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營銷話術(shù)新人訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖講保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單12頁.pptx

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講保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖標(biāo)準(zhǔn)普爾曾調(diào)研全球十萬個(gè)資產(chǎn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的家庭,分析總結(jié)出他們的家庭理財(cái)方式,從而得到 標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖。此圖被公認(rèn)為最合理穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式。標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖要花的錢短期消費(fèi)占比10%要點(diǎn):3-6個(gè)月的生活費(fèi)保命的錢占比20%意外重疾保障要點(diǎn):??顚S靡孕〔┐蠼鉀Q家庭突發(fā)的大開支生錢的錢占比30%重在收益要點(diǎn):股票、基金、房產(chǎn)等投資≠理財(cái),看得見收益就看得見風(fēng)險(xiǎn)保本升值的錢占比40%保本升值要點(diǎn):債券、信托、分紅險(xiǎn)本金安全、收益穩(wěn)定、持續(xù)成長(zhǎng)養(yǎng)老金、子女教育金等標(biāo)準(zhǔn)普爾曾調(diào)研全球十萬個(gè)資產(chǎn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的家庭,分析總結(jié)出他們的家庭理財(cái)方式,從而得到 標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖。此圖被公認(rèn)為最合理穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式。標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖把家庭資產(chǎn)分成四個(gè)賬戶,這四個(gè)賬戶作用不同,所以資金的投資渠道也各不相同。

只有擁有這四個(gè)賬戶,并且按照固定合理的比例進(jìn)行分配才能保證家庭資產(chǎn)長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長(zhǎng)。標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖要花的錢短期消費(fèi)占比10%要點(diǎn):3-6個(gè)月的生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖第一個(gè)賬戶是日常開銷賬戶,也就是要花的錢。一般占家庭資產(chǎn)的10%,為家庭3-6個(gè)月的生活費(fèi)。一般放在活期儲(chǔ)蓄的銀行卡中。這個(gè)賬戶保障家庭的短期開銷,日常生活,買衣服,美容,旅游等都應(yīng)該從這個(gè)賬戶中支出。

這個(gè)賬戶您肯定有的,但是我們最容易出現(xiàn)的問題是占比過高。很多時(shí)候也正是因?yàn)檫@個(gè)賬戶花銷過多,而沒有錢準(zhǔn)備其他賬戶。第一象限-要花的錢標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖保命的錢占比20%意外重疾保障要點(diǎn):專款專用  以小博大解決家庭突發(fā)的大開支第二個(gè)賬戶是杠桿賬戶,也就是保命的錢。一般占家庭資產(chǎn)的20%,為的是以小博大。專門解決突發(fā)的大額開支。這個(gè)賬戶保障突發(fā)的大額開銷,一定要??顚S茫U显诩彝コ蓡T出現(xiàn)意外事故,重大疾病時(shí),有足夠的錢來保命。

這個(gè)賬戶主要是意外傷害和重疾保險(xiǎn),因?yàn)橹挥斜kU(xiǎn)才能以小博大,100元換10萬,平時(shí)不占用太多錢,用時(shí)又有大筆的錢。這個(gè)賬戶平時(shí)看不到什么作用,但是到了關(guān)鍵的時(shí)刻,只有它才能保障您不會(huì)為了急用錢,賣車賣房,股票低價(jià)套現(xiàn),到處借錢。如果沒有這個(gè)賬戶,你的家庭資產(chǎn)就隨時(shí)面臨風(fēng)險(xiǎn),所以叫保命的錢。您有這個(gè)賬戶么?第二象限-保命的錢標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖生錢的錢占比30%重在收益要點(diǎn):股票、基金、房產(chǎn)等投資≠理財(cái),看得見收益就看得見風(fēng)險(xiǎn)第三個(gè)賬戶是投資收益賬戶,也就是生錢的錢。一般占家庭資產(chǎn)的30%,為家庭創(chuàng)造收益。用有風(fēng)險(xiǎn)的投資創(chuàng)造高回報(bào).這個(gè)賬戶為家庭創(chuàng)造高收益,往往是通過您的智慧,用您最擅長(zhǎng)的方式為家庭賺錢,包括您投資的股票、基金、房產(chǎn)、企業(yè)等。這個(gè)賬戶您肯定有的,相信以您的智慧收益也很高。

這個(gè)賬戶關(guān)鍵在于合理的占比,也就是要賺得起也要虧得起,無論盈虧對(duì)家庭不能有致命性的打擊,這樣您才能從容的抉擇。這個(gè)賬戶最大的問題是偏向性,很多家庭買股票第一年占比30%,結(jié)果賺了很多,第二年就用90%的錢去買股票了。賬戶配置不合理,容易影響到家庭的正常生活,這個(gè)相信您一定明白。第三象限-生錢的錢標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖保值升值的錢占比40%保本升值債券、信托、分紅險(xiǎn)本金安全、收益穩(wěn)定、持續(xù)成長(zhǎng)養(yǎng)老金、子女教育金等第四個(gè)賬戶是長(zhǎng)期收益賬戶,也就是保本升值的錢。一般占家庭資產(chǎn)的40%,為保障家庭成員的養(yǎng)老金、子女教育金、留給子女的錢等。一定要用,并需要提前準(zhǔn)備的錢。這個(gè)賬戶為保本升值的錢,一定要保證本金不能有任何損失,并要抵御通貨膨脹的侵蝕,所以收益不一定高,但要有長(zhǎng)期穩(wěn)定。

這個(gè)賬戶最重要的是專屬:第一、不能隨意取出使用,養(yǎng)老金說是要準(zhǔn)備,但是經(jīng)常被買車、裝修等用掉了;第二、每年或每月有固定的錢,進(jìn)入這個(gè)賬戶,才能積少成多,不然就隨手花掉了;第三、要受法律保護(hù),要和企業(yè)資產(chǎn)相隔離,不受企業(yè)經(jīng)營影響。我們聽到很多年輕時(shí)很風(fēng)光,老了窮困潦倒,就是因?yàn)闆]有這個(gè)賬戶。第四象限-保值升值的錢標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖要花的錢短期消費(fèi)占比10%要點(diǎn):3-6個(gè)月的生活費(fèi)保命的錢20%意外重疾保障要點(diǎn):專款專用以小博大解決家庭突發(fā)的大開支生錢的錢占比30%重在收益要點(diǎn):股票、基金、房產(chǎn)等投資≠理財(cái),看得見收益就看得見風(fēng)險(xiǎn)保本升值的錢占比40%保本升值要點(diǎn):債券、信托、分紅險(xiǎn)本金安全、收益穩(wěn)定、持續(xù)成長(zhǎng)養(yǎng)老金、子女教育金等銷售切入;這四個(gè)賬戶就像桌子的四條腿,少了任何一個(gè)就隨時(shí)有倒下的危險(xiǎn),所以一定要及時(shí)準(zhǔn)備。


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