保險(xiǎn)公司部門員工增員保險(xiǎn)增員保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)自律性極強(qiáng)的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對(duì)于已確立的目標(biāo)和計(jì)劃要養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣，任何一項(xiàng)計(jì)劃都必須付諸于行動(dòng)，否則只能是紙上談兵。最終之計(jì)在于年，一年之計(jì)在于月一月之計(jì)在于周，一周之計(jì)在于每日，每日的計(jì)劃必須完成這是達(dá)成最終目標(biāo)的根本保證。

前言01保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀02增員開拓的方法03增員接觸前準(zhǔn)備04增員接觸05增員說(shuō)明06增員促成07增員后續(xù)跟進(jìn) 01保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀第一部分資源減少1.客戶資源的逐漸減少。數(shù)量激增2.客戶數(shù)量的激增以及客戶服務(wù)的多樣化。單兵作戰(zhàn)3.吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境。吃老本4.吃老本的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。基本性營(yíng)銷名利性營(yíng)銷使命性營(yíng)銷以賺錢為主要目的，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極拜訪客戶，增加收入。以贏得社會(huì)地位和利益為主要目的，專業(yè)知識(shí)雄厚，有選擇的進(jìn)行客戶拜訪，發(fā)展人力。

以推廣產(chǎn)業(yè)，使命性的去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專業(yè)知識(shí)雄厚，致力于發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以團(tuán)隊(duì)模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。一個(gè)壽險(xiǎn)銷售人員的天職在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。制度是獲得利益的最大根本在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。成就自己的事業(yè)。在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。

02增員開拓的方法第二部分緣故增員朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、過(guò)去同事、消費(fèi)對(duì)象介紹增員社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內(nèi)勤、影響力中心陌生增員其它行業(yè)銷售人員、人才市場(chǎng)、信函增員、電話增員、隨機(jī)媒體增員網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣告03增員接觸前準(zhǔn)備第三部分收集準(zhǔn)增員的基本資料用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪預(yù)演接觸場(chǎng)景1姓名、性別年齡學(xué)歷、民族2性格特征3家庭及收入狀況4既往經(jīng)歷適當(dāng)?shù)那腥胝Z(yǔ)言被增員者可能的回答及扭轉(zhuǎn)話題的萬(wàn)能轉(zhuǎn)折語(yǔ)通過(guò)講述我的成長(zhǎng)故事打動(dòng)準(zhǔn)增員總結(jié)與邀約下次面談挑逗式1、是的，目前的工作很滿意。2、你說(shuō)的我不感興趣。3、你為什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題？這不關(guān)你的事。您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達(dá)的意思，我這里的確有一份幫助您夢(mèng)想成真的事業(yè)，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續(xù)交流還是我介紹我們行業(yè)內(nèi)成功的人士給您認(rèn)識(shí)？（如果準(zhǔn)增員同意繼續(xù)了解，則進(jìn)行下一步面談；如果準(zhǔn)增員選擇結(jié)束面談或離開，用下面的話術(shù)邀約）。

在我們這里有一位非常優(yōu)秀的經(jīng)理，他對(duì)人生對(duì)事業(yè)都有著一些獨(dú)到的見(jiàn)解，每個(gè)與他接觸的人都會(huì)非常愉快并有很大的收獲，不如我?guī)湍慵s一下，相信認(rèn)識(shí)他會(huì)對(duì)你有很大的啟發(fā)，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？說(shuō)明結(jié)束時(shí)自然切入表情及眼神變化沉默不語(yǔ)或猶豫選擇時(shí)翻看公司行業(yè)相關(guān)資料時(shí)不斷提出問(wèn)題時(shí)，右鍵點(diǎn)擊圖片選擇設(shè)置圖片格式可直接替換圖片。您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。主導(dǎo)型（展示工資條時(shí)）我能成功，你一定會(huì)比我做得更好！溫和型相信我，我們會(huì)幫助你的！表達(dá)型在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會(huì)支持你的。分析型通過(guò)以上的分析，我們已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，這確實(shí)是一個(gè)你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時(shí)機(jī)，來(lái)參加培訓(xùn)吧。