保單檢視表挖掘客戶需求訓(xùn)練及通關(guān)教學(xué)時(shí)間：2分鐘教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)員明確本次課程的目的、目標(biāo)；教學(xué)方式：講授教學(xué)流程及要點(diǎn)：1.導(dǎo)入：導(dǎo)語，導(dǎo)入課程標(biāo)題；2.講解：提出程的目的、目標(biāo)；輔助資料：無1、為什么我們穿了內(nèi)衣還要穿外衣？2、你知道中國的保障體系有哪些嗎？思考：中國保障體系三大塊：社會(huì)保險(xiǎn)企業(yè)醫(yī)療補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)公交車通勤車滴滴打車已購買保險(xiǎn)的三大盲點(diǎn)盲點(diǎn)一：該買的沒有買盲點(diǎn)二：買了沒有買夠盲點(diǎn)三：賠了不能再買訓(xùn)練通關(guān)保單檢視卡的作用與意義保單檢視流程及說明示例教學(xué)時(shí)間：1分鐘教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)員清楚課程框架教學(xué)方式：講授教學(xué)教學(xué)流程及要點(diǎn)。

1、簡單介紹三個(gè)課程內(nèi)容及邏輯關(guān)系輔助資料：無序言根據(jù)客戶保障情況挖掘客戶需求是為客戶設(shè)計(jì)能解決客戶問題的綜合保障計(jì)劃的基礎(chǔ)，是建立客戶對(duì)營銷員專業(yè)信任的關(guān)鍵。本課程旨在讓學(xué)員了解保險(xiǎn)需求挖掘工具-保單檢視卡使用的方法和步驟，重點(diǎn)掌握保單檢視結(jié)果說明。教學(xué)時(shí)間：2分鐘教學(xué)目標(biāo)：通過前言引出客戶需求挖掘的重要性以及保單檢視表的作用教學(xué)方式：講授教學(xué)教學(xué)流程及要點(diǎn)：1、講授幻燈片上的知識(shí)點(diǎn)。2、通過案例吸引受眾的注意力，說明保單檢視可以更好的服務(wù)客戶，也可以帶來客戶加保的利益。輔助資料：無保險(xiǎn)覆蓋每個(gè)人從出生到死亡的全過程全生命周期的服務(wù)需求出生現(xiàn)金流量學(xué)習(xí)成長期家庭成長期家庭形成期單身期家庭成熟期退休期參加工作結(jié)婚子女出生子女獨(dú)立退休重大疾病養(yǎng)老壽險(xiǎn)休年金高額終身保險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)意外傷害住院醫(yī)療重疾定期終身壽險(xiǎn)夫妻互保教育年金終身壽險(xiǎn)少兒重疾普及50萬保額大行動(dòng)50萬起步100萬剛夠300萬剛好治療費(fèi)用康復(fù)費(fèi)用收費(fèi)損失費(fèi)11/10/2023。

美國癌癥患者面對(duì)大型醫(yī)療費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)狀況人數(shù)29%癌癥幸存者在癌癥診斷、治療或長期治療后至少經(jīng)歷一次經(jīng)濟(jì)困難。美國患者更多的困難是在術(shù)后康復(fù)費(fèi)用。醫(yī)療保障體系較為完整的美國尚且如此，中國狀況一定不會(huì)好過美國。大病費(fèi)用需多少——治療費(fèi)用摘自：《CANCER》雜志文章，美國的治療費(fèi)用是中國的6倍。大病費(fèi)用需多少——康復(fù)費(fèi)用時(shí)間第二年？第N年 ？卵巢癌手術(shù)后護(hù)理年花費(fèi)約10萬美元術(shù)后康復(fù)費(fèi)用等同于治療費(fèi)用，甚至?xí)?，正常需?0-50萬11/10/2023據(jù)新浪新聞8月7日?qǐng)?bào)道：尤先生是福建廈門一家物流公司的高管，已工作24年。2015年的他被確診為肝癌，月薪從2.5萬降至1200元。同時(shí)因?yàn)樵べY高，醫(yī)社保自繳部分高，他還得倒貼3000多元給公司繳醫(yī)社保。大病費(fèi)用需多少——收入損失費(fèi)用年收入減少28.5萬一般術(shù)后2年內(nèi)不能正常工作，有的5年甚至終身。綜上所述：保障=治療費(fèi)+康復(fù)費(fèi)+收入損失費(fèi)50萬起步 100萬剛夠 300萬剛好第一張第二張第三張第四張第五張第六張第七張個(gè)人收入路徑演示訪量*影響力中心產(chǎn)品*銷售觀念附傭方案收入保單檢視50萬保額起全額、全險(xiǎn)、全家、全程。

PART 01 保單檢視卡的作用與意義PART 02 保單檢視流程及說明示例PART 03 訓(xùn)練通關(guān)教學(xué)時(shí)間：1分鐘教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)員清楚課程框架教學(xué)方式：講授教學(xué)教學(xué)流程及要點(diǎn)：1、簡單介紹三個(gè)課程內(nèi)容及邏輯關(guān)系輔助資料：無艾**成長故事（一）艾**利用之前銜接訓(xùn)練學(xué)習(xí)的知識(shí)和下午的展業(yè)時(shí)間，終于爭取到了和張先生面談的機(jī)會(huì)。在和客戶面談之前，艾**希望通過學(xué)習(xí)，能夠了解客戶的保障情況并根據(jù)客戶的需求，設(shè)計(jì)客戶需要的保險(xiǎn)方案，從而建立專業(yè)形象進(jìn)而接近成交階段。接下來就讓我們一起來學(xué)習(xí)一下，如何找到張先生的保險(xiǎn)需求。教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)員對(duì)客戶需求挖掘感興趣教學(xué)方式：案例教學(xué)教學(xué)流程及要點(diǎn)：敘述案例，讓營銷員代入到環(huán)境中來，有共同感輔助資料：無教學(xué)方式：教學(xué)流程及要點(diǎn)。