養(yǎng)老需求倒推法3月17日上午9點，Umeeting會議號：18588200810引言打算什么時候退休？覺得能活多久？退休后想過怎樣的生活？靠什么來確保養(yǎng)老生活的品質(zhì)？這些問題的思考與解決的過程，就是客戶接受保險的過程先在心里問自己三個問題話題切入：長命百歲不再是夢想學(xué)者林萬孝曾在《我國歷代人平均壽命和預(yù)期壽命》中敘述：夏、商時期我國平均壽命為18歲；周、秦大約為20歲漢代22歲、唐代27歲；宋代30歲、清代33歲民國時期約為35歲。

新中國成立后，我國人民平均壽命穩(wěn)步提高1957年的57歲→1981年的68歲→1985年的68.97歲2016年北京市戶籍居民平均壽命為82.03歲（首次超過82歲，同時高于全球高收入國家和地區(qū)水平的80.8歲）我們這代人，活到百歲不是夢！話題導(dǎo)入：老齡化加速，老人占比激增一個人長命百歲很開心，一堆人長命百歲很鬧心2000年邁入老齡化社會之后，我國人口老齡化的程度持續(xù)加深。到2022年左右，中國65歲以上人口將占到總?cè)丝诘?4%，實現(xiàn)向老齡社會的轉(zhuǎn)變。

——《中國發(fā)展報告2020：中國人口老齡化的發(fā)展趨勢和政策》需求激發(fā)：“老”是100%發(fā)生的風(fēng)險活得太久政策變化挪做它用投資安全傳承風(fēng)險通貨膨脹人不一定會生病，但是一定會變老養(yǎng)老風(fēng)險“人生最痛苦的就是人還在，錢沒了”春晚的段子成了現(xiàn)實老人遇到的最大的問題需求激發(fā)：老了之后想過什么樣的生活數(shù)著柴米油鹽；能省一點則省一點，多給孩子留點錢，辛苦了一輩子，全盼著孩子以后能過的比我好。普通生活品質(zhì)生活工作的時候忙，兩個人時間也湊不好?，F(xiàn)在退休了，我們想到外面走走。辛苦了一輩子，老了終于有了自己的時間。我們的老年會如何……需求激發(fā)：養(yǎng)老超乎想象的貴說明：以上僅供大致盤點所用，不代表真實的費用支出養(yǎng)老一年需要花多少錢？

普通養(yǎng)老一日三餐：60元/天*365天*2人=43800元購買衣服：500元/件*4件/年*2人=4000元醫(yī)療、護理費：2000元/月*12月=24000人情往來：500元/月*12月*2人=12000元孫輩禮物：300元/月*12月=3600元水電物業(yè)：300元/月*12月=3600元還不包括旅游的開銷9.1萬/年*25年=227.5萬品質(zhì)養(yǎng)老一日三餐：150元/天*365天*2人=109500元購買衣服：500元/件*4件/年*2人=4000元保潔：800元/月*12月=9600元人情往來：1000元/月*12月*2人=24000元醫(yī)療、護理費：2000元/月*12月=24000元出國旅游：10000元/年/人*2人=20000元19.1萬/年*25年=477.5萬需求激發(fā)。

養(yǎng)老金提前規(guī)劃，決定養(yǎng)老品質(zhì)同樣準備一筆養(yǎng)老金，30歲準備輕輕松松，40歲準備多付點精力，50歲、60歲，懸崖峭壁，準備養(yǎng)老金越來越困難養(yǎng)老金準備越早越好！爬坡圖理念導(dǎo)入：養(yǎng)老的錢從哪里來？靠子女靠社?？糠e蓄兩問：您現(xiàn)在固定給您爸媽錢么您老了您孩子會固定給您錢么社保是保而不包，只能完成基礎(chǔ)的生活保障有一種儲蓄叫負債，消費的沖動無時無刻不拉住我們儲蓄的步伐導(dǎo)入保險：社保加商保 生活更美好“商業(yè)養(yǎng)老保險資金和社?；鹨粯?，都是老百姓的”養(yǎng)命錢“、”活命錢“，必須確保這些資金安全可靠運營。各保險機構(gòu)務(wù)必守住這一底線?！鄙虡I(yè)養(yǎng)老保險是社會養(yǎng)老保障體系重要組成部分?！羁藦娍偫碓?月21日的國務(wù)院常務(wù)會議上強調(diào)安全性：資金有保障，安全無風(fēng)險收益性：分紅加萬能，收益有保障靈活性：領(lǐng)取時間靈活，隨時補充生活商業(yè)養(yǎng)老保險。