人生不同階段的保險規(guī)劃人生不同階段風險4、公共交通工具身故傷殘：80萬重疾險達爾文1號重大疾病保險（復星聯(lián)合）   終身       30年      50萬      1、首年：在線支付（支付寶、微信）2、符合健康問卷可投保（支持智能核保，郵件核保）社?？ㄍ饨柚苯泳鼙?、續(xù)保：第二年直接由銀行代扣到保險公司1、80種重大疾病，理賠一次2、35種輕癥，保額的25%，最高理賠3次，不分組，賠付輕癥后，重疾保額會增加10%，最高增加30%2、符合健康問卷可投保（支持智能核保，預核保）3、續(xù)保：第二年直接由銀行代扣到保險公司  1、108種重疾保障：分6組賠付6次，每次間隔等待期180天，保額會遞增，第一次是100%保額，第二次是110%，第3-6次是120%；2、符合健康問卷可投保（智能核保，郵件核保）激發(fā)方向針對這類客戶，首先在保費預算上不會太高，所以，在產(chǎn)品以及保額選擇時，需要為客戶做好把控。

同時保費的增長以及活動也是激發(fā)的方向有可能剛剛成立家庭，開始建立責任感，生活中還是需要父母的幫助，可以從對于父母的越年輕規(guī)劃，費用低，身體健康，投保也就簡單，分析目前發(fā)病的數(shù)據(jù)，讓客戶有緊迫感，激發(fā)方向1、首年：在線支付（支付寶、微信）2、符合健康問卷可投保（支持智能核保，郵件核保）社?？ㄍ饨柚С趾吮?、續(xù)保：第二年直接由銀行代扣到保險公司    1、100種重大疾病，理賠一次2、25種中癥保障：最高賠付2次，無間隔，每次賠付保額的50%；3、40種輕癥保障：最高賠付3次，無間隔，每次賠付保額的30%，（特定輕癥：冠狀動脈介入術發(fā)生一年后有確診二次罹患，額外賠付一次保額的30%）；2、符合健康問卷可投保（支持智能核保，郵件核保）社?？ㄍ饨柚С趾吮?、續(xù)保：第二年直接由銀行代扣到保險公司1、100種重大疾病，理賠一次2、25種中癥保障：最高賠付2次，無間隔，每次賠付保額的50%；3、40種輕癥保障：最高賠付3次，無間隔。

每次賠付保額的30%，（特定輕癥：冠狀動脈介入術發(fā)生一年后有確診二次罹患，額外賠付一次保額的30%）；4、可選責任：惡性腫瘤額外賠付和特定重疾額外賠付/身故責任（保費）5、中癥/輕癥保費豁免繳費滿5年后，每年可返還，65-69歲可拿回本金，返還的年金未領取可復利計息大部分客戶首先比較看中和關心的是孩子的保障，對于自身的保障需求并不重視，所以理念的灌輸有為重要“先大人，后小孩”這類客戶思想比較成熟，已經(jīng)能夠體會到父母養(yǎng)育自己的艱辛以及愛人照顧家庭的不易，還有孩子成長過程的重要性，所以家庭責任感非常強這類客戶的經(jīng)濟情況處在人生高峰期，所以在保險規(guī)劃時，可以盡量幫客戶規(guī)劃完整，包括（重疾、意外、壽險、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等等）收入下降了，支出減少了，養(yǎng)老壓力增加了，家庭責任結束，身體不行，生病以及罹患癌癥的風險大幅增加，同時，發(fā)生意外骨折的風險較高，隨之對應的是醫(yī)療費用支出不斷增加；所以，健康險和意外險需要優(yōu)先保障，因為老人收入能力下降，不用再承擔家庭責任，無需配置壽險。此時進入養(yǎng)老保險給付期，健康保險雖然需要，但可能購買不到，除非考慮到遺產(chǎn)規(guī)劃。