本產(chǎn)品介紹僅供參考，具體條款及除外責(zé)任以保險(xiǎn)合同為準(zhǔn)
投保規(guī)則
十、 收入對(duì)保費(fèi)、保額的限制：
1. 投保人的年交保費(fèi)不得超過(guò)其年收入的20%；
2. 被保險(xiǎn)人的累計(jì)最高保額（包括工銀安盛人壽保險(xiǎn)及其他保險(xiǎn)公司）與其收入如下：
3. 累計(jì)最高保額=系數(shù)*年收入
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可作為附加險(xiǎn)
工銀安盛人壽附加長(zhǎng)期防癌疾病保險(xiǎn)（CAR）
——保險(xiǎn)責(zé)任同主險(xiǎn)，享受防癌關(guān)愛(ài)增值服務(wù)
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投保舉例二
李先生的明智選擇
李先生，30歲，供職于某會(huì)計(jì)師事務(wù)所，收入高，工作強(qiáng)度大。由于步入而立之年，且身為家庭經(jīng)濟(jì)的頂梁柱，李先生開(kāi)始籌劃家庭財(cái)務(wù)，希望獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，讓自己的孩子獲得良好的教育、讓自己未來(lái)?yè)碛忻篮玫耐诵萆睢?br />經(jīng)過(guò)比較，他選擇購(gòu)買(mǎi)工銀安盛人壽富享金生兩全保險(xiǎn)，附加如意安康長(zhǎng)期防癌疾病保險(xiǎn)。其中富享金生保險(xiǎn)金額200,000元，15年交費(fèi)，年交保險(xiǎn)費(fèi)23,040元，附加如意安康保險(xiǎn)金額500,000元，保障期30年，15年交費(fèi)，年交保險(xiǎn)費(fèi)3,900元，他可獲得的保障利益如下：
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保險(xiǎn)利益
生存現(xiàn)金
-滿3個(gè)保險(xiǎn)年度之日起，每年按保險(xiǎn)金額的4%給付生存現(xiàn)金8000元。
賀壽金
-生存至100周歲給付200000元。
雙重紅利
-每年以及合同終了時(shí)參與公司分紅業(yè)務(wù)盈利分配。
身故保險(xiǎn)金
-18周歲前身故，給付已交付的全部保險(xiǎn)費(fèi)；
-18周歲后身故給付下列二項(xiàng)中的較大者：
（1）被保險(xiǎn)人身故時(shí)本合同的保險(xiǎn)金額；
（2）投保人已交全部保險(xiǎn)費(fèi)減去我司已付全部生存現(xiàn)金后的金額。
惡性腫瘤保險(xiǎn)金
-500000元。
原位癌保險(xiǎn)金
-100000元。
身故保險(xiǎn)金
-已交保費(fèi)。
防癌關(guān)愛(ài)增值服務(wù)
網(wǎng)上醫(yī)療咨詢(xún)服務(wù)
一次全程導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診（內(nèi)含一次掛號(hào)預(yù)約服務(wù)）+一次電話會(huì)診
或一次全程導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診（內(nèi)含一次掛號(hào)預(yù)約服務(wù)）+一次國(guó)內(nèi)專(zhuān)家第二診療意見(jiàn)
或一次電話會(huì)診+一次國(guó)內(nèi)專(zhuān)家第二醫(yī)療意見(jiàn)
（若已給付“惡性腫瘤保險(xiǎn)金”或無(wú)息返還本合同的已交保險(xiǎn)費(fèi)，則不再給付“身故保險(xiǎn)金”。）
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組合優(yōu)勢(shì)一
邊交邊拿：15年交費(fèi)期內(nèi)，第四年起每年可拿8000元生存現(xiàn)金；
不交也拿：15年交費(fèi)期后，仍然每年可拿8000元生存現(xiàn)金，直至100歲；
拿了又拿：保單生效1年后，公司每年都會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況派發(fā)保單周年紅利；
終了還拿：滿期時(shí)，還可以獲得200,000元的賀壽金和終了紅利；
想拿就拿：周年紅利與生存現(xiàn)金可現(xiàn)金領(lǐng)取，也可以存放在公司累積生息，在需要時(shí)拿出滿足家庭的各種需求，如養(yǎng)老規(guī)劃、孩子的花費(fèi)、資產(chǎn)傳承、家庭旅游基金、大宗消費(fèi)支出。
 富享金生——五個(gè)拿錢(qián)機(jī)會(huì)
五個(gè)拿錢(qián)機(jī)會(huì)建立在客戶(hù)有生的日子里，且活得越久、拿得越多。但是，一旦罹患癌癥，因無(wú)法支付高昂的醫(yī)療費(fèi)用導(dǎo)致身故，又該如何？
