保險(xiǎn)作為最應(yīng)該備的“年貨”為什么過年最應(yīng)該買的是保險(xiǎn)？01為什么我勸你說保險(xiǎn)越買越好？02客戶拒絕保險(xiǎn)時(shí)，如何化解并促成？03保險(xiǎn)的購(gòu)買和配置04保險(xiǎn)的理賠和服務(wù)05為什么過年最應(yīng)該買的是保險(xiǎn)？首先，經(jīng)濟(jì)相對(duì)充裕，支付能力較強(qiáng)。隨著年底年終獎(jiǎng)的發(fā)放和家庭資金儲(chǔ)備的充裕，我們的支付能力相對(duì)較強(qiáng)。此時(shí)購(gòu)買保險(xiǎn)，不僅不會(huì)因資金緊張而影響保費(fèi)支付，還能確保今后的年交保費(fèi)都在春節(jié)這個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)，方便記憶和繳納。

其次，春節(jié)買保險(xiǎn)，寓意著平安和幸福。春節(jié)是闔家團(tuán)圓、祈愿平安的時(shí)刻，而保險(xiǎn)正是守護(hù)家庭平安的堅(jiān)實(shí)后盾。新年伊始，為家人購(gòu)買一份保險(xiǎn)，既是對(duì)他們新一年平安幸福的祝愿，也是為家庭筑起一道抵御風(fēng)險(xiǎn)的屏障。一旦發(fā)生意外事故或疾病，保險(xiǎn)能夠減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，讓我們更加從容面對(duì)生活的挑戰(zhàn)。最后，用“壓歲錢”保險(xiǎn)，一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)愛和保障春節(jié)期間，給孩子送紅包是傳統(tǒng)習(xí)俗之一。然而，紅包雖好，卻難以長(zhǎng)久。相比之下，送給孩子一份儲(chǔ)蓄型教育類保險(xiǎn)，不僅能為他們的未來教育提供資金支持，還能培養(yǎng)他們良好的理財(cái)習(xí)慣。這份特殊的“紅包”將伴隨孩子一生，為他們的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。為什么過年最應(yīng)該買的是保險(xiǎn)？02為什么我勸你說保險(xiǎn)越早買越好？當(dāng)然，春節(jié)前買保險(xiǎn)也不是唯一的時(shí)機(jī)。

我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的言論：保險(xiǎn)越早買越好。為什么呢？一起看看下面的故事為什么我勸你說保險(xiǎn)越早買越好？那一年，你25歲：身體健康，青春煥發(fā)，仿佛只要伸一伸手，就能夠到國(guó)貿(mào)三期的頂層。我說，趁年輕身體好保費(fèi)便宜買個(gè)重疾險(xiǎn)吧？你揮揮手，頭也不回地走了，看我這身體，生病還早著呢。那時(shí)候，空氣清新，天氣湛藍(lán)。那一年你25歲那一年，你30歲：娶妻生子，太太體貼溫順，兒子乖巧可愛。我說，現(xiàn)在有家有責(zé)任，不為自己，為了妻子和兒子，備上身故和大病保障吧。

你不以為然，看我這身體不用擔(dān)心，要買就給兒子買。這回，你依然沒有轉(zhuǎn)身，因?yàn)槟忝χ耗愕膶氊悆鹤?。窗外飛揚(yáng)的塵土，掩蓋不了你洋溢的喜悅。那一年，你30歲那一年，你35歲：我說，是時(shí)候出手了，再不買后面可就貴了。你忙得沒有抬頭，不是說40歲前不容易得大病嗎，而且我堅(jiān)持鍛煉，身體沒啥問題，過幾年再說吧?？粗忝β档纳碜?，寬大的辦公室，我欲言又止，多么希望你能抬一抬頭，看一看窗外日益濃厚的霧霾。那一年，你35歲那一年，你40歲：略略發(fā)福，鬢角幾根發(fā)白的頭發(fā)，調(diào)皮卻又倔強(qiáng)地透露著你歲月的痕跡。這一次，你終于抬起頭，看著我。可是你說，兒子上學(xué)開銷大，父母老了身體不好，再過兩年吧，積蓄再厚一點(diǎn)，壓力再小一點(diǎn)，一次性買夠。你看著窗外的霧霾，姿勢(shì)不復(fù)往日挺拔。那一年，你40歲這一年，你45歲：急匆匆來找我，我想買大病險(xiǎn)，可以嗎？看著你發(fā)福的肚子，體檢單上超標(biāo)的血脂血壓指數(shù)，我并不樂觀。果然，要加費(fèi)50%，你再一次猶豫了。看著你漸漸消失在霧霾中的背影，沉重，緩慢，再不復(fù)當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)。我不是你的親人，卻也免不了有點(diǎn)傷感……20年的保險(xiǎn)計(jì)劃書過了幾天，你跟我說，你要開始鍛煉，把各項(xiàng)指標(biāo)都降下來，到時(shí)候再來找我。

你的語氣有滄桑和無奈，卻透著堅(jiān)決。我默默地拿起這兩份時(shí)隔20年的計(jì)劃書：45歲，保50萬，交20年，18745元/年25歲，保50萬，交20年，9590元/年故事的結(jié)尾一位保險(xiǎn)代理人分享了他的親身經(jīng)歷，他的這位客戶，讓保險(xiǎn)等待他20年：一份計(jì)劃書，見證了這位客戶的人生變遷與選擇。所以，保險(xiǎn)營(yíng)銷員不妨也借此故事和客戶說：不要等到事后才后悔沒有早做準(zhǔn)備，保險(xiǎn)越早買越好。

規(guī)劃未來保障保險(xiǎn)可以為家庭成員提供未來保障，如養(yǎng)老保險(xiǎn)、教育金保險(xiǎn)等，為家庭成員的未來規(guī)劃提供穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)支持。傳承財(cái)富保險(xiǎn)可以通過指定受益人和保單受益權(quán)等方式，實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承，避免遺產(chǎn)糾紛，保護(hù)家庭財(cái)產(chǎn)安全。為什么我勸你說保險(xiǎn)越早買越好？03客戶拒絕保險(xiǎn)時(shí)，如何化解并促成？在銷售過程中，我們難免會(huì)遇到客戶的異議，甚至有時(shí)客戶會(huì)抗拒保險(xiǎn)。那么，營(yíng)銷員如何化拒絕為成交呢？以下話術(shù)供你參考：異議處理：化解一：關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，某些風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致死亡的發(fā)生概率為千分之幾，看起來偶然極大。但是，對(duì)于我們每一個(gè)人來說，攤上這千分之幾就是死，沒攤上就是活，生與死的概率其實(shí)各占百分之五十。誰能知道倒霉的將是位呢？這個(gè)世界上有些事情不是我們所能決定的。