增額終身壽的動機導向銷售增額終身壽的動機導向銷售什么是終身壽險終身壽的銷售特點分析客戶畫像風險管理在終身壽銷售中的運用終身壽險：以被保人死亡為條件，提供一筆財富給身故金受益人的保險產品。根據(jù)保額是否隨年齡改變分為：增額終身壽險、定額終身壽險。什么是終身壽險終身壽險的分類招商貝恩2019年私人財富報告解讀《2019年中國財富報告》高凈值人群投資首要財富目標財富安全與財富傳承資產隔離，與傳承財富傳承何時給？用什么方式給？資產轉移也會帶來風險降低資金轉移成本：時間、程序簡化表達自己意愿終身壽的銷售特點分析客戶畫像風險管理在終身壽銷售中的運用增額終身壽的動機導向銷售特點一：剛性兌付所謂剛兌，就是說你購買的金融產品到期后，無論這筆資金投向什么項目，是賺錢還是虧錢，發(fā)行機構都必須按照約定償還投資者的本金和收益。

剛兌的危害之處，他迷惑了投資人的眼睛，讓部分群眾認為國債、銀行理財、P2P、民間借貸、信托的風險是一樣的，因為他們都是剛性兌付，但是其實，他們的風險天壤之別。所謂剛性兌付很可能造成金融系統(tǒng)的總體風險。事件：2018年4月27日，經國務院同意，中國人民銀行、中國銀行保險監(jiān)督管理委員會、中國證券監(jiān)督管理委員會、國家外匯管理局四大部委聯(lián)合印發(fā)了《關于規(guī)范金融機構資產管理業(yè)務的指導意見》（銀發(fā)〔2018〕106號）《指導意見》中最被廣泛關注的一點即為打破剛性兌付金融機構開展資產管理業(yè)務時不得承諾保本保收益出現(xiàn)兌付困難時，金融機構不得以任何形式墊資兌付銀行理財不再“保本”客戶對“保本”+剛兌的需求A.理財產品、信托產品等“固收類”產品的“剛性兌付”被打破。作為客戶來說，實際上是直接承擔了產品風險的——可虧損、可違約。

B. 據(jù)媒體抽樣調查，50%以上的銀行理財客戶明確表示不能接受這種風險。C.對于這些客戶，目前可以承諾剛兌、實際上也能做到剛兌的只有保險。人身保險金能否列入被保險人的遺產，取決于被保險人是否指定了受益人。指定了受益人的，被保險人死亡后，其人身保險金應付給受益人；未指定受益人的，被保險人死亡后，其人身保險金應作為遺產處理，可以用來清償債務或者賠償?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P于保險金能否作為被保險人遺產的批復》特點二：終身壽身故金是屬于個人財產全國法院民事商事審判工作會議（民事部分）紀要（2016年11月30日發(fā)布）婚姻關系存續(xù)期間，夫妻一方作為被保險人依據(jù)意外傷害保險合同、健康保險合同獲得的具有人身性質的保險金。

或者夫妻一方作為受益人依據(jù)以死亡為給付條件的人壽保險合同獲得的保險金，宜認定為個人財產，但雙方另有約定的除外。特點二：終身壽身故金是屬于個人財產經過多少年，是多少下列各項個人所得，應當繳納個人所得稅：1、工資、薪金所得；2、勞務報酬所得；3、稿酬所得；4、特許權使用費所得；5、經營所得；6、利息、股息、紅利所得；7、財產租賃所得；8、財產轉讓所得：指個人取得各項財產轉讓所得。

9、偶然所得?！秱€稅法》第二條規(guī)定特點三：終身壽身故金是稅后收入《個人所得稅法》第四條規(guī)定：下列各項個人所得，免征個人所得稅：（一）省級人民政府、國務院部委和中國人民解放軍軍以上單位，以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學、教育、技術、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境保護等方面的獎金；（二）國債和國家發(fā)行的金融債券利息；（三）按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補貼、津貼；（四）福利費、撫恤金、救濟金；（五）保險賠款；（六）軍人的轉業(yè)費、復員費、退役金…...特點三：終身壽身故金是稅后收入。