退休規(guī)劃異議處理并非所有準(zhǔn)客戶(hù)都會(huì)變成客戶(hù)非所有準(zhǔn)客戶(hù)都接受退休規(guī)劃并非所有準(zhǔn)客戶(hù)的異議都是真正的問(wèn)題，有一些不過(guò)是毫無(wú)意義的抱怨并非所有準(zhǔn)客戶(hù)的異議都是可以解決的我們提出的合理說(shuō)明準(zhǔn)保戶(hù)不一定能接受，不接受的原因可能有一些是非理性的情感因素處理異議之前應(yīng)注意事項(xiàng)當(dāng)我們解決了準(zhǔn)保戶(hù)所有的疑慮，但是準(zhǔn)保戶(hù)有時(shí)候仍要多一點(diǎn)時(shí)間或多一點(diǎn)信息，這和每個(gè)人的決策過(guò)程和方式有關(guān)。

優(yōu)點(diǎn)變現(xiàn)性快利息保本低風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題中途他用利率浮動(dòng)、微利時(shí)代凈值低，可能虧損越用越少需要時(shí)間、紀(jì)律（人性）65歲時(shí)你是用那筆錢(qián)過(guò)日子？在乎的不是利率而是紀(jì)律(專(zhuān)款專(zhuān)用)透過(guò)投資工具做退休定存/債券透過(guò)投資工具做退休 銀行存款的最大優(yōu)勢(shì)是存取方便，但最大的劣勢(shì)也是存取方便，因?yàn)檎l(shuí)也不能保證存在銀行的錢(qián)，幾十年不動(dòng)，只為養(yǎng)老。養(yǎng)老金一定要確定、要專(zhuān)款專(zhuān)用定存/債券透過(guò)投資工具做退休 基金/股票優(yōu)點(diǎn)變現(xiàn)性快增值性問(wèn)題變現(xiàn)時(shí)間點(diǎn)不易控制投資風(fēng)險(xiǎn)需要專(zhuān)業(yè)且復(fù)雜越用越少受大環(huán)境影響大無(wú)法掌握針對(duì)”以股票養(yǎng)老“的客戶(hù)。

股票是資產(chǎn)配置的方式之一， 但不是養(yǎng)老的最佳選擇未來(lái)的股市對(duì)投資者的專(zhuān)業(yè)度要求越來(lái)越高長(zhǎng)期來(lái)看，資本市場(chǎng)以”具有較強(qiáng)投研能力的大資金及機(jī)構(gòu)投資者為主”是趨勢(shì)上交所統(tǒng)計(jì)：2016年1月至2019年6月，證券賬戶(hù)1000萬(wàn)元以下的散戶(hù)投資者，單賬戶(hù)平均年度收益均為負(fù)數(shù)養(yǎng)老金一定要安全透過(guò)投資工具做退休 投資報(bào)酬率投資報(bào)酬率報(bào)酬越高，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)性越高只要遇到一，二次股市崩盤(pán)，即便報(bào)酬率是15%，仍可能比4%穩(wěn)定獲利要差！萬(wàn)一退休時(shí)剛好是股市的低點(diǎn)………投資可以讓人提早退休，但也可讓人重返職場(chǎng)2008年金融海嘯，美國(guó)許多退休老人都出來(lái)工作，超級(jí)市場(chǎng)都是老人透過(guò)投資工具做退休 退休時(shí)今天是要吃牛排？還是速食面？由股票及基金的漲跌決定嗎？今天是否要看醫(yī)生拿藥，也取決股票及基金的漲跌決定嗎？

天冷天熱是否要開(kāi)空調(diào)及供暖，也取決股票及基金的漲跌決定嗎？透過(guò)投資工具做退休 退休時(shí)今天是要吃牛排？還是速食面？由股票及基金的漲跌決定嗎？今天是否要看醫(yī)生拿藥，也取決股票及基金的漲跌決定嗎？天冷天熱是否要開(kāi)空調(diào)及供暖，也取決股票及基金的漲跌決定嗎？透過(guò)投資工具做退休 優(yōu)勢(shì)租金收入出售價(jià)差問(wèn)題變動(dòng)大/空置（無(wú)客變空窗期）不易變賣(mài)（房市低迷）管理/修繕火災(zāi)、地震、颶風(fēng)用房地產(chǎn)收租透過(guò)投資工具做退休 投資一個(gè)永遠(yuǎn)的年金屋（不擔(dān)心沒(méi)有房客，不擔(dān)心修繕…..）沒(méi)有多余的錢(qián)，太貴真正貴的是退休之后的生活費(fèi)誰(shuí)可以給你要過(guò)的退休日子？ 現(xiàn)在買(mǎi)太早了爬山理論開(kāi)車(chē)到目的地所需的時(shí)間理論萬(wàn)一失業(yè) 何為真正的失業(yè)？不可能不找工作，因?yàn)橐兜馁M(fèi)用更多(生活，教育，房貸….)是退休即失業(yè)可怕？還是年輕時(shí)萬(wàn)一暫時(shí)失業(yè)但仍可有工作機(jī)會(huì)？哪一種可怕？無(wú)法扛通貨膨脹何種投資可以抗通貨膨脹？

不需要回答，直接反問(wèn)退休金需要時(shí)間的累積時(shí)間能讓復(fù)利累積，產(chǎn)生最大的一個(gè)效果現(xiàn)在沒(méi)有，以后連這都沒(méi)有時(shí)間太久不劃算    你現(xiàn)在做的這個(gè)規(guī)劃，本來(lái)就是作為未來(lái)退休養(yǎng)老要做的，你不是現(xiàn)在要退休，你是未來(lái)20、30年之后你才要退休所以這個(gè)錢(qián)本來(lái)就是要到那時(shí)才用的，你現(xiàn)在做的事情，不是你現(xiàn)在要用的錢(qián)，而是你未來(lái)退休養(yǎng)老要用的錢(qián)時(shí)間太久不劃算我們提供的規(guī)劃本來(lái)就不是一個(gè)高報(bào)酬率的，但是我們力求提供你一個(gè)平平穩(wěn)穩(wěn)不愁的安定生活一輩子投資報(bào)酬率太低朋友說(shuō)不劃算，不要買(mǎi)這么多誰(shuí)可以照顧你一輩子？和配偶討論，配偶不同意。