代理人數(shù)量暴增的背后，保費增速放緩。有推算認(rèn)為，國內(nèi)有過保險從業(yè)經(jīng)歷的人實際上已經(jīng)達(dá)到了7500萬，也就是說每11個人中就有1個人從事過或正在從事保險行業(yè)。壽險行業(yè)現(xiàn)狀-組織發(fā)展2.代理人收入現(xiàn)狀：全國城鎮(zhèn)私營職工月均收入已經(jīng)從2017年的3813元增長至2019年的4467元，同期，全國城鎮(zhèn)非私營職工月均收入更是從2017年的6193元增長至2019年的7542元。《2020中國保險中介市場生態(tài)白皮書》對超12000名從業(yè)者進(jìn)行了調(diào)研，每月收入在3000元以下的受訪營銷員約為10%，月收入在10000元以下的人群約為69%。破萬元大關(guān)代理人有三成，其中月薪1萬元至2萬元之間的人群占18.8%，而月薪在5萬元以上的僅為1.72%。相較之下，保險代理人收入長期在低位徘徊，已經(jīng)難言吸引力。壽險行業(yè)現(xiàn)狀-組織發(fā)展3.其他行業(yè)沖擊：互聯(lián)網(wǎng)壽險雖然占全部保費收入的比重仍不高，但近年來的增速都高于整體壽險的增速，近年來互聯(lián)網(wǎng)保險的興起，對行業(yè)保費有一定的分流作用。

快遞、外賣以及家政等人力密集型行業(yè)的興起對保險業(yè)增員起到了巨大的分流作用。與保險業(yè)無底薪、無客戶來源、收入不穩(wěn)定等特點相比，這些行業(yè)無疑更具吸引力，因為它們門檻低、競爭弱，客戶來源穩(wěn)定，且工資上漲快。壽險行業(yè)現(xiàn)狀-組織發(fā)展4.市場惡性競爭激烈：客戶轉(zhuǎn)增員（大增大脫落）、資源集中投放在首期（傭金+基本法+方案）、產(chǎn)品競爭加?。ǘ唐谀杲稹F(xiàn)金價值高、金賬戶利率）現(xiàn)在各類銷售問題、投訴、退保糾紛紛至沓來，抖音負(fù)面報道，專業(yè)退保團(tuán)隊挖行業(yè)漏洞、行業(yè)繼續(xù)率嚴(yán)重下滑等，壽險行業(yè)現(xiàn)狀-組織發(fā)展5.行業(yè)大洗牌：接托管：近年來安邦系、明天系接連由銀保監(jiān)接管，監(jiān)管形勢趨嚴(yán)。股東變化：****、** 人壽、** 人壽、** 人壽、** 人壽紛紛出現(xiàn)股東變化、公開出售等情況。壽險行業(yè)現(xiàn)狀-組織發(fā)展6.內(nèi)部形勢：內(nèi)勤工號業(yè)績下滑嚴(yán)重。

1月承保652萬，3月和6月承保不到50萬，此數(shù)據(jù)背后是實動人力下滑，業(yè)績平臺下滑，新人自保件占比一路下降，相較2019年高點30%的自保件占比，下降到6月僅1.32%。自保件下降直接導(dǎo)致新人消化難，前期是客戶轉(zhuǎn)增員（自保件即可快速消化），不需要技能轉(zhuǎn)化。因此新人消化更需要技術(shù)支撐，技能培養(yǎng)。優(yōu)秀增員優(yōu)秀，優(yōu)增優(yōu)培養(yǎng)更多優(yōu)秀，發(fā)展優(yōu)秀，二季度經(jīng)營概述，組織發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，客戶/活動現(xiàn)狀及趨勢根據(jù)中國第七次人口普查，相較10年前，城鎮(zhèn)人口增加2.4億，增長14%，更多年輕人來到城市，留在縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要是兩個年齡段人群，老人和孩子。壽險行業(yè)現(xiàn)狀年輕人涌向城市，客戶分層加劇，整體發(fā)展前景依舊廣闊，未來的趨勢：抓本部和中心城市放在首位，洞悉新勢-客戶現(xiàn)狀，國內(nèi)購買長期險的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3億。

被保險人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6億，30—60歲重疾保單數(shù)量達(dá)到3億張，商業(yè)保險覆蓋率已經(jīng)達(dá)到43%，城鄉(xiāng)居民大病保險覆蓋面達(dá)到10億人，但是整個行業(yè)已經(jīng)擁有超過3億張重疾保單，但其中70%都是孤兒單這是當(dāng)年人力大發(fā)展、組織架構(gòu)大提升下，代理人大量脫落導(dǎo)致的M2（廣義貨幣供應(yīng)量）已經(jīng)從2014年123萬億元，增長到今天的226萬億元，翻了將近一倍。同時，中國的財富分配并不均衡，10%的富人占有80%的社會財富。洞悉新勢-客戶現(xiàn)狀2020年整個壽險行業(yè)的新單保費收入僅1.64萬億元.原因在于，大量不專業(yè)的代理人把精力用在了開發(fā)低收入客群上。案例2：** 一家研究院，擁有200多名研究員，平均學(xué)歷碩士以上，平均收入48萬元但調(diào)研發(fā)現(xiàn)，200多個研究員竟然沒有一張壽險保單。