保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人新人期前半年該怎么做？詳細(xì)解析一下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)摘要：4-6個(gè)月的伙伴的時(shí)期，比3個(gè)月的伙伴會(huì)更重要一些。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人新人期前半年該怎么做？詳細(xì)解析一下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)。不少伙伴入職之前會(huì)被問(wèn):" 如果你開(kāi)始做了各種獲客的事，但是，沒(méi)有那么快有效果，請(qǐng)問(wèn)你最長(zhǎng)接受多久不出單？”入職之前就想清楚這個(gè)問(wèn)題，是至關(guān)重要的， 如果預(yù)期過(guò)高，或者對(duì)自己的短期出結(jié)果期待太大，會(huì)導(dǎo)致自己的積極性下降，或者，讓自己被迫成為間歇性的躊躇滿志。所以，到了第二個(gè)季度，要么有的伙伴就慢慢開(kāi)始做起來(lái)了，第一個(gè)季度就有了結(jié)果，有了正反饋和知道成交閉環(huán)之后， 后面的路就越走越順了。

但是， 第一個(gè)季度沒(méi)有結(jié)果，或者沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，有些伙伴就開(kāi)始對(duì)自己的能力，或者保險(xiǎn)行業(yè)，甚至是要不要從業(yè)，就開(kāi)始了動(dòng)搖和好幾天的內(nèi)耗思考。往往這個(gè)時(shí)候，就是 最傷害自己的。保險(xiǎn)跟其他行業(yè)沒(méi)什么不同，也就是個(gè)工作，是份職業(yè)，需要我們付出很多的時(shí)間和精力，去做好它，如果，總想著很輕松，或者簡(jiǎn)單，就能做的很好。那大概率會(huì)出問(wèn)題， 或者說(shuō)，才努力的做了一個(gè)月，就要急著看到結(jié)果，不然就消耗自己，那也是有問(wèn)題的。所以，入職之前就得想清楚。給自己多久的時(shí)間去沉淀，然后，不停的用我們的幾個(gè)方法去找客戶(hù)，用客戶(hù)反饋的實(shí)際問(wèn)題，來(lái)反推，自己需要做哪些學(xué)習(xí)，和針對(duì)性的改變。 時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是公平的，你花在哪里，收貨就在哪里。4-6個(gè)月的伙伴，需要堅(jiān)持1-3個(gè)月內(nèi)養(yǎng)成的工作習(xí)慣，管理好自己的時(shí)間，和周活動(dòng)量，然后，不停的執(zhí)行，和復(fù)盤(pán)，這個(gè)時(shí)候可以每2周找一次引薦人，進(jìn)行深度溝通。

另外，每天花一點(diǎn)固定的時(shí)間，保持較好學(xué)習(xí)的習(xí)慣，是非常必要的，這個(gè)行業(yè)是很多信息和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，都不斷的更新的一個(gè)行業(yè)，所以，有必要保持終身學(xué)習(xí)心態(tài)，和成長(zhǎng)型思維。再來(lái)，就是獲客的動(dòng)作，這個(gè)是需要占我們展業(yè)前期很大時(shí)間篇幅的事情， 我們要把獲客的事當(dāng)成日常的緊要事情，做思考，和執(zhí)行，還有不斷的復(fù)盤(pán)，以及，不斷的跟進(jìn)在溝通的客戶(hù)，保險(xiǎn)是重要但不緊急的事情，所以，很多人會(huì)拖拖拉拉，而導(dǎo)致后面買(mǎi)不了。所以，我們可以做跟進(jìn)表，認(rèn)真做服務(wù)。把工作習(xí)慣，和日常執(zhí)行做堅(jiān)持，需要想清楚的問(wèn)題，盡量入職之前就想好，然后，現(xiàn)在遇到問(wèn)題，或者有想法，可以把方法做調(diào)整，不要內(nèi)耗，和懷疑、否定自己。

給自己一些時(shí)間，如果方向是對(duì)的，就一定能出結(jié)果。投標(biāo)前能給客戶(hù)提供哪些服務(wù)？需要做好哪些事才是一個(gè)合格的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？我們看看上圖，作為客戶(hù)在各個(gè)渠道買(mǎi)保險(xiǎn)都是可以的，而且同一個(gè)產(chǎn)品，同樣的責(zé)任，所需要繳納的保費(fèi)是一模一樣的。每一個(gè)渠道都會(huì)有做的比較好的人，也有非常專(zhuān)業(yè)的人，我們不做過(guò)多的比較，先說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。作為客戶(hù)，在選擇保險(xiǎn)時(shí)，如果連最起碼的知情權(quán)和選擇權(quán)都沒(méi)有，那么，勢(shì)必造成現(xiàn)在我國(guó)老百姓對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員有很大的成見(jiàn)。所以，作為一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，我的初心是打破這種信息不對(duì)稱(chēng)，用更好的專(zhuān)業(yè)做一股清流，來(lái)幫助到每一個(gè)信任我的客戶(hù)?！侗ｋU(xiǎn)法》第一百二十三條規(guī)定：“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位?！?/span>

接下來(lái)，我們說(shuō)一下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人投保前給客戶(hù)什么服務(wù)：保單梳理：如果客戶(hù)之前買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，但是，不清楚買(mǎi)的是什么？什么情況下可以理賠？每年繳費(fèi)什么情況等，我們可以協(xié)助做梳理。確認(rèn)信息：面對(duì)咨詢(xún)保險(xiǎn)的客戶(hù)，我們要清楚： 所在城市？給誰(shuí)買(mǎi)？ 分別的年齡，性別，身體健康情況，婚姻狀況，擔(dān)心哪些風(fēng)險(xiǎn)？曾經(jīng)了解過(guò)什么保險(xiǎn)（判斷客戶(hù)保險(xiǎn)認(rèn)知理念），買(mǎi)過(guò)哪些保險(xiǎn)？現(xiàn)在為什么要開(kāi)始配置？對(duì)于保險(xiǎn)公司偏好等。需求分析：因?yàn)槊恳粋€(gè)家庭的風(fēng)險(xiǎn)缺口，和對(duì)應(yīng)的需求是不同的，所以，需求分析對(duì)于每一個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是非常非常重要的，根據(jù)相應(yīng)的家庭需求給予最適合的保障方案是我們作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)，比如：講清楚保險(xiǎn)的各個(gè)類(lèi)型，協(xié)助客戶(hù)分析出最匹配的保額，然后，結(jié)合客戶(hù)的預(yù)算，和保司偏好等，做最適合的篩選。

方案設(shè)計(jì)：需求分析之后，結(jié)合客戶(hù)想法確認(rèn)出來(lái)各個(gè)具體信息后，就要從各個(gè)保險(xiǎn)公司里篩選符合客戶(hù)的產(chǎn)品，然后整理出來(lái)，呈現(xiàn)的形式可以是execl、腦圖、鏈接等等。協(xié)助投保：方案講解和溝通好了之后，客戶(hù)如果覺(jué)得可以，那就要協(xié)助客戶(hù)投保，如果覺(jué)得有問(wèn)題，可以及時(shí)做溝通和調(diào)整。然后，投保需要客戶(hù)準(zhǔn)備身份證、銀行卡、病歷，檢查結(jié)果等材料，指導(dǎo)投保流程。