如何從視頻號切入，打造個人品牌？打造個人品牌，已經(jīng)成了行業(yè)共識。但個人和團隊的品牌如何打造？與其他行業(yè)相比，保險領域打造個人品牌有何區(qū)別？當下最火熱的視頻號運營，有哪些學問、方法？今天，結合實際經(jīng)驗，為大家?guī)硇聲r代保險人做品牌的方法論。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，客戶結構層次的改變，當下的保險客戶出現(xiàn)了一些新的特征，比如不喜歡被推銷、被教育，更喜歡自己主動去互聯(lián)網(wǎng)上搜索、學習。他們對資產(chǎn)配置和理財有獨特的見解，甚至比有些保險從業(yè)者更專業(yè)。

面對這樣的客戶，新一代保險人的“不可替代性”變得非常重要，要體現(xiàn)這一點，主要靠個人品牌。因此保險從業(yè)者做個人品牌已經(jīng)成了必答題，但具體怎么打造，很多伙伴的路徑并不清晰，也對個人品牌存在一些誤解。誤區(qū)：以網(wǎng)紅思維做個人品牌當下視頻號很火，許多伙伴紛紛入場視頻號，以此為平臺，打造個人品牌。但是，有些人做視頻號，卻邁向了錯誤的方向，比如我看到很多公司做視頻號大賽，評分標準是視頻的點贊數(shù)、轉發(fā)量。因此，大量業(yè)務員在大賽期間，每天群發(fā)消息，求贊、拉票。表面上看，這是在做個人品牌的推動，但頻繁地用這樣的方式，其實消耗了朋友、客戶對我們的好感，消耗了人脈。

為什么大部分人做視頻號，會沉迷于贊，尤其一些伙伴做視頻號不久，覺得點贊、轉發(fā)很少，評論也不多，覺得這件事做起來沒意思，于是就暫停了。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，底層原因是大家都在用網(wǎng)紅思維做個人品牌。但我們保險從業(yè)者做個人品牌，是為了變成網(wǎng)紅嗎？換個角度看，暫且不說我們想不想成為網(wǎng)紅，而是看保險這種需求頻次低，買了還不想用的產(chǎn)品，能不能夠變成網(wǎng)紅。

我們看一下抖音上保險內容的爆款，絕大部分都在說：我來給你揭示保險行業(yè)的驚天秘密，我告訴你保險里面有哪些坑，90%的業(yè)務員都不會告訴你的信息，等等。這樣的情形是我們想要的嗎？有一個現(xiàn)實的問題：我們在保險內容上做文章，就是很難爆紅，這是由保險的屬性決定的。很多公司、團隊在打造品牌時，會邀請很多傳統(tǒng)MCN公司來做培訓，采用的邏輯是怎么做爆款，標題怎么取、文案怎么寫更吸睛，但這個方向一開始就是錯的。很多跨行業(yè)的MCN公司并不了解保險的底層邏輯。我們必須要用展業(yè)思維來做內容，目標是拓客、成交、轉介紹、增員。因此，用展業(yè)思維去思考視頻號，就要考慮我們拍攝這個視頻的展業(yè)目的是什么。哪怕這個視頻沒有很多的贊和轉發(fā)，但是如果在拍攝前中后能夠幫我們激活和鏈接到客戶和增員對象，又或者能讓老客戶擁有轉介紹我們的工具，就已經(jīng)可以助力我們去取得好的展業(yè)結果。

保險從業(yè)者的IP可以涵蓋“人格屬性”和“專業(yè)能力”，不一定非要全程講保險，而是也可以向觀眾們去展現(xiàn)我們作為一個個體的思想、愛好等等。讓他人先對自己產(chǎn)生好感、興趣，建立信任，再喚起他們對保險的需求，通過長期經(jīng)營，慢慢培育、轉化客戶。所以內容垂直，不是直接賣保險，而是回到主軸，打造個人品牌，在不同的標簽下，多維度展示自己，讓客戶通過看視頻，對我們產(chǎn)生好感，進而產(chǎn)生情感信任和專業(yè)信任。什么是個人品牌？對于個人品牌，很多新入行的伙伴存在一個誤解，覺得個人品牌是大績優(yōu)、團隊長要做的事，跟自己沒關系。其實品牌意識是一種思維，哪怕在入行之前，就應該試著去建立。

作為行業(yè)新人，即便初期沒有過硬的專業(yè)，沒有較高的業(yè)績，也能通過視頻號展現(xiàn)靠譜的人品，舒服的形象，豐富的資源等，讓客戶在身邊眾多的保險從業(yè)者里記住自己。這就是個人品牌逐步建立的過程。

個人品牌不是非要拍視頻、寫公眾號文章，或者去建立某個人設。人設是有意創(chuàng)造出來的、虛幻的，某一天可能會崩塌。個人品牌其實代表著聯(lián)想力和競爭力。首先是聯(lián)想力。舉個例子，假設我們要推薦洗發(fā)水，如果一位朋友說最近脫發(fā)比較嚴重，要防脫發(fā)，我們可能會想到霸王洗發(fā)水；如果朋友說要防頭皮屑，我們可能會想到海飛絲。這其實就是品牌的聯(lián)想力，也就是客戶想到你時，他會聯(lián)想到什么，會給出哪些標簽。

再看競爭力。同樣拿洗發(fā)水舉例，假設我去一個陌生國家旅行，比如日本，酒店不提供洗發(fā)水，我就到附近的商店購買，結果發(fā)現(xiàn)全是日文，而且絕大部分品牌都不認識，這時我看到一個綠色的，有曲線的瓶子，非常眼熟，會產(chǎn)生一種信賴感，最后決定買它。當我對一切都不熟悉時，會選擇的對象，就代表其有很強的競爭力，也就是當別人想買保險時，第一時間想到的就是你。因此對于保險從業(yè)者來說，打造個人品牌，分兩步：一是發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，二是將個人優(yōu)勢放大。