早會(huì)訓(xùn)練與輔導(dǎo) - 認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)新理念

保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，在我們的生活中扮演著重要角色。本文檔旨在通過深入探討人性的特點(diǎn)和保險(xiǎn)的真相，重新定位我們對(duì)保險(xiǎn)的理解。

一、透過人性做保險(xiǎn)

人性常常是矛盾的，正如古人所言：“不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。”人們往往在沒有面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)不會(huì)意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。這種心理在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中十分常見，客戶常常以“過一陣子再說”、“等我想買保險(xiǎn)時(shí)再通知你”等推脫之詞來回避投保。

案例分析：第二次世界大戰(zhàn)與保險(xiǎn)的故事 在第二次世界大戰(zhàn)期間，美軍被日軍包圍在菲律賓的“柯雷吉多”島，面臨生死存亡的危機(jī)。美國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)者聯(lián)合起來，為空投的要保書提供保險(xiǎn)，以幫助這些在火線上的同胞及他們的家人。然而，即便身處險(xiǎn)境，投保者仍不到2/3，且大多數(shù)人選擇的保險(xiǎn)金額遠(yuǎn)低于最高額度。這充分說明了即使在面臨生死的時(shí)刻，人們?nèi)匀浑y以主動(dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)。

二、重新定位保險(xiǎn)的真相

保險(xiǎn)不僅僅是一種商品，更是一種對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)未來的規(guī)劃。以下是對(duì)保險(xiǎn)真相的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

真相1：你已經(jīng)投保了 無論你是否購(gòu)買保險(xiǎn)，實(shí)際上你已經(jīng)投保了。區(qū)別在于，你是向自己的錢包投保，還是向保險(xiǎn)公司投保。向保險(xiǎn)公司投保意味著在面臨養(yǎng)老、意外、疾病等問題時(shí)，由保險(xiǎn)公司來支付費(fèi)用。

真相2：人壽保險(xiǎn)歷史悠久 人壽保險(xiǎn)并非現(xiàn)代產(chǎn)物，而是自古以來中國(guó)家庭就存在的一種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方式?，F(xiàn)代保險(xiǎn)公司的出現(xiàn)，使得這種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)更加有組織、科學(xué)化。

真相3：沒有人買錯(cuò)保險(xiǎn) 沒有人買錯(cuò)過保險(xiǎn)單，錯(cuò)誤的是沒有人購(gòu)買保險(xiǎn)，或者購(gòu)買的保險(xiǎn)額度不足。

真相4：每天都有人買保險(xiǎn) 每天都有人購(gòu)買保險(xiǎn)，獲得理賠，或后悔沒有購(gòu)買保險(xiǎn)。

真相5：人壽保險(xiǎn)保證計(jì)劃成功 人壽保險(xiǎn)不是阻撓計(jì)劃的實(shí)施，而是確保計(jì)劃的成功。

真相6：人壽保險(xiǎn)的需求一定存在 人壽保險(xiǎn)的需求是客觀存在的，關(guān)鍵在于我們是否選擇承擔(dān)這一需求。保險(xiǎn)不是為了出事，而是為了確保在出事時(shí)，家庭生活不受影響，日子能夠繼續(xù)。

三、人壽保險(xiǎn)的家庭保障功能

人壽保險(xiǎn)是家庭保障的重要組成部分。一個(gè)好的保險(xiǎn)計(jì)劃可以在不幸和意外發(fā)生時(shí)，減輕家庭的經(jīng)濟(jì)壓力，保障家庭成員的生活質(zhì)量。

結(jié)語 保險(xiǎn)是一種對(duì)未來潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和準(zhǔn)備。通過重新認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的真相，我們可以更加理性地面對(duì)保險(xiǎn)，充分利用這一工具來規(guī)劃自己和家人的未來。讓我們透過人性理解保險(xiǎn)，用保險(xiǎn)為家庭提供堅(jiān)實(shí)的保障。