從 0 到 1，打造人見人愛的保險人朋友圈定位如果你關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷，并想利用互聯(lián)網(wǎng)為自己的業(yè)績賦能，你一定注意到了：但也有一些保險業(yè)務(wù)員，只是意識到了它的重要性，卻始終不知道如何經(jīng)營：那么，保險人的微信朋友圈到底該怎么經(jīng)營？怎么才能玩轉(zhuǎn)微信朋友圈？我們將帶你從 0 到 1 做好朋友圈經(jīng)營，開啟線上營銷新渠道。① 保險人為什么要做好朋友圈經(jīng)營？② 為什么客戶不愿意看你的朋友圈？③ 可以成交的朋友圈，應(yīng)該長什么樣？備注：5為什么做好朋友圈對保險人來說至關(guān)重要？在2021年微信之夜上，微信創(chuàng)始人張小龍透露：每天有 10.9 億用戶打開微信，有 7.8 億用戶進(jìn)入朋友圈，1.2 億用戶發(fā)表朋友圈，其中照片 6.7 億張，短視頻 1 億條。這個數(shù)據(jù)足以說明，我們朋友圈里面有很多的潛在客戶，而且他們非?；钴S。但客戶在哪里，機(jī)會就在哪里，同時，競爭也在那里。一個客戶的朋友圈里可能有多個保險業(yè)務(wù)員。

客戶為什么要選擇你，而不是選擇別人？因此，只有你在朋友圈經(jīng)營上有自己的獨(dú)家價值，才能被客戶所關(guān)注并選擇。備注：模板來自于 http://docer.wps.cn備注：7① 保險人為什么要做好朋友圈經(jīng)營？② 為什么客戶不愿意看你的朋友圈？③ 可以成交的朋友圈，應(yīng)該長什么樣？首先我們要先搞清楚，為什么有的保險業(yè)務(wù)員發(fā)的朋友圈，客戶不愿意看，甚至刪好友、拉黑？但與此同時，又有做得很好的業(yè)務(wù)員能夠經(jīng)營好朋友圈，輕松為自己的展業(yè)賦能。為什么差距會那么大？因為做朋友圈經(jīng)營不能操之過急，很多保險人平時也和我們分享，加了很多潛在客戶，加完后平時在朋友圈一頓操作猛如虎。導(dǎo)致客戶不得不把你屏蔽了，一般這類人最后得出來的結(jié)論就是：經(jīng)營朋友圈沒有用！試想一下，假如你剛加了這么一個好友，她立馬就發(fā)各種沒用的廣告給你，你肯定也會選擇把對方刪除拉黑的吧？顯然，沒有客戶喜歡一上來就被推銷。事實上。

保險人朋友圈正確的經(jīng)營邏輯，應(yīng)該是先做信任，再約訪成交。而朋友圈，就是你與客戶建立信任最好的地方。知道朋友圈的重要性后，我們還應(yīng)該重新認(rèn)識我們發(fā)朋友圈的目的——不是“單純地為了銷售”，更應(yīng)該注重打造個人人設(shè)，或者專家形象。而不是一個純粹銷售的形象，哪怕即使你就是想要他成為你的客戶，也不能讓別人一眼就看出來。① 保險人為什么要做好朋友圈經(jīng)營？② 為什么客戶不愿意看你的朋友圈？③ 可以成交的朋友圈，應(yīng)該長什么樣？真正能促單成交的朋友圈，是可以不斷給客戶提供價值的朋友圈。那，怎么打造真正能促單成交的朋友圈呢？簡單來講，包含以下 4 個方面的內(nèi)容：真實生活、專業(yè)知識、輕松幽默、展業(yè)廣告。很多人可能會很困惑，我經(jīng)營朋友圈是為了展業(yè)的，而個人生活是我的隱私，兩者有什么關(guān)聯(lián)呢？因為，只有真實的、生活化的人設(shè)，才能贏得客戶的更多信任。試想，如果你能做到讓客戶隔著屏幕。

都覺得你是一個值得交往的朋友，接下來的成交不就是順便的事情嗎？備注：16② 專業(yè)知識微信創(chuàng)始人張小龍曾說：“我特別希望，微信能幫助到每個人，讓每個人都能發(fā)光。一個人只要有一點(diǎn)點(diǎn)想法，就可以有100個讀者。哪怕一個盲人，只要有一技之長，比如按摩，也能通過微信找到他的100個客戶而生存下去。那么，這個盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉絲群，自己的客戶?！边@段話和我們經(jīng)營朋友圈是有相通之處的，你的想法是什么？