客觀理解「保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)」自由的兩面為何像標(biāo)題那樣要說“客觀”。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然由來已久，但最近幾年才慢慢被更多人所熟知。而與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)-保險(xiǎn)代理人相比，經(jīng)紀(jì)人可以賣多家產(chǎn)品，在產(chǎn)品庫的豐富維度上具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。很多人也因此會(huì)認(rèn)為這個(gè)是一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)。但客觀來講，任何事情也都有兩面的。產(chǎn)品選擇的自由的另一面是，是需要大得多的學(xué)習(xí)成本。只賣一家公司產(chǎn)品，只需要掌握這一家的產(chǎn)品特性即可，而有多種選擇，則意味著你需要了解各類產(chǎn)品不同的特點(diǎn)特性，比較其不同，也需要形成自己的一套選擇和推薦邏輯。自由選擇的背面，是更長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)和更多的腦細(xì)胞消耗。再說時(shí)間自由。很多人會(huì)感覺平時(shí)還比較“好玩”，很自由。但這個(gè)自由，是“時(shí)間安排”和“辦公地點(diǎn)“的自由，而不是“隨便玩“的自由。給自己放假落下的工作，通常也需要加班加點(diǎn)，用晚上和周末的時(shí)間來填補(bǔ)。

另外，自由也意味著需要更加自律，沒有公司的考勤和領(lǐng)導(dǎo)的管理，相應(yīng)的，若沒有自驅(qū)力來約束自己，后果也是不堪設(shè)想的。對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人總結(jié)的兩個(gè)特點(diǎn)：第一個(gè)是不穩(wěn)定第二個(gè)是慢反饋?zhàn)⒍ǖ牟环€(wěn)定保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是個(gè)不穩(wěn)定職業(yè)，但這里的“不穩(wěn)定”，沒有褒貶，是中性詞。關(guān)于職業(yè)的選擇，認(rèn)為在市場(chǎng)里（關(guān)系戶、繼承二代這種不算），是始終會(huì)有這樣一個(gè)不可能三角的。而對(duì)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)來說，工作相對(duì)自由，有更高的收入彈性，那么相比普通朝九晚五工作，自然穩(wěn)定性也會(huì)偏弱一些。其實(shí)大部分銷售類工作也都是這樣的特性。而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的不穩(wěn)定，又體現(xiàn)在很多方面，下面是幾個(gè)例子：以上之不確定，相必大家自有體會(huì)。區(qū)別于很多其他工作“幾年一升，幾年一聘”，或者有比較確定的職業(yè)成長(zhǎng)路徑， 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)路徑顯得非常不確定。每個(gè)人的學(xué)習(xí)能力、資源稟賦、自我定位都是不同的，所以職業(yè)的上升節(jié)奏和發(fā)展方向也注定是不同的，它更多需要自己去思考和摸索。所以在描述這個(gè)職業(yè)的無限可能性時(shí)，需要知道，“無限可能”的背面就是不穩(wěn)定，這個(gè)需要我們客觀理解。慢反饋職業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人另一個(gè)特點(diǎn)是慢反饋，這也是這個(gè)職業(yè)和其他銷售類職業(yè)最大的不同。

第一個(gè)慢是，保險(xiǎn)的產(chǎn)品是個(gè)“慢產(chǎn)品”，它不會(huì)想其他消費(fèi)品能夠及時(shí)滿足，所以人們往往立馬購買的“熱情”并不高。保險(xiǎn)的購買過程需要持續(xù)的信任基礎(chǔ)，后涉及到方案的落地、修訂，確認(rèn)，加上中間又會(huì)遇到繁瑣的投保核保，整個(gè)流程來說是相對(duì)很繁瑣很慢的。客戶，從初步咨詢到成交落地，半年以上的都有。總結(jié)就是，保險(xiǎn)的成交往往是是行百里者半九十。第二個(gè)慢，是這個(gè)職業(yè)往往是厚積才能薄發(fā)的。舉個(gè)例子， 想要長(zhǎng)期執(zhí)業(yè)，需要持續(xù)的客源。而通過口碑有不斷介紹的客戶，那么就需要專業(yè)的沉淀。大家覺得你很靠譜很專業(yè)，而且都一直在這個(gè)行業(yè)里面做，他們自然很愿意給你介紹客戶。這些特點(diǎn)也導(dǎo)致了這個(gè)職業(yè)前期“冷啟動(dòng)”時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，不可能一口氣吃成胖子。而隨著事件的推移，很多復(fù)利效應(yīng)才會(huì)慢慢體現(xiàn)出來。然而也正因?yàn)檫@樣的“慢”，也就要求我們更注重平時(shí)的積累，不管是專業(yè)知識(shí)還是銷售能力。等到客戶來咨詢了才想起問“賣什么產(chǎn)”“XX體況哪家能夠過 ” “客戶問XX，我該怎么回答”，這樣的情況顯然是不具備一個(gè)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng)的，從客戶的角度來說，也會(huì)認(rèn)為你并不靠譜，這也是很多人為什么沒有轉(zhuǎn)介紹客戶的原因。

欲速，則不達(dá)。職業(yè)的價(jià)值雖然“長(zhǎng)期主義”這個(gè)詞語似乎已經(jīng)有些用爛，但正因?yàn)橐陨险f的“慢”，長(zhǎng)期主義恰是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)所秉承的職業(yè)心態(tài)。而對(duì)于這個(gè)職業(yè)所創(chuàng)造價(jià)值的理解，也不應(yīng)該局限于其本身的特點(diǎn)。例如認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人最大好處就是“可以賣多家產(chǎn)品”，這樣其實(shí)容易陷入到一個(gè)局限里面，而忽略個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。從長(zhǎng)期來看，提供的價(jià)值越大，收益也會(huì)最大。總結(jié)從業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)，從一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)來看。在經(jīng)歷行業(yè)的起起伏伏中，我們也不妨也多沉下心來，思考自己的職業(yè)初心，夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，用客觀而樂觀的心態(tài)面對(duì)未來。謝謝觀看