第二步：溝通面談——談兩個好處
一、對企業(yè)的好處：
結(jié)論：核心人才的留存是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
1、企業(yè)出錢，不用自己出錢，心情好；
2、可滿足員工個性化的需求；
3、解決后顧之憂，生活有保障，工作更安心；
4、受重視，職業(yè)地位的象征；
5、養(yǎng)老更放心。

二、對員工的好處：
結(jié)論：加強員工的歸屬感、提升員工忠誠度~
第二步：溝通面談——談兩個好處
第二步：溝通面談——談公積金
 1、會議地點：企業(yè)會議室
 2、參加人員：林總，公司的核心員工
 3、會議內(nèi)容：將小交會包裝成為企業(yè)核心
                       員工的“福利保障說明會”
 4、輔助工具：《致員工的一封信》
                         個人榮譽展示（VCR）
 5、注意事項：對流程、領(lǐng)導(dǎo)講話進行充分溝通

第三步：召開員工福利保障說明會
“員工福利保障說明會”流程：
林總講話（為什么做這個計劃，介紹我）
我的個人簡歷（包裝的重要性）
公司介紹
員工福利保障的意義（表達林總睿智）
員工福利保障的具體內(nèi)容
核心員工和公司簽訂協(xié)議
告知簽單材料

第三步：召開員工福利保障說明會
林總給企業(yè)員工購買了個險產(chǎn)品：
        保障重疾10萬，壽險30萬，養(yǎng)老補充
第一次：投保6人，6000元/人
第二次：加保2人，6000元/人

  經(jīng)營成果

（備注: 核心員工簽字、提供身份證、儲蓄卡復(fù)印件等，企業(yè)主將保費預(yù)先轉(zhuǎn)入員工賬戶）
目 錄
 驚喜  天上掉餡餅
 嘗試  個險進企業(yè)
 總結(jié)  開拓新目標(biāo)
總結(jié)和感悟
企業(yè)類型一 ：中小型企業(yè)
企業(yè)規(guī)模不大，在考慮核心員工留存的同時，必須合理控制企業(yè)的經(jīng)營費用與成本；
 企業(yè)僅擁有基本福利，員工有更高保障需求
企業(yè)員工福利保險市場潛力很大
企業(yè)類型二 ： 成熟型企業(yè)
企業(yè)處于利潤增長期，福利較完善；
關(guān)注核心員工留存率與歸屬感；
企業(yè)主保險觀念強、重人情，可作為重點目標(biāo)
未來規(guī)劃
2、借力個人“網(wǎng)絡(luò)金融會所”的推出，
       進一步深度開發(fā)目標(biāo)企業(yè)市場，二次開發(fā)已
       投保企業(yè)員工家庭保單；

1、繼續(xù)鎖定目標(biāo)企業(yè)，溝通企業(yè)
     員工個險保單；

借力“金融會所”，輕松走進企業(yè)
 和目標(biāo)企業(yè)人力資源經(jīng)理溝通，企業(yè)每年
    旅游、年會活動贈送旅游意外險 ；
 協(xié)助進行“金融會所”客戶資料錄入；
    輕松獲取企業(yè)員工姓名、手機信息名單；
 短信回訪，溫馨告知保險期限與保險責(zé)任，
    借力“會所”銷售輕松走進目標(biāo)市場。
目標(biāo)
力爭在開門紅期間入圍雙峰會；
第三屆雙峰會白金會員；
第三屆雙峰會個人業(yè)績垂直成長100%！
團隊目標(biāo)
直轄部4人入圍第三屆雙峰會！2014年每月新增有效1人！
開門紅準(zhǔn)客戶

課程總結(jié)：綜拓轉(zhuǎn)個三步曲
綜合開拓的好處——由一對一升級為一對多，而且有領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同保險的前提，下屬員工更容易接觸。將團險中的每位客戶逐個開發(fā)為個險保單。
老板為什么樂意買給員工保險？——金手銬，留住骨干員工的手段，提高企業(yè)凝聚力
需要具備的技能——專業(yè)知識，和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力