增額終身壽險 — 穩(wěn)穩(wěn)的幸福漸漸地如愿三、銷售技能篇（邏輯提問 ， 異議前置）三大類型/五個案例 ，產品落地水到渠成①資產配置型客戶已購保障產品的老客戶②責任重大期客戶家庭責任重大期的客戶③資產富足型客戶理財經驗豐富的客戶企業(yè)掌門人客戶小企業(yè)主客戶四、 產品運用規(guī)則篇①投保人變更要求②減保和退保要求③主力產品特質對比一、寫在開篇的話①用新的思維邏輯 ，打開人壽保險贏銷格局保險與風險財務管理與人壽保險壽險規(guī)劃核心兩件事二、產品認知篇①壽險銷售中遇到的問題四大類問題 ，來自一線實踐的困惑②認識盛世金越的三大特質強制儲備—保障隨行剛性兌付—以終為始權屬清晰—盡在掌控（所有權籌劃 ，稅收籌劃 ，債務的籌劃）第一章寫在開篇的話保險與風險王先生：您想用保險解決什么問題？潛在客戶王先生咨詢保險王先生：您這么年輕就擔心生病嗎？潛在客戶王先生咨詢保險王先生希望解決什么問題？生?。磕袥]有保險 ，和會不會生病沒關系；保險并不改變風險發(fā)生的概率；保險改變的是風險發(fā)生后的財務結果！

保險與風險王先生用什么樣的心態(tài)買保險？規(guī)劃？賭？人壽保險和財務管理對于90%的家庭保險是管理現金流工具流入：賺錢的方式流出：收入-支出=結余現金流人壽保險與財務管理保險是財務管理的工具90- 10法則壽險營銷 ，回歸本質；對于90%家庭 ，保險是家庭現金流管理的工具；保險通過法律契約 ，約定家庭重要時刻 ，所需現金流的剛性兌付；人壽保險90法則其功能是： 保證流入 ，規(guī)劃流出！壽險營銷 ， 回歸本質；對于10%家庭 ，保險是財富管理的工具；保險通過保單架構搭建 ，實現保單資產的流轉和分配；其功能是：管理所有權 ，使用權 ，控制權。

人壽保險10法則人壽保險規(guī)劃核心兩件事認知產品特質定位客戶需求匹配不是市場難做了，而是市場成熟了；不是客戶難搞了，而是溝通技能落后了。壽險未來需要：新的思維，新的邏輯，新的認知；打開格局，迎接新時代的藍海！保險與風險保險資產要交稅嗎？對外交換對內申報金融監(jiān)管對內申報金融監(jiān)管① 人和錢分開時需要關注；② 資產申報不一定需要納稅；③ 主要看資產屬性。② 萬能型保險（聚財保），保險公司資管類產品 理解為受托理財；增額終身壽險屬于精算定價類產品 ，更像 “保  險”。① 稅務信息交換，不代表需要納稅 ，關鍵看金融賬戶的屬性 因此選擇保險資產的類別很重要。 鑒于您的稅務身份，建議采用 “增額終身壽險”的資產形態(tài) 即便申報 ，也大概率屬于免納稅的范圍。孩子案例溝通復盤要交換可申報要申報可免稅投保人（控制權&所有權）被保險人(決定保單有效期)受益人(未來所有權人)身故理賠金①一個人的國籍代表：稅務身份。

遵循哪一個國家的稅收制度。②一筆錢是否要交稅：錢從哪兒來（稅種/稅率） +錢  屬于誰（由誰交稅）---舉例 ：身故保險金賠款稅務籌劃：在合法合規(guī)的前提下 ，把應稅資產變成免稅資產 ，或者改變稅種從而達到少交稅或者晚交稅的效果。保險資產稅務籌劃.稅收的底層邏輯：①《個稅法》和《保險法》對于保險賠償金定義的差異。 實操存在不確定性 ，保險賠款是免征個人所得稅 ，但是年 金的收益 ，以及保險分紅 ，萬能賬戶的收益屬于哪一類呢？ 目前分紅和年金滿期金是無法可依。② 是否納稅和如何納稅 是取決于合同法中對收入的規(guī)定屬于哪一項（例如屬于經營所得 ，還是屬于勞務所得？）根據收入性質繳納相應的稅收。③分紅和年金所得無明確規(guī)定，目前暫時不征稅。④分紅和生存金進入萬能賬戶增值部分 ，暫無明確規(guī)定 ，暫時免征個稅。⑤保險理賠金萬能賬戶的死亡金為受益人的免稅資產 ，不需要繳納個稅。