18周歲生日當(dāng)日24時(shí)之前=已交付的保險(xiǎn)費(fèi)
超級(jí)御立方兩全保險(xiǎn)（分紅型） -條款節(jié)選
超級(jí)御立方保障計(jì)劃-特別說(shuō)明
身故保險(xiǎn)金
滿(mǎn)期保險(xiǎn)金
三重重大疾病保險(xiǎn)金
1、此三項(xiàng)保險(xiǎn)利益不重復(fù)賠付
2、首次重大疾病賠付后不再享有周年紅利與終了紅利
超級(jí)御立方保障計(jì)劃-總結(jié)
12種輕癥保險(xiǎn)金
附加險(xiǎn)：附加超級(jí)御立方多重給付重大疾病保險(xiǎn)
注：紅利是不保證的
S
連結(jié)詞：
對(duì)您意味著…
銷(xiāo)售產(chǎn)品帶給客戶(hù)的實(shí)際利益。
產(chǎn)品呈現(xiàn)方法-SAB
電梯對(duì)話：一分鐘呈現(xiàn)解決方案。
“超級(jí)御立方” 具有3重重疾給付、12種輕癥保障，是一款業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、健康保障周全的產(chǎn)品；同時(shí)具有有病治病，沒(méi)病養(yǎng)老的特點(diǎn)；并提供雙重紅利，讓您盡享公司經(jīng)營(yíng)成果。
解決方案（Solution）
產(chǎn)品呈現(xiàn)方法-S
對(duì)您意味著
產(chǎn)品呈現(xiàn)方法-AB
營(yíng)運(yùn)規(guī)則
營(yíng)運(yùn)規(guī)則
1.投保單證遞交要求
2.天津地區(qū)需遞交“服務(wù)確認(rèn)書(shū)”
3.深圳地區(qū)需遞交“風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)”
4.注意事項(xiàng)
工銀安盛人壽超級(jí)御立方兩全保險(xiǎn)（ACIB）和工銀安盛人壽附加超級(jí)御立方多重給付重大疾病保險(xiǎn)（ACIR）必須同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，不可獨(dú)立投保，且兩者的保額必須一致；
工銀安盛人壽附加超級(jí)御立方多重給付重大疾病保險(xiǎn)（ACIR）的交費(fèi)年期必須與工銀安盛人壽超級(jí)御立方兩全保險(xiǎn)（ACIB）一致；
工銀安盛人壽附加超級(jí)御立方多重給付重大疾病保險(xiǎn)（ACIR）的保障期限必須與工銀安盛人壽超級(jí)御立方兩全保險(xiǎn)（ACIB）一致。
5.超級(jí)御立方請(qǐng)使用新版投保單
案例呈現(xiàn)
案例呈現(xiàn)-保費(fèi)計(jì)算
…………………………………
39.1*(200000/1000)=7820
假設(shè)情形一：張先生35歲時(shí)因意外導(dǎo)致重度頭部外傷； 40歲罹患癌癥；60歲不幸中風(fēng)并留下后遺癥；80歲患嚴(yán)重冠心病。
案例-利益
可以利用輕癥保險(xiǎn)金及早治療，提高生存質(zhì)量。三次重疾保障在理賠了第一次重大疾病之后，保障不中斷，為您提供周全的保障.
假設(shè)情形二：張先生85歲去世。
案例-利益
說(shuō)明:周年紅利和終了紅利為基于中檔假設(shè),以上均是不保證的。
留給家人一筆資金繼續(xù)生活，用經(jīng)濟(jì)生命延續(xù)我們的責(zé)任與愛(ài)。
假設(shè)情形三：張先生平平安安活到88歲。
案例-利益
可長(zhǎng)期分享公司經(jīng)營(yíng)成果，擁有保障的同時(shí)還享受額外收益，這筆資金可用作養(yǎng)老，也可傳承于子孫。
說(shuō)明:周年紅利和終了紅利為基于中檔假設(shè),以上均是不保證的。
利益演示表
注釋說(shuō)明：
● 該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，且紅利分配是不確定的。
● 該計(jì)劃利益說(shuō)明包含工銀安盛人壽超級(jí)御立方兩全保險(xiǎn)（分紅型）及工銀安盛人壽附加超級(jí)御立方多重給付重大疾病保險(xiǎn)。
● 累積紅利包括周年紅利及周年紅利存放在本公司產(chǎn)生的額外利息收益（按公司宣告利率，以年復(fù)利方式累積）。
● 合同在已給付工銀安盛人壽附加超級(jí)御立方多重給付重大疾病保險(xiǎn)合同的首次重大疾病保險(xiǎn)金之后，不再享有周年紅利和終了紅利的分配。
● 身故累積給付總額是指被保險(xiǎn)人發(fā)生身故時(shí)受益人所能夠獲得的利益總和，包括身故利益、累積紅利及終了紅利。
● 退保金不包含當(dāng)期滿(mǎn)期金。
講師示范
結(jié)合案例展示SAB話術(shù)
被保險(xiǎn)人首次被診斷患有符合合同約定的重大疾病后，仍可享有后續(xù)的重疾保障，我們幫您抵御多達(dá)三次的重疾，讓保障不離不棄。
業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)在輕癥給付中涵蓋糖尿病保障，一旦發(fā)生合同約定的輕癥，即可享有20％保額的保障。輕癥理賠后您其他各項(xiàng)保障責(zé)任仍繼續(xù)有效，不受任何影響。
首次重大疾病后，即可豁免剩余保單年度保險(xiǎn)費(fèi)，緩解所面臨的困境。
若被保險(xiǎn)人在合同有效期內(nèi)不幸身故，受益人將獲得“身故保險(xiǎn)金”，雪中送炭。
若被保險(xiǎn)人健康生存至滿(mǎn)期，將獲得“滿(mǎn)期保險(xiǎn)金”，兩全其美。
在得到健康保障的同時(shí)，還能參與公司周年分紅，保單終了時(shí)更享有終了紅利，錦上添花。
產(chǎn)品特色
最多三次重大疾病保險(xiǎn)金，保障多達(dá)40種重大疾病
額外保障12種輕癥，業(yè)內(nèi)翹楚，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒
保費(fèi)豁免，更顯極致關(guān)愛(ài)
人壽保障至88歲，滿(mǎn)期賀壽更貼心
雙重紅利
注：紅利是不保證的
產(chǎn)品理念篇
產(chǎn)品知識(shí)篇
合規(guī)說(shuō)明篇
課程內(nèi)容
必要說(shuō)明事項(xiàng)
產(chǎn)品利益
紅利說(shuō)明
免責(zé)條款
等待期及生存期
猶豫期及退保事項(xiàng)
見(jiàn)證客戶(hù)親筆簽名
必要說(shuō)明事項(xiàng)
產(chǎn)品利益
主要資料：產(chǎn)品建議書(shū)
          產(chǎn)品條款
具體內(nèi)容：客戶(hù)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品可以獲得的保障內(nèi)容
紅利說(shuō)明
主要資料：產(chǎn)品建議書(shū)
          產(chǎn)品條款
具體內(nèi)容：

