當(dāng)你 老了，誰來 養(yǎng)老？養(yǎng)老理念及需求挖掘當(dāng)你老了誰來養(yǎng)老人的一生--四張床人的一生--四張證人的一生--四個(gè)瓶人的一生--四輛車人的一生--四輛車時(shí)間不一定能創(chuàng)造出一個(gè)偉人，但一定能造就一個(gè)老人！每個(gè)人都會(huì)終將老去，養(yǎng)老也是剛需！當(dāng)你老了，誰來養(yǎng)老？“您覺得人的壽命是越來越長還是越來越短？”（1）生活條件越來越好，每個(gè)人都越來越關(guān)注個(gè)人保養(yǎng)和保健，人的壽命也一定會(huì)越來越長，更何況是女性。（2）投資兒女身上固然重要，但別透支了自己的養(yǎng)老金，忘了投資自己的未來。提前解決養(yǎng)老問題，未來不給子女添麻煩，也是愛的一種體現(xiàn)。養(yǎng)老需求挖掘邏輯“您覺得養(yǎng)老成本是越來越高還是越來越低？”（1）今天的物價(jià)比十年前高很多，未來還要更高，一日三餐就算是10元盒飯，到八十歲也要吃掉幾十萬。（2）我們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，在追求高品質(zhì)生活的同時(shí)，所付出的成本也會(huì)對等增加。養(yǎng)老需求挖掘邏輯“您是否擔(dān)心‘人活著，錢沒了’怎么辦？”（1）養(yǎng)老最不確定的風(fēng)險(xiǎn)——不是錢，而是壽命的長短，一個(gè)不小心活得太久，不知道 養(yǎng)老金在哪里，怎么辦?

（2）我們一直都在為兩個(gè)自己在奮斗——年輕的自己和年老的自己; 趁現(xiàn)在年輕，成本低，拿走以上擔(dān)憂，完成未來養(yǎng)老心愿 ，為什么不做呢？當(dāng)你老了誰來養(yǎng)老你的養(yǎng)老方式？社保養(yǎng)老；子女養(yǎng)老；以房養(yǎng)老；當(dāng)你老了，社保養(yǎng)老金有多少？社保養(yǎng)老金計(jì)算公式：公式一：個(gè)人賬戶養(yǎng)老金=個(gè)人賬戶儲(chǔ)蓄額÷計(jì)發(fā)月數(shù)（50歲為195、55歲為170、60歲為139）公式二：基礎(chǔ)養(yǎng)老金=（本地上年度在崗職工月平均工資+本人指數(shù)化平均繳費(fèi)工資）÷2×（繳費(fèi)年限×1%）（個(gè)人平均繳費(fèi)指數(shù)為個(gè)人實(shí)際繳費(fèi)基數(shù)與社會(huì)平均工資的歷年平均值，底限為0.6，高限為3）

（3）公式三：養(yǎng)老金=個(gè)人賬戶養(yǎng)老金+基礎(chǔ)養(yǎng)老金當(dāng)你老了，社保養(yǎng)老金有多少？案例分析—企業(yè)白領(lǐng)**某，男，35歲，私企職工，西安市戶口，參加城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，35歲開始繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)用，計(jì)劃退休年齡60歲，月薪10000元（稅前），默認(rèn)個(gè)人年工資增長率為1%。（西安2017年社平工資6271元）退休后領(lǐng)取養(yǎng)老金：養(yǎng)老替代率：37.6%當(dāng)你老了，社保養(yǎng)老金有多少？養(yǎng)老替代率：工資越高，養(yǎng)老替代率越低，落差越大；工資越低，養(yǎng)老替代率越高，吃大鍋飯；

當(dāng)你老了，子女養(yǎng)老？中國父母獨(dú)有的觀念：不給孩子添麻煩！當(dāng)你老了，以房養(yǎng)老？以房養(yǎng)老目前的問題：1、法律制度不健全；2、老人心理不接受；3、房價(jià)忽高忽低不穩(wěn)定；4、金融機(jī)構(gòu)對70年產(chǎn)權(quán)所剩產(chǎn)權(quán)的擔(dān)憂；5、適用群體偏窄；（獨(dú)居、孤寡老人、無子女老人商保養(yǎng)老的切入邏輯【養(yǎng)老金的持續(xù)性】先生/女士：剛才跟您聊到了養(yǎng)老的問題，養(yǎng)老金是剛需，剛才也給您試算了一下您退休之后領(lǐng)取的養(yǎng)老金，相對來說和您現(xiàn)在的生活品質(zhì)相比，還是有落差的。趁您現(xiàn)在能掙錢，每年存一點(diǎn)錢，在您退休之后每月都能有一筆養(yǎng)老現(xiàn)金，保證您的生活品質(zhì)。品質(zhì)生活是“上得去、下不來”，未來自己能掙多少錢不重要，重要的是每 一年有一個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)在固定時(shí)間給你一筆錢，能夠讓你無憂無慮、健康長壽，而且不給子女添麻煩和壓力！，您覺得呢？

商保養(yǎng)老的切入邏輯【養(yǎng)老金的確定性】先生/女士：剛才跟您聊到了養(yǎng)老的問題，養(yǎng)老金是剛需，剛才也給您試算了一下您退休之后領(lǐng)取的養(yǎng)老金，相對來說和您現(xiàn)在的生活品質(zhì)相比，還是有落差的。您現(xiàn)在一個(gè)月1萬元收入，月消費(fèi)大概要7000元，您每月養(yǎng)老金4000元，還有3000元的養(yǎng)老金缺口。一年缺口3.6萬，按照25年計(jì)算，您缺口90萬。趁您現(xiàn)在能掙錢，每年存一點(diǎn)錢，在您退休之后每年每月都能有一筆養(yǎng)老現(xiàn)金，把你未來不確定的養(yǎng)老生活，確定下來。

與此同時(shí)，因?yàn)轲B(yǎng)老無憂， 現(xiàn)有的資金才會(huì)得到釋放，敢花、 敢用、敢投資。您覺得呢？商保養(yǎng)老的切入邏輯【養(yǎng)老金的專屬性】先生/女士：剛才跟您聊到了養(yǎng)老的問題，養(yǎng)老金是剛需，剛才也給您試算了一下您退休之后領(lǐng)取的養(yǎng)老金，相對來說和您現(xiàn)在的生活品質(zhì)相比有落差。養(yǎng)老金它一定是專屬于自己的，不因消費(fèi)誘惑、親情拆借、家庭變故、子女不孝等而被隨意挪用。您覺得呢？商保養(yǎng)老異議處理我有房子、有車、有子女都可以養(yǎng)老。有房、有車、有子女叫養(yǎng)老渠道。持續(xù)、確定、專屬才叫養(yǎng)老金。確定的養(yǎng)老金，給您不一樣的未來！