專(zhuān)項(xiàng)防癌、輕重兼顧+增值服務(wù)、更添尊享+點(diǎn)滴投入，長(zhǎng)期保障
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組合優(yōu)勢(shì)二
癌癥不僅奪走人的健康，同樣吞噬人的掙錢(qián)能力，導(dǎo)致人的收入和生活品質(zhì)大幅下降，一旦這種情況發(fā)生，又該如何？
 癌癥的危害——收入的損失
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附加險(xiǎn)（CAR）投保規(guī)則
一、 投保年齡
1. 投保人年齡：≥18周歲
2. 被保人年齡：
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附加險(xiǎn)（CAR）投保規(guī)則
二、 交費(fèi)方式：年交
三、 保額限制
最低保額：10000元
四、 附加規(guī)則：
1. 可附加產(chǎn)品有金世如意、盛世豐年、富享金生、金色晚年、尊享晚年、超級(jí)鑫立方，百萬(wàn)保駕。主險(xiǎn)交費(fèi)方式不得為躉交，不能單獨(dú)投保
2. 不能和重疾類(lèi)附加險(xiǎn)同時(shí)附加
3. 必須與主險(xiǎn)交費(fèi)年期一致,保障期間不得超過(guò)主險(xiǎn)
五、 風(fēng)險(xiǎn)保額計(jì)算
本產(chǎn)品以基本保額*1倍計(jì)入累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額
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附加險(xiǎn)（CAR）投保規(guī)則
六、 投保單證遞交要求
1. 投保單證遞交要求
備注：表格中“√”表示需要遞交
2. 天津地區(qū)需遞交“服務(wù)確認(rèn)書(shū)”
3. 深圳地區(qū)需遞交“風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)”
4. 上海地區(qū)60周歲以上（含）投保人投保時(shí)，需遞交《年長(zhǎng)客戶(hù)投保意愿和經(jīng)濟(jì)承受能力測(cè)評(píng)表》及《年長(zhǎng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)特別提示》
5. 總保費(fèi)（包括首期及續(xù)期保費(fèi)）大于等于20萬(wàn)元的新單業(yè)務(wù)需要遞交投保人及被保險(xiǎn)人的有效身份證件。
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產(chǎn)品傭金
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目錄
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切入話術(shù)
張先生，您平時(shí)工作這么忙，一定要注意身體呀！
馬云就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：可以有人替你開(kāi)車(chē)，替你賺錢(qián)，替你花錢(qián)，但沒(méi)人替你生病！比如癌癥，30年以前，有多少人知道我們邊上誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)有癌癥，那個(gè)時(shí)候癌癥是一個(gè)稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)。
您看最近出爐的《2014年世界癌癥報(bào)告》中就提出我國(guó)癌癥的新增和死亡病例均排名世界第一。由于環(huán)境污染、不良的生活飲食習(xí)慣等因素，導(dǎo)致肺癌、肝癌、食道癌、胃癌成為中國(guó)人的常見(jiàn)病。
不過(guò)得了癌癥也并不意味著死亡，早在1981年，世界衛(wèi)生組織根據(jù)當(dāng)時(shí)的醫(yī)療水平明確提出 1/3的癌癥是可以預(yù)防的； 1/3的癌癥如能早期發(fā)現(xiàn)、早期診斷，是可以治愈的；1/3的癌癥病人，經(jīng)過(guò)治療是可以減輕痛苦、延長(zhǎng)生命的。如今已是21世紀(jì)了，能治好癌癥的病人比例已超過(guò)了1/3。
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切入話術(shù)
治愈癌癥的前提是要有足夠的費(fèi)用支持，據(jù)統(tǒng)計(jì)，癌癥的治療康復(fù)費(fèi)用平均達(dá)到12-50萬(wàn)元。如果沒(méi)有做好這方面的準(zhǔn)備，就會(huì)像馬云所說(shuō)的“大多數(shù)的中國(guó)人，在生命的最后一兩年，花光一生的所有積蓄，吃遍所有的大量副作用的西藥，再多開(kāi)幾次刀，留下一大筆債務(wù)給家人給兒女，然后死去！”