  客戶(hù)獲得的紅利是不保證的，會(huì)隨公司的經(jīng)營(yíng)變化（死差、利差和費(fèi)差等因素的變化）而變化，因此客戶(hù)在一定程度上承擔(dān)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和投資運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。
必要說(shuō)明事項(xiàng)
免責(zé)條款
主要資料：產(chǎn)品建議書(shū)
          產(chǎn)品條款
具體內(nèi)容：

  因所列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。
必要說(shuō)明事項(xiàng)
等待期及生存期
主要資料：產(chǎn)品建議書(shū)
          產(chǎn)品條款
具體內(nèi)容：

  等待期為保險(xiǎn)利益需經(jīng)過(guò)這段期間后生效，生存期為被保險(xiǎn)人確診后存活這段時(shí)間后方可申請(qǐng)理賠?！?br />必要說(shuō)明事項(xiàng)
猶豫期及退保事項(xiàng)
主要資料：產(chǎn)品建議書(shū)
          產(chǎn)品條款
具體內(nèi)容：

  客戶(hù)收到合同后，有10 日的猶豫期。在此期間客戶(hù)可向保險(xiǎn)公司書(shū)面提出解除合同的申請(qǐng)，并可無(wú)息退還已收本附加合同全部保險(xiǎn)費(fèi)。
  如果客戶(hù)在猶豫期后選擇退保則退還合同的現(xiàn)金價(jià)值?！?br />必要說(shuō)明事項(xiàng)
AT-NATS 總公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部 2013年06月版
見(jiàn)證客戶(hù)親筆簽名
主要資料：產(chǎn)品建議書(shū)、投保單等需要投保人簽名的資料
具體內(nèi)容：

  投保資料中的簽名必須由銷(xiāo)售人員見(jiàn)證為投保人親筆簽名方為有效。
必要說(shuō)明事項(xiàng)
AT-NATS 總公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部 2013年06月版