**情最濃    **業(yè)正豐
襟懷藍(lán)天闊    青春火焰紅
回首望征程    風(fēng)雨見彩虹
一路春光美    勇攀最高峰
 追求卓越     方顯英雄本色
 追求寧?kù)o     才能致遠(yuǎn)暢通
漫灑鮮花香四海     耿耿丹心九州同
我是**人    親切又熱情
誠(chéng)信肝膽壯    進(jìn)取樂(lè)無(wú)窮
我愛**人    堅(jiān)毅又年輕
重任擔(dān)肩上    永遠(yuǎn)向前沖

《**進(jìn)行曲》
勇于迎接競(jìng)爭(zhēng)
穩(wěn)健守法經(jīng)營(yíng)
腳踏實(shí)地創(chuàng)業(yè)
服務(wù)精益求精
立足以人為本
堅(jiān)持誠(chéng)信待人
團(tuán)結(jié)敬業(yè)奉獻(xiàn)
永葆**精神
互相問(wèn)候
一句真誠(chéng)的問(wèn)候，叩開我們的心靈；
一聲關(guān)切的問(wèn)候，點(diǎn)化彼此的牽掛；
在最美好的時(shí)刻，我們相聚一堂，這就是快樂(lè)的理由！
執(zhí)行官介紹
紀(jì)律執(zhí)行官：
     **  （公正、嚴(yán)格）
文藝執(zhí)行官：
     **（活潑、活躍）
攝像執(zhí)行官：
     ** （細(xì)心、用心）
生活保障官：
     ** （ 耐心、愛心）
課程保障官：
     每一位組訓(xùn)老師

最受尊敬的伙伴
榜樣介紹
讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下以上優(yōu)秀的伙伴！
2014年：文化建設(shè)年  團(tuán)隊(duì)壯大年  有效管理年
文化建設(shè)：感恩文化   績(jī)優(yōu)文化
團(tuán)隊(duì)壯大：組織發(fā)展
有效管理：基礎(chǔ)管理   客戶管理
康典董事長(zhǎng)
2014年培訓(xùn)重點(diǎn)
客戶
資源
獲取
有效
拜訪
客戶管理
服務(wù)經(jīng)營(yíng)
營(yíng)銷模式的夯實(shí)落地
讓營(yíng)銷員掌握營(yíng)銷模式，形成月初績(jī)優(yōu)的好習(xí)慣。
本次績(jī)優(yōu)輪訓(xùn)的重點(diǎn)
以工具為載體的客戶管理與服務(wù)
     目的：通過(guò)專業(yè)的客戶清分、檔案管理、時(shí)間管理和客戶服務(wù)讓我們擁有源源不斷的客戶資源，并能夠?qū)⒅饕ν蹲⒌街攸c(diǎn)客戶身上，從而培養(yǎng)更優(yōu)質(zhì)的忠誠(chéng)客戶，獲得更多加保和轉(zhuǎn)介紹，形成良性的客戶資源循環(huán)。
健康福星產(chǎn)品學(xué)習(xí)
     目的：通關(guān)健康理念分析，了解目前整體的健康形勢(shì)，深化保險(xiǎn)的意義與功用。深刻理解產(chǎn)品形態(tài)和賣點(diǎn)，掌握銷售方法。
本次績(jī)優(yōu)輪訓(xùn)的課程安排
分組情況
班級(jí)小組建設(shè)
組  長(zhǎng)
組  名
組  呼

班級(jí)紀(jì)律要求
職業(yè)裝
不遲到
不早退
課堂不接打電話
課后不酗酒打架
不隨意外出
尊重老師和同學(xué)
愛護(hù)教學(xué)設(shè)備
班級(jí)榮譽(yù)體系
優(yōu)秀小組
累計(jì)積分最高的小組
  三個(gè)時(shí)間
早晨    7:50
下午    1:50
晚上    6:50

2013 年收入榜
2013年分公司績(jī)優(yōu)人員月均收入
**
2005年山東財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)   
2005年加入利群集團(tuán)
歷任營(yíng)運(yùn)處科員、處長(zhǎng)
2009年加入**保險(xiǎn)
開發(fā)區(qū)支公司督導(dǎo)組訓(xùn)
信條：踏實(shí)、認(rèn)真、用心
**
2006年8月入司
自2011年1月持續(xù)績(jī)優(yōu)，至今38個(gè)月
總公司全明星金質(zhì)會(huì)員
2011年分公司講師大賽銀獎(jiǎng)
分公司三星級(jí)講師
旅游：九寨溝、云南、桂林、北京、上海、云臺(tái)山......
2011年稅后79105元(月均6592元）
2012年稅后121582.6（月均10143.8）
2013年稅后168729（月均14060.8）
2014年一月，初傭5000，收入18760

2013年績(jī)優(yōu)數(shù)據(jù)分析
2013年績(jī)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的FYP1萬(wàn)改為FYC3000元,月均績(jī)優(yōu)率由2012年16%下降為12%；月均績(jī)優(yōu)平臺(tái)由2012年254下降至187。
月均績(jī)優(yōu)人力同比
月均績(jī)優(yōu)率同比
2013年績(jī)優(yōu)數(shù)據(jù)分析
2013年開單人次1972人
總件數(shù)15348件
每人月均0.63件

2014年培訓(xùn)重點(diǎn)
客戶
資源
獲取
有效
拜訪
客戶管理
服務(wù)經(jīng)營(yíng)
營(yíng)銷模式的夯實(shí)落地
讓營(yíng)銷員掌握營(yíng)銷模式，形成月初績(jī)優(yōu)的好習(xí)慣。
分層客戶管理
HOLD住你的客戶

課程：借助客戶管理  邁向高效營(yíng)銷
**
1997年5月加入壽險(xiǎn)行業(yè)
2003年1月加入**保險(xiǎn)
**分公司培訓(xùn)部總經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)與理論的完美結(jié)合

通關(guān)
內(nèi)容：
    客戶管理流程與工具使用
要求：
    熟練講述流程及個(gè)流程工具的填寫和目的
形式：
    一對(duì)一通關(guān)
以工具為載體的客戶管理流程
需求
客戶
意識(shí)
客戶
簽單
客戶
名單
客戶
忠誠(chéng)
客戶
工具：月工作臺(tái)歷
一年365天，一覽無(wú)余

未成交客戶銜接管理，工作日志
計(jì)劃、記錄——拜訪結(jié)構(gòu)！

續(xù)收清單
客戶生日
**
2006年聊城大學(xué)畢業(yè)
從事兩年教學(xué)工作
從事三年房地產(chǎn)工作
2009年加入**保險(xiǎn)
現(xiàn)任膠南支公司營(yíng)銷室經(jīng)理

**
**財(cái)校會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)
2012年12月加入**保險(xiǎn)
至今持續(xù)績(jī)優(yōu)14個(gè)月
擅長(zhǎng)健康險(xiǎn)銷售
2013年健康福星共銷售39件，累計(jì)保費(fèi)155009元
2013年**分公司健康福星銷售保費(fèi)王
研討
研討一：從哪里找我們的健康福星準(zhǔn)客戶？
研討二：不同年齡不同層次的客戶如何溝通健康福星？
研討三：已購(gòu)買過(guò)健康險(xiǎn)的客戶如何溝通加保？
發(fā)表
研討一：從哪里找我們的健康福星準(zhǔn)客戶？
研討二：不同年齡不同層次的客戶如何溝通健康福星？
研討三：已購(gòu)買過(guò)健康險(xiǎn)的客戶如何溝通加保？
優(yōu)秀小組表彰
期待下一次輪訓(xùn)，再見！