找動力01找動力（1）動力是什么？（2）動力的來源（3）怎么找動力對動機敏感積極關注強化動力三階活動找動力以動力為核心的面談來自準增員找動力--動力是什么為什么不滿，為什么想改變，就是我們要找的動力。一個人之所以會發(fā)生職業(yè)改變，并最終選擇做保險，根本上是因為他對職業(yè)現(xiàn)狀有不滿，有想要改變的意愿。找動力--動力的來源動力來自準增員來源：從多方面尋找準增員對職業(yè)現(xiàn)狀的不滿找動力--怎么找動力拉進距離的軟性活動一階活動尋找動力01分目標族群的小創(chuàng)會二階活動強化動力02事業(yè)說明會和開放日三階活動匹配動力03三階式活動增員成功=動力+拉力-阻力基于這個公式，構建三階增員流程，充分找尋準增員動力找動力--怎么找動力以動力為核心的面談。

對動機敏感多方面尋找準增員對職業(yè)現(xiàn)狀的不滿用積極的態(tài)度和發(fā)展的眼光回應準增員有效提問尋找準增員的需求積極關注掘準增員閃光點，滿足基本心理訴求傾聽訴求，以客戶需求為導向進行面談強化動力從未來找職業(yè)缺口強化凸顯“保險”這個更優(yōu)的職業(yè)選擇用拉力02用拉力（1）拉力是什么？（2）拉力的來源（3）怎么用拉力針對性吸引增員畫冊來自增員人拉力就是對準增員的吸引力，包括行業(yè)優(yōu)勢、個人優(yōu)勢等。在對方想要改變的時候，保險作為一個更加優(yōu)的職業(yè)選擇，恰逢其時的出現(xiàn)。用拉力-拉力是什么用拉力-拉力是什么在對方想要改變的時候，保險作為一個更加優(yōu)的職業(yè)選擇，恰逢其時的出現(xiàn)。拉力：對準增員的吸引力沒有需求缺口，拉力就是一種攻擊出現(xiàn)需求缺口。

拉力就是提供一個解決問題的方案拉力出現(xiàn)：發(fā)生在找動力和強化動力之后用拉力-拉力的來源拉力來自增員人拉力的出現(xiàn)發(fā)生在找動力和強化動力之后：沒有需求缺口，拉力就是一種攻擊出現(xiàn)需求缺口，拉力就是提供一個解決問題的方案用拉力--怎么用拉力拉力一定是針對準增員的動力，匹配性呈現(xiàn)的：時間自主培訓賦能晉升暢通規(guī)則公平平臺創(chuàng)業(yè)成就榮譽針對性吸引用拉力--案例分析準增員：全職媽媽1寶媽很普遍全職媽媽很偉大應該有自我求認同2放棄了自我管理家庭低價值感勞動與收獲不匹配找動力3時間自由，兼顧家庭和工作更加人生價值感和生活獲得感獲得個人持續(xù)成長用拉力用拉力--案例分析準增員：中小企業(yè)主1經濟形式艱難創(chuàng)業(yè)精神值得敬佩管理手段高超求認同2投入產出比擺脫經營困境規(guī)避商業(yè)風險找動力3低成本輕創(chuàng)業(yè)模式降低管理壓力和創(chuàng)業(yè)風險公司戰(zhàn)略投入大用拉力用拉力--怎么用拉力在保險行業(yè)，每個人都可以根據(jù)自己對工作的需求，找到適合自己的工作方式。與其說這是一份工作，不如說這更是一種，可以最大可能性自主安排的生