保險(xiǎn)是解決醫(yī)療費(fèi)用最靠譜的一個(gè)途徑，悄悄的問客戶一個(gè)非常私人的問題，你目前手里有多少的存款？比如客戶跟你說有30萬、有50萬、有100萬甚至有200萬，你都要跟他說假如有一天我們真的生病了，有一個(gè)醫(yī)生過來告訴我們說：你只要給我30萬，50萬，100萬就是他說的那個(gè)數(shù)字，絕對(duì)保證給你治好病，你要不要考慮去試一試，如果萬一這位醫(yī)生把你的病治好了，你跟你的家人一起快快樂樂的去過以后的人生有什么不好呢？

在這個(gè)時(shí)候要跟他討論這個(gè)問題，其實(shí)重大疾病的醫(yī)療費(fèi)用的來源并非是商業(yè)保險(xiǎn)是唯一的一個(gè)途徑，你有很多種方法去解決萬一生病醫(yī)療費(fèi)用的問題：靠社保，單位給你補(bǔ)充醫(yī)療費(fèi)，全家人的存款，拋售基金或者股票賣掉房產(chǎn)，親戚朋友資助，籌集社會(huì)贊助商業(yè)保險(xiǎn)。

不知道你有沒有考慮過在我剛才上面所說的8種醫(yī)療費(fèi)用的來源里面你覺得哪一個(gè)是最靠譜的？最穩(wěn)定的？

而且是絕對(duì)能夠拿得出來的，你可以在這個(gè)時(shí)候跟他去探討。別和自己的錢包去較勁，保險(xiǎn)是花錢買錢，花小錢買大錢，花出去的是自己的錢買回來的還是自己的錢，看病花錢醫(yī)生他是不管你去花誰的錢，那8種錢你只要能拿來一種，他都會(huì)給你開一張?zhí)幏?，花小錢看大病才是真實(shí)惠，這一點(diǎn)點(diǎn)道理應(yīng)該都懂得。很多的小伙伴往往在這個(gè)時(shí)候突然之間會(huì)說我?guī)湍阕鰝€(gè)計(jì)劃書吧，你要回去做計(jì)劃書過兩天可能都找不到他人了，所以一定要當(dāng)場(chǎng)促成。

客戶會(huì)覺得很有道理，既然這輩子有可能會(huì)生病那買一點(diǎn)保險(xiǎn)也無妨，現(xiàn)場(chǎng)簽單免體檢這一張保險(xiǎn)單不用猶豫，在當(dāng)場(chǎng)一定要去做促成。不是客戶的拒絕就一定是真的拒絕而是你要從客戶的拒絕當(dāng)中找到你銷售的契機(jī)。一句增額壽很經(jīng)典的話，叫做越老越有錢。巴菲特也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)說：“賺錢最重要的就是時(shí)間”?？吹皆鲱~終身壽那張會(huì)動(dòng)的圖，現(xiàn)金價(jià)值隨著時(shí)間慢慢的增長(zhǎng)，還有什么比你躺著不動(dòng)就看到錢能增長(zhǎng)更好的事情呢？沒有了，所以增額壽最大的特點(diǎn)越老越有錢。

增額終身壽和定額減終身壽它的現(xiàn)金價(jià)值的變化，我們可以看到增額終身壽真的是好厲害一下增長(zhǎng)到那么多，隨著年齡的增長(zhǎng)除了魚尾紋可能就只剩下這個(gè)了是吧，很重要越老越值錢大家一定要記住。還有一點(diǎn)就是我們可以根據(jù)不同的增額終身壽它的計(jì)劃、它的產(chǎn)品的特點(diǎn)去自定義我們的自律計(jì)劃，很多人都說存錢但是存不住錢為什么？因?yàn)槟愕馁~戶太靈活了，你的賬戶沒有幫助你守住人性的底線，但是增額壽可以幫助我們逐漸的去儲(chǔ)蓄。我們可以看到很多增額壽產(chǎn)品比如說這個(gè)產(chǎn)品3年年繳它的現(xiàn)金價(jià)值有個(gè)變化，5年年繳它的現(xiàn)金價(jià)值也有一個(gè)變化，那我們就可以通過這樣不同的繳期它的現(xiàn)金價(jià)值的變化去構(gòu)造不同期限下的理財(cái)產(chǎn)品或者說去構(gòu)造不同期限下的定期儲(chǔ)蓄。

     如果說你想要過一段時(shí)間就發(fā)現(xiàn)哎我有個(gè)小金庫(kù)了，過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)哇我的努力真的沒有白費(fèi)，我有筆錢那增額壽一定是非常好的，首先它能幫你養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣定期讓你交一筆錢，其次它能夠幫你守住人性的底線，現(xiàn)金價(jià)值早期低你想提取對(duì)不起也提取不了反而是通過這種方式幫你把錢存下來，所以應(yīng)對(duì)不同的產(chǎn)品我們可以去構(gòu)造不同的理財(cái)計(jì)劃去自定義屬于你自己的自律計(jì)劃幫你把錢存下來。