不買保險(xiǎn)的原因究竟是什么？1.不知道保險(xiǎn)也是錢，沒有把保險(xiǎn)當(dāng)成錢；2.不知道保險(xiǎn)是救命的錢，把錢看得比命重要；3.不知道買保險(xiǎn)是換個(gè)地方存錢，關(guān)鍵時(shí)刻能變成好多錢。第一張保單是意外傷害保險(xiǎn)？第一張保單應(yīng)該是意外險(xiǎn)——理由，因?yàn)橐馔鈧ΡｋU(xiǎn)的保費(fèi)比較便宜，對(duì)剛剛走進(jìn)社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，錢少就先買份意外傷害保險(xiǎn)吧，總比沒有強(qiáng)！買保險(xiǎn)的出發(fā)點(diǎn)是為了進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，在出險(xiǎn)的時(shí)候獲得損失補(bǔ)償，不是因?yàn)楸阋硕I，而是因?yàn)樾枰?。意外傷害保險(xiǎn)只有對(duì)意外造成的死亡或者是殘疾才能得到理賠，疾病風(fēng)險(xiǎn)不在它的保障范圍之內(nèi)，它便宜是因?yàn)槌鲭U(xiǎn)的概率比較低。從保障型保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，價(jià)格最低的是意外傷害保險(xiǎn)，其次是定期壽險(xiǎn)，保障時(shí)間相對(duì)較短，再者終身壽險(xiǎn)就要比定期壽險(xiǎn)貴得多，最貴的是重大疾病保險(xiǎn)重大疾病是我們每個(gè)人最需要的。因?yàn)槲覀冑I保險(xiǎn)，首先是追求生存的機(jī)會(huì)，在罹患重大疾病的時(shí)候，費(fèi)用充足就多一些希望，其次才是在身故的時(shí)候給家人留下足夠的金錢，減輕他們的負(fù)擔(dān)。觀念&新知，結(jié)論就是人生的第一張保單應(yīng)該是以壽險(xiǎn)（重大疾病保險(xiǎn)）保障為主的保險(xiǎn)組合，包含意外傷害、意外醫(yī)療和住院醫(yī)療這些附加險(xiǎn)，這樣一個(gè)組合涵蓋就比較全面，才是真的保險(xiǎn)?！半p十理論”——保費(fèi)不超過(guò)年收入的百分之十，保額不超過(guò)年收入的十倍。首先必須強(qiáng)調(diào)的是，“雙十理論”對(duì)給低收入客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案還是有一定的科學(xué)性，有了這樣的套路總比沒有強(qiáng)，起碼有據(jù)可查。觀念&新知，對(duì)高端客戶來(lái)講，保險(xiǎn)也是一種資產(chǎn)配置，他不但需要高額的保障型保險(xiǎn)，也需要足夠的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)進(jìn)行他的財(cái)產(chǎn)分配。保險(xiǎn)是幫助客戶鎖定財(cái)富的一個(gè)很重要的方法，額度可以適度地提高。其實(shí)，保額到底應(yīng)該是年收入多少倍，這主要是保險(xiǎn)公司控制承保風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)尺度，但對(duì)客戶來(lái)說(shuō)應(yīng)該是越多越好。觀念&新知，一個(gè)美國(guó)的MDRT會(huì)員就發(fā)明了用資產(chǎn)配置的概念銷售大額保單的方法，即保險(xiǎn)的賠付應(yīng)該維護(hù)客戶家人未來(lái)的生活質(zhì)量不下降所需的費(fèi)用，而不是簡(jiǎn)單地補(bǔ)償基本的生活需求。打個(gè)比方，就是一個(gè)開寶馬的車撞了，你不能給人家一個(gè)奧拓代步，因?yàn)檫@不是他的生活品質(zhì)，他也需要一個(gè)和寶馬的質(zhì)量差不多的車進(jìn)行代步。觀念&新知，結(jié)論買三五萬(wàn)保額的保險(xiǎn)叫買過(guò)保險(xiǎn)，買三五十萬(wàn)保額的保險(xiǎn)叫有點(diǎn)保障，買三五百萬(wàn)保額的保險(xiǎn)就在談?wù)撡Y產(chǎn)傳承，要買三五千萬(wàn)才算是資產(chǎn)保全。購(gòu)買保險(xiǎn)的額度不一樣，意義也完全不一樣，所以我們必須修正一下“雙十理論”。住院醫(yī)療險(xiǎn)是消費(fèi)型的保險(xiǎn)，住院醫(yī)療保險(xiǎn)也可以理解為返還型的保險(xiǎn)！舉個(gè)例子，一年存五百塊錢做醫(yī)療儲(chǔ)備，保額是一百萬(wàn)元，十年存五千，只要中間生病一次兩次，花了幾萬(wàn)，其實(shí)報(bào)銷的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于保費(fèi)甚至是保費(fèi)的幾倍幾十倍。不得病，就是在儲(chǔ)蓄！一得病，就是在返還！結(jié)論就是買住院醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)，包括車險(xiǎn)，好像保費(fèi)是花了，其實(shí)我們可以理解為換個(gè)地方存，存到保險(xiǎn)公司，它就有了一個(gè)倍數(shù)的功能，萬(wàn)一出險(xiǎn)了就可以加倍地拿回來(lái)，從人生一輩子來(lái)看概率還是很高的。但不買保險(xiǎn)，省的這點(diǎn)兒保費(fèi)，如果一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，花了幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至更多，我們從此再也沒有機(jī)會(huì)把這筆錢拿回來(lái)。