儲蓄型人壽險：構建您的“優(yōu)質資產(chǎn)”

一、銷售中遇到的問題

在銷售儲蓄型人壽險的過程中，我們常遇到一些難題：客戶可能忽視經(jīng)濟形勢只關注短期利益，對產(chǎn)品認識不足導致信心不堅定，或只敢向新客戶推介而回避老客戶。

二、什么是“優(yōu)質資產(chǎn)”

“優(yōu)質資產(chǎn)”應具備以下特征：

1. 總收益超越通貨膨脹，確保資金的購買力不降低。

2. 提供穩(wěn)定的回饋現(xiàn)金流或資產(chǎn)增值。

3. 具有高流通性，易于變現(xiàn)。

4. 資產(chǎn)壽命長，能夠長期穩(wěn)定地為持有者帶來收益。

三、普通人眼中的資產(chǎn)是否“優(yōu)質”

在普通人眼中，一些常見資產(chǎn)如房產(chǎn)、商鋪、金銀、股票、基金、債券、字畫等，可能因市場波動、折舊、變現(xiàn)困難、配置成本高、匯率風險等因素，并不總是表現(xiàn)為“優(yōu)質”。

四、儲蓄型保險為什么是“優(yōu)質資產(chǎn)”

儲蓄型人壽險作為一種“優(yōu)質資產(chǎn)”，具有以下優(yōu)勢：

· 提供長期穩(wěn)定的回報，超越通貨膨脹。

· 具有較高的流動性，一般可通過保單貸款等方式快速變現(xiàn)。

· 保險合同通常具有長期性，為家庭提供終身的財務保障。

· 擁有“剛性兌付”和“剛性保底”的雙重保障，確保資金安全。

五、幾點建議

1. 從“優(yōu)質資產(chǎn)”的角度出發(fā)，與客戶建立共情，形成深入的話題。

2. 認清“沒錢”只是不想買保險的借口，而非投資的障礙。

3. 當前市場最缺的是優(yōu)質資產(chǎn)，找到并投資這些資產(chǎn)的人將成為贏家。

4. 任何投資都可能伴隨短期不適，關鍵在于區(qū)分這是短期的“痛”還是長期的“痛”。

5. 幫助客戶認清當前的經(jīng)濟形勢比僅僅算清利益更為重要。

6. 利用儲蓄型人壽險這一機會，爭奪市場資源。

六、徹底消除“轉存”風險

儲蓄型人壽險通過其產(chǎn)品設計，可以徹底消除“轉存”風險，確?？蛻舻馁Y金安全，并提供“剛性兌付”和“剛性保底”的保證。

七、現(xiàn)場作業(yè)

· 如何用產(chǎn)品表達消除“轉存”風險？

· 如何通過產(chǎn)品設計體現(xiàn)“剛性兌付”和“剛性保底”？

· 如何實現(xiàn)理財工具的“終身”化？

· 如何用產(chǎn)品有效對抗通脹？

八、選擇“優(yōu)質資產(chǎn)”

選擇儲蓄型人壽險作為“優(yōu)質資產(chǎn)”，告別利率下行帶來的煩惱，為您和家人構建一個穩(wěn)定、安全、可增長的財務未來。

結語

儲蓄型人壽險作為一種“優(yōu)質資產(chǎn)”，不僅能夠提供穩(wěn)定的收益和保障，還能夠在多變的市場環(huán)境中為您的財務安全保駕護航。選擇儲蓄型人壽險，就是選擇了一個長期、穩(wěn)定、安全的資產(chǎn)增值途徑。