重塑認知終壽攻略供給側(cè)發(fā)生的熱愛——增額終身壽燃爆銷售“心情”舒心、安心、開心、信心賣的舒心：產(chǎn)品責任簡單易溝通賣的放心：鎖定利率寫在合同里1、保險合同是投保人與保險人約定保險權(quán)利義務關系的協(xié)議。保險合同除了具有一般合同的雙務有償性質(zhì)以及諾成合同的特征外，還具有法律特征2、 增額終身壽的基本保額和利率寫進合同，受到法律保護，銷售放心客戶安心，雙向的安全感，有效對抗未來的風險和經(jīng)濟環(huán)境的不確定性賣出安心賣出信心：容易出大單還有轉(zhuǎn)介紹增額終身壽目標客戶群體富裕家庭

高凈值超高凈值高凈值客戶帶來更多有價值的轉(zhuǎn)介紹客戶家庭現(xiàn)金資產(chǎn)600萬以上家庭現(xiàn)金資產(chǎn)1000萬以上家庭現(xiàn)金資產(chǎn)1億以上迎接財富管理大機遇難點是習慣和客群升級3.5%增額終身壽三大功能屬性前期關注保額（杠桿）后期關注現(xiàn)價增長=現(xiàn)價/保額可增長身故可賠付減額可領取什么是增額終身壽？增值現(xiàn)金規(guī)劃增壽的本質(zhì)是什么？馬上就值錢（N倍杠桿） 越老越值錢（保額遞增）隨時都有錢（支取靈活） 越老越有錢（現(xiàn)價遞增）終極解讀增額終身壽增額終身壽險定位及營銷策略根據(jù)高盛在《中國保險業(yè)-成長前景、創(chuàng)造價值的關鍵在改革》研報中做的預判：

三家，潛在的利差損大概有320億-760億元人民幣。二十五年后的今天，壽險預定利率明顯高于長期儲蓄存款利率的時期重現(xiàn)，投保投保增額終身壽險的黃金時期已經(jīng)到來！增額終身壽險定位及營銷策略增額終身壽險定位及營銷策略統(tǒng)賬結(jié)合的中國特色養(yǎng)老保險制度養(yǎng)老金現(xiàn)收現(xiàn)付制（基礎養(yǎng)老金）基金積累制（個人賬戶養(yǎng)老金）統(tǒng)賬基礎養(yǎng)老金通過引入“指數(shù)化”概念，將社會統(tǒng)籌的公平性（適度縮小差距）與公正性（繳費收益對等）結(jié)合起來個人賬戶養(yǎng)老金則是完全由個人繳費部分形成，除以國家規(guī)定的計發(fā)月數(shù)養(yǎng)老金計算基本原理基礎養(yǎng)老金 =全省上年度在崗職工月平均工資（1+本人平均繳費指數(shù)）÷2×繳費年限×1%。注：本人平均繳費指數(shù)一般在0.6-3之間平均繳費指數(shù)=個人月工資÷ 社平工資（小于0.6 按0.6計算，大于0.6小于3按實際數(shù)值計算，大于3按3計算）

個人賬戶養(yǎng)老金=（實際繳費工資累計額的8%×12月+利息）/規(guī)定計發(fā)月數(shù)注：個人賬戶的錢是可繼承的，先領個人賬戶的錢，再領國家補貼的錢個人賬戶計發(fā)月數(shù)對應表養(yǎng)老金計算案例例：小王（男），第一個10年收入均值為3100元，第二個10年收入均值為5200元，第三個10年收入均值1萬元。30年正好退休，退休前社平工資6500元?；A養(yǎng)老金=6500* [1+（0.6+0.8+1.5）/3）]/2*30%=1917元個人賬戶養(yǎng)老金=（3900*120+5200*120+10000*120） *8%/139=1319元小王60歲可領退休金=3236元3100/6500=0.47取0.65200/6500=0.810000/6500=1.5養(yǎng)老金計算測試：

小倩（女-30歲），第一個5年收入均值為2500元，第二個5年收入均值為3000元，第三個5年收入均值5000元，第四個5年收入均值1萬，第五個5年收入均值2萬。25年正好退休，退休前社平工資5000元?；A養(yǎng)老金=個人賬戶養(yǎng)老金=小倩55歲可領退休金=養(yǎng)老金計算答案：小倩（女-30歲），第一個5年收入均值為2500元，第二個5年收入均值為3000元，第三個5年收入均值5000元，第四個5年收入均值1萬，第五個5年收入均值2萬。25年正好退休，退休前社平工資5000元。