確保實施
    選好一批將：揚帆營的運作必須要有一批具體組織實施的“領(lǐng)頭羊”，也就是“總營長”和“分營長”，通過他們的有效組織，才保證了運作效果。這是揚帆營實操將才，必須是“三好生”。
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    充分準備，確保實施
    選好一批將：    “三好生”之“選好”
    總營長：由市公司培訓部資深專職講師擔任。
    副總營長：由市公司個險部人力發(fā)展崗來擔任。
    同城分營長：由市公司培訓部資深專職講師擔任。
    縣支分營長：由支公司個險部人力發(fā)展崗來擔任。
    專職講師：責任心強，有市場實作經(jīng)驗、培訓組織經(jīng)驗、專業(yè)授課能力。
    人力發(fā)展崗：責任心強，有隊伍管理經(jīng)驗、資源整合能力、專業(yè)授課能力。
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    充分準備，確保實施
    選好一批將：    “三好生”之“訓好”
     為使總、分營長明確職責，掌握工作崗位應(yīng)有技巧，培訓部在不同時期專門舉辦了營長技能培訓。
     首訓要全：開營前，市公司培訓部對全市所有總、分營長及相關(guān)工作人員進行了揚帆營運作的全面培訓，從“開營籌備事宜、授課技巧、組織協(xié)調(diào)、營內(nèi)激勵、綜合管理”等多個方面進行了系統(tǒng)培訓。   
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    充分準備，確保實施
    選好一批將：    “三好生”之“訓好”
     短訓要專：在揚帆營運作期間、具體實施各類會議的關(guān)鍵時期，專門舉辦主題明確、重點突出、思路清晰的營長“短訓”，重點是“交流經(jīng)驗、解決問題” ，達到實時更新咨詢，取長補短的效果。
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    充分準備，確保實施
    選好一批將：    “三好生”之“管好”
    在揚帆營整個運作期間，營長是公司重點管理對象，必須要求完成相應(yīng)的工作事項：
    A、按要求組織運作。
    B、按流程完成訓練營的各項操作。
    C、各分營階段總結(jié)分析，通過及時分析存在的問題，發(fā)掘亮點，找出問題，并提出解決措施。
    對不能達到管理要求的營長，要進行單獨輔導，或更換有能力的人。
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    充分準備，確保實施
    請到一批人：揚帆營訓練關(guān)鍵是教練，其中大量的演練課程，需要有實戰(zhàn)經(jīng)驗的兼職講師，我們邀請了一批主管、精英、增員者，作為揚帆營的訓練師，同時，揚帆營課程師資還包括揚帆營營長、功能小組成員、個險管理干部，通過不同角色的人員共同授課，發(fā)揮不同類型人員各自專長，給營員帶來了深刻的感受，讓學員能學以致用。
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    充分準備，確保實施
    演好一出戲：主管及增員者也是揚帆營活動的重要參與者，只有調(diào)動主管積極性，讓他們共同參與揚帆營運作，整個營內(nèi)活動才會取得良好效果。開營之前，專門舉辦“精品揚帆營路演”，吸引他們對揚帆營的興趣。
    舉辦“八大關(guān)培訓”等輔導技能提升班，保證增員者和主管能夠做好新人的陪訪和輔導工作。
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    會銷入營，激勵晉升
    揚帆營的運作效果最終是通過營員的業(yè)績與晉升反映出來的，因此我們把培養(yǎng)營員“產(chǎn)能”、“產(chǎn)高能”作為我們工作的一大目標。通過“目標督導、會銷運作、激勵晉升”模式來帶動所有新人共同成長。
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    會銷入營，激勵晉升
    建立“三單”業(yè)績目標督導體系
    “三單”：短險保單、長險期交保單、車險保單。
    首破單：車險保單。車險相較其他壽險產(chǎn)品有需求明、直觀好說等優(yōu)勢，便于新人在客戶面前大膽開口，進而實現(xiàn)業(yè)績破零，感受到保險銷售的容易，為壽險拜訪找到理由。
    月度目標：“一張卡單、一張期交、一張車險”，快速幫助新人收獲自信，打破新人瓶頸，同時帶來看得見的收入，增強從業(yè)信心。
    訓練營目標：“三單”舉績，收入達標，幫助新人轉(zhuǎn)正和留存。
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    會銷入營，激勵晉升
    推行營內(nèi)會銷體系
    在訓練的不同階段引入會議營銷，按省公司標準實行“五會一體”，重點是“新人推介會”和“新人小說會”。
    新人推介會：營員必須召開新人推介會，可“單場單人”、“單場多人”運作，適時將新人成功推入市場，實現(xiàn)“新人破面”，“打開緣故市場”，為新人建立第一批“影響力中心”奠定基礎(chǔ)。   
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    會銷入營，激勵晉升
    打造營內(nèi)激勵晉升體系
    揚帆營專門推出新人激勵晉升方案，重在圍繞“長險、卡單、車險舉績”，達成“晉升目標”進行獎勵，主要采取營內(nèi)“小組對抗”、“個人比拼”方式進行。還適時營造營內(nèi)業(yè)務(wù)氛圍，開展形式多樣的競賽活動，如：父親節(jié)為父親進單、冠軍早餐、進單有禮、贏大禮包等，推動營內(nèi)新人“收入目標” 達成。
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    文化育人，增加留存
    守紀文化
    學習小組：學習小組主要督導營員的學習參與和知識、技能的運用情況，包括：檢查“學習記錄”、填寫“活動日志”、收集“客戶資料”。小組長每次培訓前要協(xié)助營長或講師檢查相關(guān)記錄，并輔導做得較差的學員，幫助其提高，為小組爭光。營長要定期對各小組相關(guān)記錄進行抽查，對做得好的小組給予鼓勵，對做得差的小組進行點評和重點輔導。
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    文化育人，增加留存
    快樂文化
    在團隊中，著力打造快樂營銷文化。通過開營的分組、競選組長、團康活動等，鼓勵每一位營員能夠通過參與活動，感受快樂，感受成長。其中開江支公司的“共進晚餐”、同城揚帆營的“戶外拓展”等得到了學員高度評價。
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