低利率背景下的年金保險(xiǎn)功用我們?cè)撊绾畏治隼眠@個(gè)優(yōu)勢(shì)未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間，都將是常態(tài)化的低利率時(shí)代。這個(gè)大背景對(duì)于銷(xiāo)售年金險(xiǎn)，其實(shí)是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的。我們?cè)撊绾畏治隼眠@個(gè)優(yōu)勢(shì)？下面的兩個(gè)提示，可能會(huì)有些幫助作用。供參考。順便再提示：標(biāo)準(zhǔn)普爾圖可以發(fā)揮不小的畫(huà)圖溝通作用，來(lái)促動(dòng)理念轉(zhuǎn)變。年金保險(xiǎn)的“三沖一降”作用綜合而言，配置年金保險(xiǎn)的主要作用表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一是對(duì)沖利率下行風(fēng)險(xiǎn)：低利率環(huán)境下，投資難度增加，以債券為代表的固收類(lèi)資產(chǎn)收益率下滑。年金保險(xiǎn)提供的固定收益，可以長(zhǎng)期提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，利率下行的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)公司，不受外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。年金保險(xiǎn)的“三沖一降”作用二是對(duì)沖上升的投資風(fēng)險(xiǎn)：在剛性兌付被打破的環(huán)境下，未來(lái)無(wú)論是信托產(chǎn)品，還是銀行理財(cái)產(chǎn)品，均需要獨(dú)立承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)質(zhì)上從機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到投資人，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)與收益的匹配。

年金保險(xiǎn)的“三沖一降”作用三是降低養(yǎng)老金替代率風(fēng)險(xiǎn)：降低養(yǎng)老金延遲領(lǐng)取風(fēng)險(xiǎn)，降低長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)。四是對(duì)沖沖動(dòng)消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)：年金保險(xiǎn)的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄作用，可以幫助我們?yōu)樽约旱膶?lái)儲(chǔ)備一筆資金，以應(yīng)對(duì)年老和傳承的需要。養(yǎng)老話題四問(wèn)第一問(wèn)：我們努力拼搏是不是為了讓生活更美好？第二問(wèn)：除了當(dāng)下生活要幸福，未來(lái)的幸福是不是也是人生幸福的重要組成部分？第三問(wèn)：幸福的晚年生活是不是需要有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)？第四問(wèn)：你為晚年的幸福生活都做了哪些準(zhǔn)備？通過(guò)這四問(wèn)可以直接戳中客戶的養(yǎng)老痛點(diǎn)通過(guò)這四問(wèn)可以直接戳中客戶的養(yǎng)老痛點(diǎn)，因?yàn)榍叭龁?wèn)一定是所有人都認(rèn)可的，可以得出肯定的答案。而第四問(wèn)則是真正引起客戶思考和緊張的問(wèn)題：我們有沒(méi)有為晚年準(zhǔn)備？我們準(zhǔn)備的方式對(duì)不對(duì)？我們準(zhǔn)備了多少？可能每個(gè)人做的都不一樣。當(dāng)我們通過(guò)提問(wèn)引起客戶對(duì)養(yǎng)老的思考，我們要更進(jìn)一步的去幫助客戶樹(shù)立正確的養(yǎng)老觀念。

關(guān)鍵金句溝通邏輯你投入14.1萬(wàn)，7倍放大，按100萬(wàn)給你計(jì)算收益，銀行利息1.5%，傳家給你保額3.5%，并且是復(fù)利，你要不要？你投入14.1萬(wàn)，14倍放大，按200萬(wàn)給你計(jì)算身價(jià)！并且身價(jià)每年還按3.5%進(jìn)行遞增，你要不要？非常方便，極致借取！可以解決教育、婚嫁、醫(yī)療、養(yǎng)老、傳承等問(wèn)題，你要不要？收益確定，法律保證！白紙黑字，寫(xiě)進(jìn)合同！你要不要？關(guān)鍵金句溝通邏輯10年以后，您發(fā)現(xiàn)您的保險(xiǎn)都交完了，您會(huì)發(fā)現(xiàn)除了保險(xiǎn)，其他的錢(qián)都不知道花哪了？20年以后，您發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)追逐的奢侈品和您成堆的時(shí)尚衣服都已經(jīng)成舊物唯獨(dú)當(dāng)年買(mǎi)的那一份當(dāng)年買(mǎi)的保險(xiǎn)，越發(fā)光芒……30年以后，您發(fā)現(xiàn)要用錢(qián)的時(shí)候可以領(lǐng)回大筆現(xiàn)金了；關(guān)鍵金句溝通邏輯40年以后您發(fā)現(xiàn)不論您還是您的家人都比身邊的孩子自如從容，不為碎銀二兩而愁。

退休以后，您發(fā)現(xiàn)您比身邊的老頭兒老太太都有錢(qián)！給客戶一個(gè)配置年金險(xiǎn)的理由1.因?yàn)楸慰梢詭覀兇┰綍r(shí)間，均衡財(cái)富波動(dòng)，照顧未來(lái)的自己。只有一個(gè)人確定可以照顧年老的你，這個(gè)人就是年輕時(shí)的自己。2.配置終身年金的目的不是為賺取高收益、追逐利潤(rùn)最大化，而是用法律契約平衡財(cái)富和生命的關(guān)系。用法律手段保證及時(shí)、穩(wěn)定和源源不斷的現(xiàn)金流。3.年金保險(xiǎn)是用來(lái)解決“不確定性”的。壽命的不確定性 (長(zhǎng)壽需要更多資金)投資的不確定性 (安全、剛兌)婚姻的不確定性(保護(hù)個(gè)人資產(chǎn))財(cái)產(chǎn)的不確定性(合理債務(wù)隔離)遺產(chǎn)繼承的不確定性 (指定受益人功能)稅負(fù)的不確定性(保險(xiǎn)賠款免征個(gè)稅)年金保險(xiǎn)到底厲害在哪里1.長(zhǎng)期年金保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間基本都在十年及以上，最長(zhǎng)的可達(dá)到終身，填補(bǔ)了市場(chǎng)上供普通個(gè)人投資者購(gòu)買(mǎi)的超長(zhǎng)期固定收益類(lèi)產(chǎn)品的空白。