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產(chǎn)品組合銷售訓練提出并解決客戶最關(guān)心的6個問題17頁.pptx

  • 更新時間:2024-02-19
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①任何炎癥都是導致癌癥的基本原因;②肺癌在所有癌癥中死亡率排名第一 發(fā)病率男性大于女性;③霧霾-----國民之痛,健康潛在威脅;④近5年,每500個體檢者中有1名被新發(fā)現(xiàn)癌癥。局部達到1%;⑤由多到少:甲狀腺癌 肺癌 肝癌 前列腺癌 乳腺癌 胃癌 直腸癌;⑥全球癌癥高發(fā),2020全球新發(fā)癌癥1929萬,中國新發(fā)癌癥457萬;⑦甲狀腺癌女性高發(fā),每年6.2%復利增長;⑧乳腺癌:全球每26秒發(fā)現(xiàn)一名女性患乳癌,每年50萬女性死于乳腺癌-----過度服用維生素E,精神狀況,使用量是主要原因。

①病從口入;②在過去,80%的心臟病患者感到疼痛,在現(xiàn)在50%的患者感受不到,是隱匿型的,每年體檢很重要;③便秘導致心梗;④腦中風每年發(fā)病率增長速度是8.7%,超過了GDP;⑤腦中風是社會病,特點是發(fā)病率高,致殘率高,死亡率高;⑥城市白領(lǐng)精英是腦中風病的高風險人群;⑦血糖血壓血脂要注意。

重大疾病的特點有三個:1、危及生命的;2、嚴重影響患者生活質(zhì)量的;3、治療費用昂貴的。這樣的病與感冒發(fā)燒等疾病比起來,哪一類病更讓您擔心?感冒發(fā)燒之類的我們自己就能處理,而重大疾病就要在有經(jīng)濟支持的情況下,尋找最優(yōu)的解決方案。保險就是要拿走您的這份擔憂。

我們購買重疾保險的目的不是為了賠付,而是希望一輩子健康。我們不能保證客戶不得重疾,但是**有一套完善的醫(yī)療服務平臺,整合了全國優(yōu)質(zhì)三甲醫(yī)院和第三方服務平臺,并持續(xù)為我們客戶提供健康管理及檢測服務,在前端幫助客戶降低得重疾的概率,一旦生病,能獲得更好的治療,不僅僅是國內(nèi),也包括海外就醫(yī)。

根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查,重疾的平均治療費用大約在30萬左右,但是,我們不能確定我們會需要平均數(shù)以上還是以下。 一位醫(yī)生說:“得了重大疾病,沒有一個人愿意把命放棄的?!鼻笊挠?,就是對于健康的渴望。連感冒這種常見的小病,我們都會覺得很不舒服,更何況比這重十倍百倍的重疾呢?到時候都想減輕痛苦。沒有人愿意放棄自己的生命,為什么現(xiàn)在那么多人又放棄了呢?根據(jù)某醫(yī)院大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,患者自己本人放棄治療的占到13%,患者家屬放棄治療的比例高達近70%(其余因患者昏迷、找不到家屬等原因無法統(tǒng)計)。保險是??顚S玫模挥械昧舜蟛〔拍軉印?/p>

        不管是什么重大疾病,第一、發(fā)現(xiàn)的越早治療效果越好。第二、要找對合適的醫(yī)生,找對合適的醫(yī)生非常的重要。第三、要有足夠的財力支持。除了治療費用,還有很多康復的訓練等,都需要用錢來支撐的。所以這三者是缺一不可。我們**現(xiàn)在有一套健康醫(yī)療體系能夠幫您早發(fā)現(xiàn),能夠幫您找到最合適的醫(yī)生,最好的醫(yī)院。如果我們幫您找到了最合適的醫(yī)生,最好的醫(yī)院,如果您沒有足夠的錢的話那怎么辦?

        (1)社保是我們生活中常見的基礎保障,他就像一個倒三角。(2)首先有起付線,只有達到該額度才報銷。門診200起報,住院800起報。(3)第二,它有一個封頂線,超過該額度以上是不報銷的。城鎮(zhèn)職工醫(yī)療,住院最高24萬,重疾最高30萬,其中基本醫(yī)保統(tǒng)籌基金最高限額10萬,大額互助資金最高支付限額20萬。(4)第三,在可報范圍內(nèi),自費藥是不報銷的,需要自費的部分。還有就是按比例報銷,比例外的部分也不管。相當于社保只管中間這一小部分。(5)第四,因為生病引起的任何營養(yǎng)費用,療養(yǎng)費用以及期間的收入損失社保都是不管的。社保是有限制、有起付線、有封頂、按比例報銷社保目錄內(nèi)用藥,社保是最基礎的保障,不是包!總體而言,醫(yī)保解決的只是醫(yī)療開銷中的一小部分,大部分都是需要商業(yè)保險來補充。


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