銀保條線看圖講保險系列課程意愿激發(fā)五餅圖科學(xué)理財閑錢投資高收益高風(fēng)險運用圖形資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀行穩(wěn)定安全未來錢解決三大支出保險三大特征安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險證券閑置的錢一定的錢（未來的錢）現(xiàn)在的錢科學(xué)家庭理財觀投資高收益伴隨高風(fēng)險銀行三角圖-科學(xué)家庭理財觀-復(fù)習(xí)合理比例穩(wěn)健增長30%投資的錢三角圖告知一定要配置10%短期消費20%保命的錢40%保本升值養(yǎng)老、子教，已知責(zé)任先保本再升值標(biāo)普圖-購買保險的比例和順序-復(fù)習(xí)強調(diào)“標(biāo)準(zhǔn)普爾”的權(quán)威性先說要配置，然后提出配置的最合理建議——標(biāo)準(zhǔn)普爾的權(quán)威性，然后四個數(shù)字引出合理比例，先處理一直責(zé)任，先保本再升值是關(guān)鍵！30萬是基礎(chǔ)50萬是品質(zhì)100萬是尊貴如果保險將保障補齊，保證尊嚴(yán)！

310V型尊嚴(yán)圖-有社保為什么還要買-復(fù)習(xí)銀保條線看圖講保險系列課程意愿激發(fā)五餅圖我們辛苦努力工作，不斷通過自己的勞動取得回報，那我們把這些回報收入放在哪里呢？（銀行，存款）。那這些都是我們的家庭資產(chǎn)，有的人說我可能沒有錢，但是我們的房、車、銀行存款都是我們的資產(chǎn)；有的人說我啥都沒有，那我們的父母就是我們的家庭資產(chǎn)。我們努力的工作，努力的賺錢，都是為了讓我們的生活過的更好。家庭存款（30萬）意愿五餅圖家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬30萬隨著社會的發(fā)展，風(fēng)險伴隨我們每一個家庭，在中國有兩個地方找你要錢，你是不能不給的。第一個是學(xué)校，第二個就是醫(yī)院。今天萬一發(fā)生一個大風(fēng)險，醫(yī)院找您要30萬，您給還是不給？肯定是要給的對吧，那你從什么地方給？那一定是家庭資產(chǎn)。

這個時候醫(yī)院找你要30萬，無論你的家庭資產(chǎn)是多少你都要馬上變成現(xiàn)金去給付。比方說，我們的房子，我們會看到有很多人賣房子是為了治病。比方說，我們的車，我們的股票，我們都會把它變現(xiàn)出來去治病。就哪怕我們沒錢，我們的親人、朋友也是我們的資產(chǎn)，我們會找他們?nèi)ソ桢X看病，如果他們不愿意借？可能我們會失去最重要的一個資產(chǎn)，那就是自尊。無論怎么樣都要拿到錢去給付到醫(yī)院。有的人會說我死了算了，只要生了大病我就死掉，絕不會拖累家里人。但是到你真正生病的時候，你連死的能力都沒有，你的親人也會把家庭資產(chǎn)給到醫(yī)院。不愿意治病，你的妻子孩子，也一定會給你治病。所以當(dāng)發(fā)生風(fēng)險的時候，醫(yī)院的這30萬一定會去給付，這也是現(xiàn)在老百姓一定會去規(guī)劃重疾保險的原因，因為老百姓都知道，保險是家庭的保護傘。意愿激發(fā)五餅圖家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬30萬

保險資產(chǎn)1萬我們大部分人都把錢存在銀行，那我們舉個例子，把30萬的家庭資產(chǎn)放在利息最低的地方——銀行，我們按照普通銀行理財產(chǎn)品4個點的利率算。30萬的家庭資產(chǎn)一年也有一萬二的利息，我們就算1萬。那我們把30萬家庭資產(chǎn)增長的1萬的利息放到另一個同樣屬于家庭資產(chǎn)的資產(chǎn)中，叫做保險資產(chǎn)。保險資產(chǎn)是你專屬的家庭資產(chǎn)。意愿激發(fā)五餅圖家庭資產(chǎn)醫(yī)院30萬30萬保險資產(chǎn)1萬全面性很多人都不知道保險資產(chǎn)怎么配置，配置保險資產(chǎn)最重要的是全面性。為什么在過去很多人說保險是騙人的，因為他買的保險不是全面性的。他買的保險只保意外如果發(fā)生了重疾能賠嗎？只買了意外醫(yī)療也不可能賠疾病醫(yī)療。所以過去為什么很多客戶買了保險最后不能理賠？是因為他買的保險不夠全面。那全面性要解決什么問題呢？就是跟人身體有關(guān)的所有的問題。

意愿激發(fā)五餅圖家庭資產(chǎn)醫(yī)院3保險資產(chǎn)1萬全面性您覺得人生最大的風(fēng)險是什么？人身保障30萬那除此之外，我們經(jīng)常在講啊，現(xiàn)在不可能不生病，為什么有的人沒生??？是因為還沒有等到疾病的時候，他就已經(jīng)走了，所以我們也一定要具備重疾的保障，而重疾的保障種類也要全面。第一個最大的風(fēng)險叫收入中斷，在我們的專業(yè)領(lǐng)域叫收入中斷，在家庭里面叫人身風(fēng)險，通俗了講就是一個人因意外或疾病導(dǎo)致的身故，對于家庭而言，這就導(dǎo)致家庭的收入中斷，這個風(fēng)險是最大的。