作為一名保險(xiǎn)銷售人員，該如何賣保險(xiǎn)呢2024介紹產(chǎn)品3:1首先，要充分介紹產(chǎn)品，明確產(chǎn)品的亮點(diǎn)和功能。該產(chǎn)品的預(yù)定利率也不會(huì)下降。購(gòu)買保險(xiǎn)是否具備鎖息的功能，對(duì)于在利率不斷下降的預(yù)期中，能夠提高一定的安全感。相比之下，以銀行利率為錨點(diǎn)的金融產(chǎn)品可能會(huì)受到降息的牽連，收益會(huì)隨著利率下降而減少，例如存款、大額存款、國(guó)債、金融債等。然而，一些敏銳的客戶會(huì)仔細(xì)分析產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司計(jì)算利息的本金是一年期保費(fèi)，而客戶需要支付的是5年、10年等連續(xù)多年的保費(fèi)。

作為銷售人員，自然希望強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)產(chǎn)品的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，采用一些類似“購(gòu)買保險(xiǎn)，成為人生贏家”的說(shuō)法。保險(xiǎn)公司通常不愿意讓客戶提前提取保費(fèi)，因此在精算上，到期客戶能夠拿到的現(xiàn)金價(jià)值通常比所交的總保費(fèi)要低一些，目的是讓客戶覺(jué)得提前提取不太劃算，更愿意將保費(fèi)留在保險(xiǎn)公司等待那個(gè)超過(guò)總保費(fèi)的時(shí)間。即便在高利率下計(jì)算，最多也只能在繳費(fèi)期滿后才能收回本金。首先，他們需要具備高度的認(rèn)知，不能僅從產(chǎn)品的角度來(lái)看待保險(xiǎn)。隨著利率下行，這是后工業(yè)化國(guó)家普遍的現(xiàn)象，類似于美國(guó)、日本，甚至歐洲國(guó)家都經(jīng)歷了逐步降低利率的過(guò)程。既然是人才在從事，那么這些人才需要具備哪些與眾不同的特質(zhì)呢？原因是在工業(yè)化階段，特別是大工業(yè)發(fā)展時(shí)期，整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行效率很高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益顯著，高利率支撐了高速發(fā)展。01而在后工業(yè)化時(shí)期，進(jìn)入服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，社會(huì)變得關(guān)注個(gè)性和差異，生產(chǎn)單位變小，研發(fā)周期變長(zhǎng)，整個(gè)社會(huì)的交易速度減緩，增長(zhǎng)由高速變?yōu)楦哔|(zhì)量，因此利率走低成為一個(gè)長(zhǎng)期狀態(tài)。

02當(dāng)前我國(guó)利率下行表明我們也在進(jìn)入后工業(yè)化階段，步入服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，低利率可能會(huì)成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。要有信念利率下降并不代表經(jīng)濟(jì)不發(fā)展，而是轉(zhuǎn)變了發(fā)展方式，注重科技創(chuàng)新，向產(chǎn)業(yè)鏈高端遷移，拋棄單純的資源消耗模式。次，對(duì)于保險(xiǎn)能夠在未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中獲得回報(bào)的信念至關(guān)重要，并且能夠推演出這個(gè)邏輯。保險(xiǎn)資金是資本市場(chǎng)最主要、最重要的來(lái)源之一，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)資金數(shù)量龐大且可以長(zhǎng)期停留在資本市場(chǎng)，構(gòu)成了資本市場(chǎng)的底倉(cāng)，使其能夠升級(jí)為資金的航母平臺(tái)服務(wù)經(jīng)濟(jì)需要適應(yīng)企業(yè)的科技創(chuàng)新，提供各種生產(chǎn)性服務(wù)，而金融形態(tài)也從銀行等債權(quán)融資向資本市場(chǎng)等股權(quán)融資模式轉(zhuǎn)變。目前我國(guó)的保險(xiǎn)資金規(guī)模還未達(dá)到航母級(jí)別，資本市場(chǎng)仍需在改革中不斷完善選擇機(jī)制。保險(xiǎn)方面正在不斷積累能量，資本市場(chǎng)則在不斷完善機(jī)制。

在共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，兩者向著最佳耦合方向前進(jìn)。保險(xiǎn)融資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，是時(shí)代更迭中擺在每個(gè)國(guó)民面前的必修課。正如每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的使命一樣，現(xiàn)今的中國(guó)14億人口面臨的使命是如何集體進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的行列。3:保險(xiǎn)產(chǎn)品看似微小，實(shí)際上反映了宏大的社會(huì)結(jié)構(gòu)變化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，個(gè)體在如何規(guī)避時(shí)代變革中的微風(fēng)險(xiǎn)，不讓這些微小的風(fēng)險(xiǎn)演變成頭頂?shù)木薮髩毫?。“情感本金”：先做朋友，逐步取得客戶信任“服?wù)本金”：以人脈圈為核心，提供多元化服務(wù)“時(shí)間本金”：用“三夢(mèng)”規(guī)劃，持續(xù)成交保單借3條“人生必經(jīng)路”，喚醒客戶保障意識(shí)勘破資產(chǎn)的2個(gè)真相，助客戶守住財(cái)富安全讓保險(xiǎn)成為家庭關(guān)系的“維穩(wěn)器”勘破4類人格特征，科學(xué)索取轉(zhuǎn)介紹名單優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹名單來(lái)自精準(zhǔn)的服務(wù)做好3關(guān)鍵，讓活動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的成功率倍增用自己的保單，打破客戶的偏見(jiàn)不斷提供個(gè)人價(jià)值，收獲忠實(shí)客戶用故事打通觀念，獲得源源不斷的加保保單專業(yè)的事情。

交給專業(yè)的人做，你見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)醫(yī)院的醫(yī)生和患者，醫(yī)生開(kāi)出藥方，患者只會(huì)去拿著方子去繳費(fèi)，取藥，再回來(lái)認(rèn)真聽(tīng)醫(yī)囑，該如何吃。你見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，醫(yī)生開(kāi)完藥方，患者說(shuō):這個(gè)不行，你給我換換，你再給我找找其他的？這個(gè)我也有反對(duì)意見(jiàn)……，諸如此類的?？隙ú粫?huì)，為什么？因?yàn)?，醫(yī)生是專業(yè)的，他針對(duì)的是你的病，患者不敢怠慢，怠慢了會(huì)影響自己的治療，那是自己的命或者家人的命。保險(xiǎn)銷售業(yè)，雖然有一個(gè)好像是“賣”的動(dòng)作，但保險(xiǎn)銷售業(yè)是不同于其他行業(yè)的“賣”，它更是一種極其專業(yè)化、人性化與閱歷相結(jié)合的綜合的服務(wù)。保險(xiǎn)銷售業(yè)，真的不是銷售，而是極需理性與感性相結(jié)合的綜合專業(yè)的財(cái)務(wù)與情感診斷，而是針對(duì)“家事病”，給出“藥”的綜合解決方案。所謂的買保險(xiǎn)，實(shí)際是在買藥付費(fèi)的過(guò)程。