法商思維——把控家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)1/發(fā)生火災(zāi)，女友和母親同時(shí)遇難，應(yīng)該救誰(shuí)？（2015國(guó)家司法考試試題）A 母親B 女友，答案：A備注：2，小測(cè)試，2/吃荔枝成醉駕，是否應(yīng)該接受處罰？（2015國(guó)家司法考試試題）A 應(yīng)該B 不應(yīng)該，答案：B，備注：3，小測(cè)試，測(cè)試題，3/跳樓自殺砸死人，是否應(yīng)該接受處罰？（2015國(guó)家司法考試試題），A 應(yīng)該，B 不應(yīng)該，答案：A，備注：4法商您真的了解么？，備注：5，2007年8月教育部公布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞語(yǔ)之一。法商，就是法律意識(shí)、法律知識(shí)、守法習(xí)慣等法律素養(yǎng)的總和。法治社會(huì)的建設(shè)，離不開(kāi)包括每一個(gè)普通公民在內(nèi)的“法商”的培育。公民法商的提高，有助于形成全體公民自覺(jué)學(xué)法守法的氛圍，是夯實(shí)社會(huì)和諧的法治基礎(chǔ)。法商是什么，法商是什么，法商是思維，也是能力！，備注：7，法商思維法商智慧，法商技巧，保險(xiǎn)合同是一份復(fù)雜的法律文件，涉及四方當(dāng)事人，需要法律思維。投、被保人、受益人的安排是法律架構(gòu)的設(shè)計(jì)，是一種法律邏輯，需要法商智慧。保險(xiǎn)是財(cái)富管理和傳承的重要工具，需要運(yùn)用法律技巧。法商的三個(gè)維度，法商能為我們帶來(lái)什么，從銷售層面看法商，學(xué)習(xí)從法律角度掌握保險(xiǎn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，了解客戶潛在風(fēng)險(xiǎn)，并啟發(fā)客戶意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，展示保單防范風(fēng)險(xiǎn)的功能獲得客戶認(rèn)同，快速成交1、信任增加2、平穩(wěn)成交3、提升件均4、拓寬客群，從結(jié)果層面看法商，法商能為我們帶來(lái)什么，如何提升法商技能，法商技能提升公式，一個(gè)理念+兩個(gè)動(dòng)作+三個(gè)資產(chǎn)+四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，法商思維，一個(gè)理念，法商當(dāng)中，法律條文的綜合運(yùn)用。對(duì)真正和保險(xiǎn)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的、有用的條款，能夠熟練掌握，就具備了基本的法商思維。如何提升法商技能 ，講故事、講方案兩個(gè)動(dòng)作，講故事——通過(guò)故事案例，引發(fā)客戶思考（不會(huì)講，就去背）；好處：故事是生動(dòng)的，形象的，深入人心的，容易讓人接受的。 講方案——給客戶設(shè)計(jì)綜合方案，解決客戶問(wèn)題，體現(xiàn)專業(yè)的同時(shí)，逐一分析每個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)，讓客戶自主選擇保險(xiǎn)。如何提升法商技能 企業(yè)資產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、金融資產(chǎn)，三個(gè)資產(chǎn)，錢在哪，關(guān)注點(diǎn)在哪??！，如何提升法商技能 ，婚姻、傳承，家企、稅務(wù)，四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，婚姻風(fēng)險(xiǎn)-----保險(xiǎn)可以解決，交談落腳點(diǎn)，傳承風(fēng)險(xiǎn)-----保險(xiǎn)可以解決，交談落腳點(diǎn)，家企風(fēng)險(xiǎn)----增加談資、打開(kāi)話題，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)----增加談資、打開(kāi)話題，四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，三個(gè)資產(chǎn)，兩個(gè)動(dòng)作，一個(gè)思維，銷售步驟，如何提升法商技能 ，備注： 單擊此處輸入你的正文，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)。法商解決的四大風(fēng)險(xiǎn)家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)，家企風(fēng)險(xiǎn)，婚姻風(fēng)險(xiǎn)，傳承風(fēng)險(xiǎn)，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，感謝觀看 THANKS!