養(yǎng)老三問激發(fā)客戶養(yǎng)老需求演講人姓名建立基本認(rèn)知強(qiáng)化簡單問題明確基本標(biāo)準(zhǔn)建立基本認(rèn)知當(dāng)我們面對中、青年客戶時，他們對養(yǎng)老需求并不強(qiáng)烈，也很少關(guān)注這方面話題，這時候，我們需要通過一些技巧來激發(fā)并引起客戶的重視和關(guān)注人生三保第一是保養(yǎng)——越來越多人開始關(guān)注，尤其是女性第二是保健——健康是幸福的前提和基礎(chǔ)第三是保險——規(guī)避人生中各種可能的風(fēng)險保養(yǎng)、保健和保險都需要拿出一部分資金來應(yīng)對，所以養(yǎng)老年金不可少建立基本認(rèn)知強(qiáng)化簡單問題養(yǎng)老三問您覺得人的壽命是越來越長還是越來越短？1生活條件越來越好，每個人都越來越關(guān)注個人的身心保養(yǎng)和保健，人的壽命也是一定會越來越長，更何況女性，數(shù)據(jù)顯示，女性普遍比男性更加長壽投資兒女身上固然重要，但別透支自己的養(yǎng)老金，提前解決養(yǎng)老問題。

未來不給子女添麻煩，也是對子女表達(dá)愛意的一種體現(xiàn)強(qiáng)化簡單問題養(yǎng)老三問您覺得養(yǎng)老成本是越來越高還是越來越低？2養(yǎng)老成本越來越高：70年代十塊錢花幾個月；90年代一百塊錢可以花一二十天；現(xiàn)在一百塊只能花一天今天的物價比十年前高很多，未來還要更高，就算一日三餐吃20塊的盒飯，到八十歲也要吃掉40多萬我們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，在追求高品質(zhì)生活的同時，成本也必然會對等增加強(qiáng)化簡單問題養(yǎng)老三問你是否擔(dān)心“人活著，錢沒了”這樣的窘境？3養(yǎng)老最不確定的風(fēng)險不是錢的多少問題，而是壽命長短問題，獲得太長是好事，但如果不知道養(yǎng)老金在哪里，怎么辦？我們一直為兩個自己奮斗，一個是年輕的自己，一個是老年的自己，趁年輕，成本低，強(qiáng)制儲蓄，解決未來養(yǎng)老問題強(qiáng)化簡單問題明確基本標(biāo)準(zhǔn)一、要持續(xù)從人性來說，品質(zhì)生活“上的去、下不來”未來自己掙多少錢不重要。

重要的是每一年固定時間能有一筆錢，能夠繼續(xù)保養(yǎng)和保健關(guān)鍵是這筆錢能夠不斷穩(wěn)步增值，不用擔(dān)心通貨膨脹的風(fēng)險三要原則明確基本標(biāo)準(zhǔn)二、要穩(wěn)定把不確定的養(yǎng)老變成確定的計劃安排，從而獲得安全感和掌控感因為有劃，現(xiàn)在才敢花、敢用、敢投資先儲蓄，后投資，這是核心要點三要原則明確基本標(biāo)準(zhǔn)三、要專屬意外和疾病都有概率，但老是確定會發(fā)生的，它需要匹配專屬的費用來應(yīng)對養(yǎng)老金一定要是自己的，不能因消費誘惑、親情拆借等原因挪用我們需要有“現(xiàn)在稍微緊一點，未來才會寬一些”的資金使用理念三要原則明確基本標(biāo)準(zhǔn)提前規(guī)劃，讓自己有一個安逸的養(yǎng)老生活。