保險選擇時最容易讓客戶犯錯的三件事,今天聊三個保險選擇邏輯，很常見，但很重要！三個案例的主角，就在我們身邊。先看下第一個聊天記錄。不知道大家看完是什么感受，生活中有很多這樣類似的情況，先被產(chǎn)品打動，然后就準備買了?？扇绻@個東西還挺貴的，我們要不要冷靜的想想，買回來的這個，真的是我們需要的么？問問我們自己，準備買的那份保險，能拿走你心中的焦慮么？無論是意外險，醫(yī)療險、重疾險、壽險還是年金險，都會有很多不同的產(chǎn)品。保險就是這樣的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品，對應不同的生活場景，為什么要買保險，這個真的是個很關(guān)鍵的問題。需求上的細化，才能幫我們判斷出哪一類的保障，才是我們所需要的那個。再來看看第二個聊天記錄。還原下客戶，1歲寶寶投保重疾險，預算不高，都可以投上的前提下，客戶手里有兩個方案。最終客戶選了B方案，理由就是聊天里所說，被打動了。個人選擇上沒有對錯的。不過站在第三者的角度去感受兩份保障，如果發(fā)生風險，結(jié)果上的差異還是蠻大的，保障選擇時，先抓重點再考慮細節(jié)，適當?shù)娜∩崤袛?，這個邏輯還是很重要的。任何一家公司，任何一個產(chǎn)品，都一定會有自己的亮點，在產(chǎn)品銷售時，當這個亮點被反復強調(diào)時，很容易模糊掉我們的視線。但一個亮點對整個保障的意義有多大，這個我們真的要冷靜的判斷。第三個，是作為保險從業(yè)者，回答過無數(shù)的問題。我25歲、30歲、40歲、剛生了寶寶，買什么保險合適？很多朋友都會這么提問，這是個很正常的情況。我們做一份保障規(guī)劃的目的，不是為了花掉這一份預算換回一張保單，而是想通過保險規(guī)劃，拿走生活上的那份擔憂，才是我們真正的期待。所以一份怎樣的規(guī)劃，可以拿走我們的擔憂，這才是關(guān)鍵。一份合理的規(guī)劃，要包含三部分，合理的險種搭配，足夠的額度，合適的產(chǎn)品。而這三部分的答案，都藏在我們自己的身上。險種搭配和額度，取決于我們自身的家庭經(jīng)濟責任，以及對未來生活的期待。所以只有年齡、家庭結(jié)構(gòu)和預算是不夠的，我們需要了解更多的信息，比如家庭的收入，負債等等。因為我們要的預判，如果發(fā)生風險，會對家庭的經(jīng)濟產(chǎn)生哪些影響，家人孩子的生活將面臨哪些變化，這些才是用戶真正擔心。量化出在家庭財務(wù)上對儲備需要，通過保險的形式，配足這些儲備金賬戶，這樣的規(guī)劃才是心中的那份需要。為何我會一再強調(diào)要關(guān)注自己，而不是先看產(chǎn)品，是因為產(chǎn)品本身是服務(wù)于我們的需求的，如果直接的研究產(chǎn)品，很可能被轉(zhuǎn)移注意力，沒有解決問題的同時也浪費掉大量的時間。之所以和大家分享這些關(guān)于保障邏輯的內(nèi)容，因為在我看來，買保險的邏輯和就醫(yī)的過程很像，只有先發(fā)現(xiàn)自己的不適，才會去就醫(yī)，發(fā)現(xiàn)的越早，對我們的未來也越有利。而就醫(yī)時，在掛哪個科室是對癥的，怎么描述才能讓大夫更好的了解情況，提前有所了解，才能提高我們就診上的效率。而最后開什么藥，反而是最不需要我們焦慮的，放心的交給醫(yī)生吧，醫(yī)生水平如何，能不能解決問題，一看也就便知了。保險如藥，保險人如醫(yī)生，精醫(yī)術(shù)，明藥理，方能懸壺濟世。堅持恪守中立的立場，用知識，溫度，專業(yè)，捍衛(wèi)保險的價值，我們一直在路上。謝謝觀看