是對(duì)現(xiàn)金的使用，是用錢去賺更多的錢以盈利為根本目的的收益與風(fēng)險(xiǎn)掛鉤，一、客戶需要：保險(xiǎn)解決的是人生中的各種風(fēng)險(xiǎn)問題，而年金保險(xiǎn)解決的不是偶然問題，是每個(gè)人生活中必須面對(duì)的養(yǎng)老、子女教育等最基本的資金問題。相比健康險(xiǎn)，客戶更容易體驗(yàn)到年金險(xiǎn)的帶來(lái)的收益。二、員工需要：理財(cái)相比于疾病更容易和客戶溝通，年金險(xiǎn)可以帶來(lái)更高件均保費(fèi)，意味著更高的收入。為什么要銷售年金險(xiǎn)理財(cái)確保的穩(wěn)健和安全財(cái)富管理專家說(shuō)：對(duì)于家庭而言，要保證其生活品質(zhì)永遠(yuǎn)不降低，只需要拿出一小部分資金，首先保證其本金安全，其次再保證一個(gè)穩(wěn)定的收益率，使每年的收益能完全覆蓋家庭消費(fèi)支出即可。然而大部分的投資期收益率都是不確定的，而且也無(wú)法確定的照顧一個(gè)家庭幾十年甚至更久，而年金型人壽保險(xiǎn)就恰恰能滿足這兩個(gè)要求 。案例：某人在2.5%和4.0%的利息下一次性存入15萬(wàn)元，經(jīng)過15年、20年、30年和40年的本息所得分別是多少。

以及兩者之間差別有多大。40年后，4.0%的利率比2.5%的利率所帶來(lái)的福利高出近50%！且時(shí)間越長(zhǎng)，差距越大，復(fù)利是人類最偉大的發(fā)明，世界第八大奇跡。時(shí)間越長(zhǎng)，復(fù)利威力越大 。備注：在2.5%、3.5%利率下存款15萬(wàn)元分別在不同年份的數(shù)值及對(duì)比(單位：元，鎖定利率*復(fù)利*時(shí)間=奇跡終身固收益“除了保險(xiǎn)，幾乎再?zèng)]有哪一個(gè)投資產(chǎn)品能保證安全的前提下永遠(yuǎn)給付4%左右的收益，包括存款、國(guó)債、基金、股票、信托等，都不能像保險(xiǎn)這樣確定及持久。保險(xiǎn)可以鎖定一個(gè)保底收益，直至受益人終身”理財(cái)確保的穩(wěn)健和安全，固收益類資產(chǎn)的特征：“兩不虧”：不虧本，不虧損穩(wěn)健的資金特性——年金險(xiǎn)的功能——實(shí)現(xiàn)固收益投資的終身鎖定收益實(shí)現(xiàn)父母對(duì)孩子的成長(zhǎng)陪伴責(zé)任實(shí)現(xiàn)兩代的尊嚴(yán)養(yǎng)老實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保全和傳承財(cái)富管理的核心是實(shí)現(xiàn)“三權(quán)統(tǒng)一”。

保險(xiǎn)的三權(quán)——財(cái)富確保的傳承和專屬，投保人擁有實(shí)際掌控權(quán)，被保人擁有利益專屬權(quán)，身故受益人擁有指定繼承權(quán)用保險(xiǎn)打造一口穩(wěn)定、安全、源源不斷的財(cái)富源泉年金險(xiǎn)＋萬(wàn)能賬戶——安全保證的資產(chǎn)，這個(gè)世界從不缺會(huì)賺錢的人，也不缺發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，缺的是能“守住”財(cái)富的方式和渠道。守?。劫嵉?，資產(chǎn)配置金字塔收益低 風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)高受益高70%的投資收益來(lái)自資產(chǎn)配置，上海申銀萬(wàn)國(guó)證券研究所《中國(guó)資產(chǎn)配置體系研究與構(gòu)建》報(bào)告，保險(xiǎn)是資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)，資產(chǎn)配置追求的是提高收益的確定性保險(xiǎn)最大的功能是“守”，守住底線！生命的底線，有錢治，養(yǎng)老的底線，有尊嚴(yán)，孩子的底線，受教育，風(fēng)險(xiǎn)的底線，壓不垮，投資的底線，保住本，財(cái)富的底線，守得住傳承的底線，傳對(duì)人商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)能確保擁有：·不被挪用的現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)兩代的尊嚴(yán)養(yǎng)老，年金保險(xiǎn)作為補(bǔ)充商業(yè)養(yǎng)老年金，確保與生命等長(zhǎng)的穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)的現(xiàn)金。

以保證未來(lái)品質(zhì)養(yǎng)老的支出（讓保單“生產(chǎn)”租金），父母投保，以子女名義購(gòu)買，三代保險(xiǎn)資金享用——既做父母養(yǎng)老年金、又是子女專屬資產(chǎn)、且使財(cái)富有效傳承。任何成交的前提都是充分的信任。信任來(lái)源于我們針對(duì)于客戶專業(yè)的服務(wù)！面對(duì)高端客戶，再保險(xiǎn)方面我們要體現(xiàn)出絕對(duì)的專業(yè)。年金險(xiǎn)是幫助客戶守住錢，而不是賺更多的錢。守住本金，復(fù)利增值，幸福自來(lái)！感謝聆聽。