由培訓(xùn)部**經(jīng)理講授，本  
      堂課設(shè)置在培訓(xùn)課程的開篇    
      ，主要解決“我要去哪里？”
      的問題，讓轉(zhuǎn)正新人了解正
      式和客戶經(jīng)理的基本法利益，
      及晉升客經(jīng)的條件，明晰短
      中長期的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并
      且掌握晉升客經(jīng)的方法和要
      求。
       “明星面對面”邀請到**的**主任分享“我的標(biāo)準(zhǔn)是卓越”——
持續(xù)績優(yōu)的方法，她從高訪量到高標(biāo)
準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變：堅定標(biāo)準(zhǔn)——月初必開單
，15號作為當(dāng)月最后一天沖刺目標(biāo)達
成。成功秘訣：每天準(zhǔn)時出勤，每天2
個有效訪；每月5單算合格；做好時間
管理（20%的時間開發(fā)新客戶，60%
的時間經(jīng)營客戶，20%的時間學(xué)習(xí)提升
），做好工作總結(jié)、客戶分類管理！計
劃你的工作，工作你的計劃！一起走向
卓越！
       ****經(jīng)理針對產(chǎn)品組合設(shè)計的三大原則進行了解析傳承，本堂課程采用理論指導(dǎo)與實戰(zhàn)研討結(jié)合的方式，帶領(lǐng)學(xué)員一起體驗并完成。最后分別讓學(xué)員應(yīng)用三個原則為自己當(dāng)前的家庭保單做檢視和發(fā)表，大部分學(xué)員發(fā)現(xiàn)原來身為代理人的自己，保障存在嚴(yán)重不足和偏差，更堅定了下一步自保保單的方向和需要走向更加專業(yè)的信心。
      ****老師分別帶學(xué)員
展示和了解E保通的操作及展業(yè)
優(yōu)勢、學(xué)習(xí)在客戶售后服務(wù)中最
常見的保全及理賠流程和資料。
這兩堂課即讓學(xué)員學(xué)到了專業(yè)知
識，又從另兩個角度提升學(xué)員扎
根**、堅定從業(yè)的信心。
       晚課“意愿百分百，方法無窮多”拓展活動，全班83位伙伴每人用不同的方式走過T臺3次，合計249種方式。從開始沒走之前，新人感覺方法很少，大概40多種，到有個新人鼓足勇氣說每人一種方法，有80多種，到最后大家越走方法越多，發(fā)現(xiàn)如果時間夠用，還會有好多好多種方法。最后新人發(fā)表感悟：意愿百分百，方法無窮多。
轉(zhuǎn)正班培訓(xùn)感悟
轉(zhuǎn)正班培訓(xùn)感悟
【銜接班課程整體介紹】
? 新人酒會操作分享
? 鐘愛健康險分享
? 健康險銷售理念及邏輯
? 孝行天下工具使用
? 全員通關(guān)、展示、分享
? 目標(biāo)制定行動計劃
     ****經(jīng)理分享：“新人酒會信心起航”。從新人的困惑：剛加盟**，除了給自己購買以外不知道該去找誰，面對親朋好友不知道怎么開口講保險？公司舉辦團隊活動約不來人？約好了人到開會前又不到？經(jīng)營了一段時間的客戶（朋友），客戶不反感也不提出購買，不知道該怎么促成？通過新人酒會的操作，幫助新人1、積累了大量客戶。2、通過活動對客戶進行了清分。3、消除客戶顧慮，樹立個人品牌。4、學(xué)會借力，有團隊和歸屬感。
    ****新人分析“鐘愛健康險  贏得忠實客戶”。入司一年，健康險銷售了30件，高件數(shù)的背后是對健康險的鐘愛，通過自身經(jīng)歷的兩件事故引發(fā)對健康險的關(guān)注與思考，健康福星好講好賣！配合附加險功能更全,滿足客戶需求！會長大的保險，更有市場競爭力！通過對客戶保險知識的普及，告訴客戶健康險和意外險是必須要買的，通過對保單的詳細解讀，做到買過保險的客戶不僅懂還會講，培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹中心。收獲：輕松達成持續(xù)績優(yōu)，積累轉(zhuǎn)介紹中心3位，健康險客戶是忠誠客戶。

    培訓(xùn)部**老師帶來健康險理念溝通邏輯，通過目前所處的環(huán)境現(xiàn)狀水污染、大氣污染、食品安全問題三方面的最新素材分析，告訴大家大病發(fā)病率高、治愈率高、費用高且發(fā)病越來越年輕。社保能解決部分醫(yī)療問題，更多的康復(fù)費和收入損失費只能靠自己，商業(yè)保險可以解決這些問題。社保的七宗罪：住院押金、紅包、手術(shù)中的自費器材、輸血、家屬的額外花費、住院及在家休養(yǎng)期間工資的減少、未來的“工作收入損失”。
   “孝行天下  **有愛”培訓(xùn)部**經(jīng)理設(shè)計了市場調(diào)查問卷，通過調(diào)查的方式引發(fā)客戶對父母健康、孝心的關(guān)注，新人可以通過市調(diào)表對客戶進行無壓力的溝通，了解客戶的情況，篩選客戶，做到客戶積累的動作。新人在課程中對調(diào)查問卷進行了現(xiàn)場實做，非常有感觸——關(guān)愛父母、父母的健康壓力等方面。課后，有新人當(dāng)場要購買100份問卷。
機構(gòu)風(fēng)采展示
【豐富多彩的活動】
各機構(gòu)下設(shè)四大職能部門：
紀(jì)檢委、文工團、新聞辦、學(xué)生會      
優(yōu)秀機構(gòu)
**支公司
優(yōu)秀學(xué)員
** 
培訓(xùn)班后續(xù)動作：
       1、繼續(xù)帶領(lǐng)新人進行工具的學(xué)習(xí)使用，抓工具的使用量，挖掘典范，借助工具持續(xù)的積累開拓客戶，為五月、六月做好足夠的客戶積累。
       2、本次課程健康理念的通關(guān)。請各個機構(gòu)的新培老師進行二次通關(guān)，嚴(yán)格要求。
       3、新人4月份的目標(biāo)規(guī)劃及客戶積累情況已經(jīng)在培訓(xùn)班中進行了目標(biāo)制定，請各個新培老師整理查閱，同時對未參訓(xùn)新人進行目標(biāo)規(guī)劃，做好記錄。
    4、請組織新人發(fā)表培訓(xùn)感悟，并與微信中持續(xù)發(fā)布。