勤做大短險，資源變金礦培訓(xùn)對象：個險渠道銷售人員授課時間：60分鐘培訓(xùn)目的：明晰短險銷售重要意義，激發(fā)銷售興趣。通過對短險銷售觀念的再學(xué)習(xí)，激發(fā)銷售人員對短險銷售的興趣，養(yǎng)成銷售習(xí)慣，從而達(dá)成用短險獲客觀念及目標(biāo)。課程目標(biāo)時間分配：1分鐘講師按燈片內(nèi)容講解。通過本次課程的學(xué)習(xí)，激發(fā)銷售人員對短險銷售的興趣，養(yǎng)成銷售習(xí)慣，從而達(dá)成多做短險的銷售觀念及目標(biāo)。何為大短險，目前銷售現(xiàn)狀銷售短險的益處課程回顧與總結(jié)1. 何為大短險短險是指期限不超過一年的保險，在人身保險中主要指的是一年期意外險以及健康險。何為大短險？短險人人皆知，那大短險重點(diǎn)在“大”字上：大家、大量、大批；“大家” 就是做大短險的人，“大 量”就是做大短險業(yè)務(wù)，“大  批”就是大短險開拓市場背后資源。大家：短險人人做，人人做短險，各個條線有短險，短險嵌入各條線。

大量：通過各渠道系統(tǒng)人力做短險，大大提升短期險業(yè)務(wù)量；大批：短險是開拓市場最有效的利器，大短險背后的客戶資源想象不到的。時長：2分鐘授課內(nèi)容：講背景，公司領(lǐng)導(dǎo)講話往往代表著公司發(fā)展的主題和政策的傾斜，王總提出的大短險。（講一講個險、銀保的相關(guān)考核，提升短期險的業(yè)務(wù)量）從三個大區(qū)分短險和大短險的區(qū)別，銷售主體、短期險業(yè)務(wù)量、客戶資源從客戶資源講解。重點(diǎn)講解個險、銀保客戶匱乏的現(xiàn)狀，從而引出大短險發(fā)展的重要性。（提前了解受眾團(tuán)隊中的短險銷售案例，提問、建立同理心、給出解決方法）大短險會帶來的機(jī)遇短險——市場——綜合性的銷售能力短險——資源——無限的影子團(tuán)隊短險——收入——終身傭金，大短險是綜合性發(fā)展的趨勢！

時長：2分鐘授課內(nèi)容：市場：從同業(yè)競爭講市場需求，體現(xiàn)市場對綜合銷售能力的要求，短險個人、團(tuán)體銷售是綜合銷售的一部分，也是當(dāng)下個險、銀?；锇樗啡钡?，所以需要做大短險資源：從個險、銀保會銷平臺談客戶資源的缺失，從團(tuán)體業(yè)務(wù)背后無限資源激發(fā)銷售意愿，舉團(tuán)隊中真實案例，做說明。重視基礎(chǔ)建設(shè)，重視營銷規(guī)律收入：個險、銀保銷售伙伴的認(rèn)知是短險保費(fèi)少、傭金少，用終身傭金奠定長遠(yuǎn)發(fā)展、銷售的信心，用數(shù)據(jù)展示給他看！應(yīng)對市場競爭：自身優(yōu)化提升、避免內(nèi)耗、競爭趨勢，滿足市場及政策紅利需求提升協(xié)同發(fā)展能力：整合資源、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、適應(yīng)市場、提升能力發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢：個：隊伍、制度、技能；銀：網(wǎng)點(diǎn)資源、客戶資源；團(tuán)：專業(yè)、資源；電、柜：新型銷售收入來源獲客養(yǎng)客（以短促長）新人育成，增強(qiáng)信心（以短留人）活動量管理客戶需求考核晉升戰(zhàn)略布局需求導(dǎo)向，獲客養(yǎng)客利潤來源增強(qiáng)競爭。

隊伍建設(shè)完善客戶保障，提升客戶滿意度，客戶轉(zhuǎn)介紹發(fā)展的意義、公司的意義隊伍的意義、客戶的意義、大短險的意義1、發(fā)展的意義：應(yīng)對市場競爭：自身優(yōu)化提升、避免內(nèi)耗、競爭趨勢；滿足市場及政策紅利需求；提升協(xié)同發(fā)展能力：整合資源、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、適應(yīng)市場、提升能力；發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢：個：隊伍、制度、技能；銀：網(wǎng)點(diǎn)資源、客戶資源；團(tuán)：專業(yè)、資源；電、柜：新型銷售2、公司的意義:戰(zhàn)略布局、需求導(dǎo)向、獲客養(yǎng)客、利潤來源、增強(qiáng)競爭、隊伍建設(shè)3、隊伍的意義：收入來源，獲客養(yǎng)客（以短促長），新人育成，增強(qiáng)信心（以短留人），活動量管理，客戶需求，考核晉升4、客戶的意義:完善客戶保障、提升客戶滿意度、客戶轉(zhuǎn)介紹。