您說(shuō)是這樣吧？想一想那些因病致貧的病人和家屬，真挺為他們難過(guò)的！
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案例演示---張先生的明智選擇
20 年交費(fèi)，年交3185元，保額50萬(wàn)，在長(zhǎng)達(dá)30年的保險(xiǎn)期內(nèi)，可獲得：
惡性腫瘤保險(xiǎn)金：500,000元
原位癌保險(xiǎn)金：100,000元
身故保險(xiǎn)金：返還已交保險(xiǎn)費(fèi)
（若已給付“惡性腫瘤保險(xiǎn)金”或無(wú)息返還本合同的已交保險(xiǎn)費(fèi)，則不再給付“身故保險(xiǎn)金”。）
合同有效期內(nèi)享受防癌關(guān)愛(ài)服務(wù)
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產(chǎn)品呈現(xiàn)---張先生的明智選擇
解決方案（Solution）
工銀安盛人壽充分考慮到癌癥的風(fēng)險(xiǎn)與危害，特別推出了如意安康這樣一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)癌癥的長(zhǎng)期疾病保險(xiǎn)。它可以幫助客戶(hù)通過(guò)今天的點(diǎn)滴投入，從容面對(duì)未來(lái)可能因?yàn)榘┌Y帶來(lái)的困擾，保障自己和家人的生活品質(zhì)不受影響。
我給您具體介紹一下......
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產(chǎn)品呈現(xiàn)---張先生的明智選擇
對(duì)
您
意
味
著
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促成
這款產(chǎn)品費(fèi)用低廉，保障期長(zhǎng)達(dá)30年，分?jǐn)傄幌履坏谋ＹM(fèi)，每天還不到6元錢(qián)。通過(guò)今天的點(diǎn)滴投入，您就可以輕松應(yīng)對(duì)未來(lái)可能因癌癥帶來(lái)的巨大困擾，真的很劃算。
您看您是自己買(mǎi)還是和愛(ài)人各買(mǎi)一份呢？
二擇一法
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可能面對(duì)的異議
我有社保了！
我還年青，用不著！
異議處理
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我有社保了！
異議處理示范話術(shù)
您單位的福利真不錯(cuò)！
社保的確能報(bào)銷(xiāo)一部分的醫(yī)療費(fèi)用，但治療癌癥常見(jiàn)的CT、伽馬刀、核磁共振等治療項(xiàng)目都是社保不報(bào)銷(xiāo)或部分報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目；另外80%以上進(jìn)口特效藥均不在社保醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)范圍內(nèi)。
此外，社保只能彌補(bǔ)部分醫(yī)療費(fèi)用，不能彌補(bǔ)因病導(dǎo)致的收入損失，而商業(yè)保險(xiǎn)可以通過(guò)高額保障，幫助您鎖定未來(lái)的收入，彌補(bǔ)因?yàn)榛疾≡斐傻氖杖霚p少，所以應(yīng)該多多益善。
可見(jiàn)針對(duì)癌癥，社保還是有很大一部分保障覆蓋不到的，我們還需建立一份社保以外的專(zhuān)項(xiàng)癌癥保障，既防范疾病，又保證收入。
您希望這份保障額度是50萬(wàn)還是80萬(wàn)呢？
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我還年青，用不著！
異議處理示范話術(shù)
看得出來(lái)，您很注意保養(yǎng)，身體很棒！
但是由于環(huán)境污染、不良的生活飲食習(xí)慣等因素，導(dǎo)致肺癌、肝癌、食道癌、胃癌成為中國(guó)人的常見(jiàn)病?！?014年世界癌癥報(bào)告》中就提出我國(guó)癌癥的新增和死亡病例均排名世界第一。其實(shí)得了癌癥并不可怕，只要有足夠的費(fèi)用支持，大部分人還是可以延長(zhǎng)生命、享受生活的。但是如果沒(méi)有做好這部分的費(fèi)用準(zhǔn)備，就有可能動(dòng)用家庭原有的資金儲(chǔ)備，使整個(gè)家庭面臨苦不堪言的處境。為了保證家庭的生活品質(zhì)不下降，更需要建立專(zhuān)項(xiàng)防癌保障。
您希望這份保障額度是50萬(wàn)還是80萬(wàn)呢？
本產(chǎn)品介紹僅供參考，具體條款及除外責(zé)任以保險(xiǎn)合同為準(zhǔn)
謝 謝！