銷售如此簡(jiǎn)單-銷售流程七部曲-什么是專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式專業(yè)化銷售流程七大步驟全面銷售支持什么是專業(yè)化銷售流程一起談一談什么是銷售？寶寶出生做的第一件事情是什么？我從來(lái)就沒(méi)有接生過(guò)一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)嬰兒一生下來(lái)就急切的推銷著自己，他們用哭聲告訴人們我來(lái)了。婦產(chǎn)醫(yī)生這樣說(shuō)推銷是人與生俱來(lái)的本領(lǐng)

人人都在推銷！正確認(rèn)識(shí)推嬰兒的啼哭：推銷自己的饑餓，換回的是食物戀人的求婚：推銷自己的承諾，換回的是愛(ài)人們的求職：推銷自己的能力，換回的是工作政客的演講：推銷自己的政見(jiàn)，換回的是選票老師的授課：推銷自己的知識(shí)，換回學(xué)生成績(jī)我們每天都在推銷自己：推銷無(wú)處不在你最滿意的一次購(gòu)物經(jīng)歷……你最不滿意的一次購(gòu)物經(jīng)歷……分享一下：人們?cè)诮桓兑淮蠊P錢之前，他們需要經(jīng)歷4個(gè)步驟！

信任需求幫助急迫性只有透過(guò)有效銷售流程，才能成功地達(dá)到上述四點(diǎn)！客戶為什么會(huì)買？如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)。不論你推銷的是什么東西，如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路,那么你就不愁沒(méi)有自己的顧客?！獑?吉拉德你對(duì)客戶了解有多深不同等級(jí)的銷售談?wù)勀愕母星榻?jīng)歷是如何走進(jìn)婚姻殿堂的？銷售好比談戀愛(ài)按固定的程序按固定的步驟按固定的方法量化分解銷售最大程度的滿足客戶需求銷售目的銷售的目的02專業(yè)化銷售流程的七大步壽險(xiǎn)特性滿足人們需求的不確定性。

無(wú)形性壽險(xiǎn)銷售的特性壽險(xiǎn)商品專業(yè)化銷售的必要性節(jié)約時(shí)間成本提高銷售成功率樹(shù)立專業(yè)服務(wù)品牌壽險(xiǎn)商品的特性決定專業(yè)化銷售壽險(xiǎn)銷售流程的必要性1、專業(yè)化銷售流程全景圖分為7個(gè)步驟，環(huán)環(huán)相扣，是一個(gè)閉環(huán)。2、每一步流程都有明確的核心和任務(wù)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，都會(huì)得到具體的成果。篩選客戶邀約客戶接觸客戶說(shuō)明客戶轉(zhuǎn)介紹促成客戶售后服務(wù)以客戶為中心專業(yè)化銷售流程的概述尋找符合條件的銷售對(duì)象篩選客戶核心對(duì)于保險(xiǎn)工作而言：找到和開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶，提高銷售效率營(yíng)銷員的職業(yè)生涯由客戶的數(shù)量和質(zhì)量決定—、篩選客戶持續(xù)保持一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶是營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵！壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功90%取決于準(zhǔn)客戶的積累！客戶從哪里來(lái)篩選客戶巧用工具做好客戶清分（財(cái)富100、客戶評(píng)分表）養(yǎng)成習(xí)慣堅(jiān)持客戶積累（形式化、具體化）善用方法尋找準(zhǔn)客戶（四緣法、清單、微信、活動(dòng)等）如何篩選客戶？

借助朋友圈和微信群收集名單1、樹(shù)形象2、勤互動(dòng)3、強(qiáng)粘客向客戶展示良好形象，與客戶進(jìn)行高頻互動(dòng)，提升客戶關(guān)系，取得客戶信任。三大要點(diǎn)借助朋友圈和微信群收集名單每周轉(zhuǎn)發(fā)/分享2條資訊每周轉(zhuǎn)發(fā)/分享2次產(chǎn)品每周轉(zhuǎn)發(fā)/分享1次活動(dòng)每周轉(zhuǎn)發(fā)/分享2次工具借助**官網(wǎng)，在微信群或者朋友圈中進(jìn)行傳播取得與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)邀約客戶通過(guò)參加活動(dòng)，增加跟客戶見(jiàn)面機(jī)會(huì)為后續(xù)的接觸說(shuō)明創(chuàng)造條件核心對(duì)于保險(xiǎn)工作而言：二、邀約客戶邀約準(zhǔn)備（客戶名單、專業(yè)知識(shí)、職業(yè)形象）邀約方式（微信邀約+電話邀約）邀約心態(tài)（自信、熱情、真誠(chéng)、專業(yè)）邀約技巧（主動(dòng)好奇式邀約、側(cè)面宣傳式邀約）邀約四要點(diǎn)電話約訪最有效的約訪方式——約定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)電話約訪的目的特別提示根據(jù)客戶接觸情況電話里面可先不談保險(xiǎn)！建立準(zhǔn)客戶的信任度收集資料與發(fā)現(xiàn)需求激發(fā)興趣與購(gòu)買欲望激發(fā)準(zhǔn)客戶的購(gòu)買需求接觸對(duì)營(yíng)銷員的意義：核心三、接觸客戶。

接觸前的準(zhǔn)備寒暄、贊美三講切入需求分析需求激發(fā)銷售面談接觸流程心態(tài)準(zhǔn)備：樂(lè)觀向上、勇于開(kāi)口、不怕拒絕知識(shí)準(zhǔn)備：產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、金融知識(shí)物質(zhì)準(zhǔn)備：專業(yè)形象、展業(yè)工具、客戶資料行動(dòng)準(zhǔn)備：設(shè)立目標(biāo)、臨戰(zhàn)檢查、氛圍營(yíng)造接觸前準(zhǔn)備確認(rèn)客戶需求描述產(chǎn)品特性闡述客戶利益奠定促成基礎(chǔ)接觸中強(qiáng)化購(gòu)買欲望說(shuō)明加強(qiáng)準(zhǔn)客戶對(duì)壽險(xiǎn)商品的認(rèn)同說(shuō)明消除客戶的困惑，有效實(shí)現(xiàn)促成對(duì)營(yíng)銷員的意義：核心四、說(shuō)明客戶說(shuō)明關(guān)鍵流程寒暄贊美及回顧需求分析 產(chǎn)品特色說(shuō)明保單利益詳解適時(shí)導(dǎo)入促成說(shuō)明流程確認(rèn)需求：通過(guò)保單檢視確定需求？提供產(chǎn)品：?jiǎn)我划a(chǎn)品還是產(chǎn)品組合？呈現(xiàn)形式：詳細(xì)的還是簡(jiǎn)單的陳述？建議書設(shè)計(jì)的思路。