學(xué)歷：60人（73.2%）為大專以上學(xué)歷
             14人（17%）為大學(xué)本科學(xué)歷
出勤率：98%（含請假）
舉績情況：綜合舉績61人，舉績率74.4%
                      長險(xiǎn)舉績44人，舉績率53.7%（4月20日前達(dá)成70人主險(xiǎn)舉績）
                      十年期交保費(fèi)19.5萬
                      卡折保費(fèi)3.8萬元
                      人均績效714元（含車險(xiǎn)收入）
拜訪情況：達(dá)成40訪以上73人（人均2訪/天）主要以陌拜累積為主
增員情況：增員覆蓋率25%（近30位伙伴有增員動作）
                      **……
**班19天運(yùn)作三大目標(biāo)
認(rèn)同
（幫助**新人建立對保險(xiǎn)行業(yè)的信心、對公司的信心）
習(xí)慣的養(yǎng)成
（樹立正確的工作觀念，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣、心態(tài)的調(diào)整）
訓(xùn)練
（基礎(chǔ)知識、技能的學(xué)習(xí)、建立正確的銷售方法、組織發(fā)展觀念）
淘汰篩選——個個能當(dāng)主管的**團(tuán)隊(duì)
**班培訓(xùn)的方式
1、技能講授——35%
2、訓(xùn)練實(shí)踐——65%
訓(xùn)練師的組成：**老師30%                               主管師傅30%                                **標(biāo)桿20%                               公司領(lǐng)導(dǎo)10%                               外請輔導(dǎo)10%
教育使人知 訓(xùn)練使人會 輔導(dǎo)使人通
專業(yè)技能展示方式：通關(guān)卡
市場實(shí)踐展示方式：FC卡

 

每天工作兩大板塊：上午（技能學(xué)習(xí)）
                          早會（8：00—8：45）
                                  培訓(xùn)（9：00—8：45）
                                       下午（市場實(shí)踐）
          拜訪+增員面談

原   則：1、把教育訓(xùn)練系統(tǒng)化    2、把系統(tǒng)簡單化               3、簡單系統(tǒng)、拆招解招4、教到教會為止               5、反復(fù)進(jìn)行定版的分享
匯報(bào)內(nèi)容
整體情況介紹
運(yùn)作情況回顧
運(yùn)作模式規(guī)劃

每日例行四會：
干部早會：全體班委和輪值組長參加，匯報(bào)昨日小組情況，布置今日工作重點(diǎn)
大早會：（早會+訓(xùn)練）集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)
二早：針對大早課程演練、分享、通關(guān)等
通關(guān)輔導(dǎo)會：每天安排一對一輔導(dǎo)會（專業(yè)知識、計(jì)劃書使用、早會安排、專題、拜訪……）
夕會：每天5：00項(xiàng)目組人員會議—**檔案庫匯報(bào)

會議經(jīng)營
早會——**小伙伴們自己的舞臺
每周四會：
平臺會議：每周四、六下午2：30，兩場
師徒會：每周三上午
集中大早會：每周一
創(chuàng)說會：每周二下午

1、參會要求：每日正常參會
2、拜訪要求：每月拜訪不低于60訪，且FC卡登記不低于30張
3、舉績要求：每月舉績長險(xiǎn)1000元以上，同時短險(xiǎn)不低于4張且達(dá)成600元以上
符合以上標(biāo)準(zhǔn)，按800元/月標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放基礎(chǔ)津貼
公司將不定期組織客戶開拓平臺，按月度參加平臺場次發(fā)放活動津貼：
12場：300元
8場：200元
4場：100元
**班基本津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：
參會、拜訪、舉績、平臺
**津貼
關(guān)注新人的第一次：
第一天上班
第一次電話約訪
第一次拜訪
第一次陪訪
第一次遭受拒絕
第一次設(shè)計(jì)建議書
第一次簽單
第一次核保沒有通過

第一次遞交保單
第一次分享
第一次撤單
第一次交叉業(yè)務(wù)
第一次陪客戶體檢
第一次辦理理賠
第一次接觸大客戶
第一次領(lǐng)取傭金

**客戶經(jīng)理班活動安排
1、本周六家屬聯(lián)誼會
2、 戶外踏青啟動會（4月20日）
3、溫泉一日游（組考核達(dá)標(biāo)）
團(tuán)康活動
拜訪比舉績更重要
1、量（每天3訪）
2、質(zhì)（ABCD類）
3、 180建庫
拜訪活動
一卡一表
16
客戶資料卡的建立與使用
收集有內(nèi)容
詢問有條理
---解決年輕伙伴社交溝通能力弱的問題
伙伴服務(wù)客戶的真實(shí)寫照

客戶資料卡的建立與使用
自我保護(hù)的依據(jù)
追蹤服務(wù)的軌跡
幫助輔導(dǎo)的基礎(chǔ)
專業(yè)養(yǎng)成的起點(diǎn)
開發(fā)促成的利器
不是每個人都相信，不是每個人都肯照著做
只要有人做就行，效果出來了，聰明人自會跟著做的。
你要做的是：
   堅(jiān)持要求，堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)持檢查

匯報(bào)內(nèi)容
整體情況介紹
運(yùn)作情況回顧
運(yùn)作模式規(guī)劃
**育成工作模式

團(tuán)隊(duì)展業(yè)
以老帶新
建立根據(jù)地

**班運(yùn)作模式規(guī)劃
客戶經(jīng)營
建庫
180表
孤單理賠
陌生、緣故
平臺經(jīng)營
主題拜訪活動
伙伴產(chǎn)能
6000元點(diǎn)
主管成長

津貼
收入

拜訪禮品
師徒合作
拜訪
    短短的20天，我們都變了，改變的不只是笑容、不只是業(yè)績、不只是夢想，改變更多的是一種工作方式、一種心態(tài)、一種對壽險(xiǎn)行業(yè)的真正認(rèn)同和渴望。當(dāng)每個人都由衷的煥發(fā)出“我要成為主管”的神氣時，**客戶經(jīng)理班根本目標(biāo)就達(dá)到了！接下來的工作，我們還將持續(xù)的追蹤與輔導(dǎo)。。。。
最快捷有效的方法就是輔導(dǎo)，
最持久的效果就是規(guī)范。