客戶“養(yǎng)成”三步曲保單“破圈”良循環(huán)保險從業(yè)基本認知PART1客戶養(yǎng)成三部曲2PART案例展示3保險從業(yè)基本認知Part 01.模板來自于 http://docer.wps.cn保險從業(yè)基本認知“保險是有錢人玩的游戲，買了保險就是有錢人”我對客戶的認知目標客戶一定要有經濟基礎保險是有錢人玩的游戲買了保險你就是有錢人寄予客戶肯定正向引導客戶看待保險保險從業(yè)基本認知我對保費的認知明確“理財險”目標：客戶簽訂的第一張保單一定是理財險；戰(zhàn)術上的勤奮，無法彌補戰(zhàn)略上的懶惰：誤區(qū)：先用小單建立聯系，后續(xù)服務開發(fā)客戶小單、低保費無法與客戶產生深入聯系你對于客戶“不痛不癢”，

“無關緊要”保險從業(yè)基本認知保險人共勉：客戶簽單保費越大，對我們的依賴越強讓自己成為對客戶“非常重要的人”保險從業(yè)基本認知我對保費的認知你認為什么樣的客戶才能年繳保費5萬/10萬？年收入在15-20萬的家庭，每年交5萬保費很困難嗎？承認現實：能簽5萬/10萬的客戶，不一定都是“非常有錢”的人，正常家庭都可以保險從業(yè)基本認知我對高端客戶的認知大客戶不是“豺狼虎豹”大客戶簽20萬的保單，跟普通人簽2萬的保單感受一樣給大客戶簽小單，客戶更不愿意，顯得我們不專業(yè)，不了解客戶越大越好促成客戶養(yǎng)成三步曲Part 02.模板來自于 http://docer.wps.cn

中高端“客戶”是可遇不可求的但中高端“保單”是可以“養(yǎng)”出來的第一步：養(yǎng)格局不僅我們的格局要放大，客戶的格局也要放大給客戶講故事：講真實的案例，描繪保險帶來的美好潛移默化：讓客戶有錢就想買保險第二步：養(yǎng)收入永遠牢記：客戶的今天不代表客戶的明天客戶職業(yè)在發(fā)展、財富在積累今天沒錢不代表以后沒錢現在不能買5萬/10萬，不代表以后不能格局大了，哪怕存錢，第一件事想到的也是買保險第三步：養(yǎng)粘性保單成交的那一刻，才是“蜜月期”的開始客戶服務不一定要出其不意，

但一定是持續(xù)性的、長久的俗話說：日久見人心尋求共同點，建立同理心，投其所好客戶養(yǎng)成三步曲養(yǎng)格局養(yǎng)粘性養(yǎng)收入客戶養(yǎng)成三步曲，環(huán)環(huán)相扣，良性循環(huán)保單“破圈”輕松搞定Part 03.案例展示模板來自于 http://docer.wps.cn典型案例展示職業(yè)：教師（工薪階層）來源：愛駕保老客戶經過三年“養(yǎng)成”，成功簽單22萬2017年：2萬 10年交首張保單建立聯系2021年：10萬 10年交2022年：10萬 10年交夫妻雙方各補充10萬養(yǎng)老補充保單破圈不一定要遇到多么有錢的客戶通過客戶“養(yǎng)成”，實現保單破圈