樊登：我是保險(xiǎn)重度愛(ài)好者現(xiàn)實(shí)生活中，多多少少還是有一部分人認(rèn)為：保險(xiǎn)都是騙人的?，F(xiàn)實(shí)生活中，多多少少還是有一部分人認(rèn)為：保險(xiǎn)都是騙人的。要么是覺(jué)得保險(xiǎn)太“晦氣”了。有這種想法的大多是年紀(jì)大的長(zhǎng)輩，他們觀念傳統(tǒng)，認(rèn)為買保險(xiǎn)就是詛咒自己。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員介紹產(chǎn)品時(shí)，聊起癌癥、身故等字眼時(shí)，會(huì)令他們產(chǎn)生天然的排斥。

要么就是有過(guò)不好的保險(xiǎn)購(gòu)買體驗(yàn)或者理賠體驗(yàn)。一些不專業(yè)的從業(yè)人員，由于利益驅(qū)使，可能無(wú)法真正站在用戶的角度去配置保險(xiǎn)，不僅造成銷售誤導(dǎo)，還會(huì)讓人們更加不信任保險(xiǎn)了?；蛘呤强蛻舯救藢?duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)太淺，他們也許買了保險(xiǎn)但卻不知道自己究竟買了什么保險(xiǎn)。保險(xiǎn)愛(ài)好者是怎樣的存在？好玩的是，最近聽(tīng)到一個(gè)新名詞，叫“保險(xiǎn)愛(ài)好者”。出險(xiǎn)后得不到理賠，就認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。到什么程度呢？與上述的“保險(xiǎn)質(zhì)疑者”相比，這個(gè)群體風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)極強(qiáng)，對(duì)于買保險(xiǎn)這件事也非常熱衷。在預(yù)算允許的情況下，他們對(duì)保險(xiǎn)幾乎是“來(lái)者不拒”。那什么是“保險(xiǎn)愛(ài)好者”呢？通常，我們將家庭保單超過(guò)10份以上的人群定義為“保險(xiǎn)購(gòu)買愛(ài)好者”。他們到底是怎樣的一種存在？由于他們當(dāng)中最TOP的5%，購(gòu)買了將近50%的保險(xiǎn)，因此他們?cè)跇I(yè)內(nèi)又被稱為“保險(xiǎn)集郵家”。有一個(gè)大家都很熟悉的人就自稱自己是保險(xiǎn)重度愛(ài)好者。他就是樊登。

他說(shuō)：所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品幾乎都買過(guò)。他不僅喜歡買保險(xiǎn)，他對(duì)保險(xiǎn)這份事業(yè)還充滿好感和尊重。一次讀書會(huì)他在講《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》的時(shí)候問(wèn)在座的學(xué)員：“你們有干過(guò)保險(xiǎn)嗎？”他認(rèn)為保險(xiǎn)是相當(dāng)有前途的職業(yè)，還給出了他的4個(gè)理由。下面的人都在搖頭。樊登接下來(lái)一句的感慨是“沒(méi)干過(guò)保險(xiǎn)的人生不完整??！”① 對(duì)社會(huì)有益，對(duì)客戶有益，幫助了那些需要幫助的家庭，特別有價(jià)值感和幸福感，這是一份有意義的工作；② 保險(xiǎn)公司給你搭建了一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，而且?guī)缀跏橇愠杀驹趧?chuàng)業(yè)；③ 投入是有限的，收入是無(wú)限的，能給你自己的生活帶來(lái)改變；④ 保險(xiǎn)公司特別重視培訓(xùn)，能學(xué)到更多的知識(shí)，讓自己的能力越來(lái)越強(qiáng)，在這個(gè)社會(huì)才有競(jìng)爭(zhēng)力。保險(xiǎn)愛(ài)好者有怎樣的特征？BUSINESS REPORT顧問(wèn)云的作者與部分愛(ài)好者深入溝通后發(fā)現(xiàn)他們往往有以下幾個(gè)特征和想法：① 買保險(xiǎn)就是“存錢”買保險(xiǎn)在他們看來(lái)就是“存錢”，并且他們把“存錢”當(dāng)做愛(ài)好。這與保險(xiǎn)的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄特性完美匹配。因此，每一張保單在他們眼里不僅僅是一張張應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的存折，有一些由于保險(xiǎn)獨(dú)特的杠桿效應(yīng)，甚至變成了一張張可放大資產(chǎn)的存單。 ② 經(jīng)濟(jì)相對(duì)富足，且接受過(guò)相對(duì)好的教育。很多人認(rèn)為那些保險(xiǎn)理念很強(qiáng)的人，一定是親眼目睹或者親身經(jīng)歷了一些比較大的風(fēng)險(xiǎn)災(zāi)難后才轉(zhuǎn)變思想。

其實(shí)并不是這樣，現(xiàn)代人對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的焦慮有很大一部分來(lái)源于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的明確性，以及對(duì)生活的焦慮。可以說(shuō)，壓力是導(dǎo)致焦慮的一個(gè)重要原因。而壓力也是促使很多人去購(gòu)買保險(xiǎn)的很大動(dòng)因。對(duì)于這些保險(xiǎn)購(gòu)買愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，他們的壓力往往不是在經(jīng)濟(jì)上，而是在對(duì)于未來(lái)不確定性所帶來(lái)的恐慌。良好的學(xué)習(xí)能力幫助他們，很快認(rèn)清了未來(lái)的不確定性可能會(huì)引發(fā)的后果，從而使他們大量購(gòu)買保險(xiǎn)，以緩解對(duì)于未來(lái)的焦慮。