重疾險(xiǎn)銷售邏輯，客戶為什么購(gòu)買重疾險(xiǎn)，客戶為什么購(gòu)買重疾險(xiǎn)，客戶有發(fā)生重疾的風(fēng)險(xiǎn)備注：一個(gè)普通人得病要經(jīng)歷哪些事情預(yù)約掛號(hào)1、門診排隊(duì)掛號(hào)2、專家號(hào)一號(hào)難求3、天價(jià)黃牛票門診檢查驗(yàn)血、CT、磁共振，各項(xiàng)檢查費(fèi)用不菲。住院治療陪護(hù)照顧天天忙，錢包變薄心發(fā)慌特效藥去跑藥房一個(gè)普通人出院后可能會(huì)遇到的事情1、康復(fù)治療：高額藥物支出，加大生活開(kāi)支2、康復(fù)修養(yǎng)：不能工作，失去收入3、家人陪護(hù)：家人工作收到影響，家人收入下降4、護(hù)工陪護(hù)：每月支付高額護(hù)工費(fèi)用，加大生活開(kāi)支5、后續(xù)檢查：定期復(fù)查，加大生活開(kāi)支重疾會(huì)對(duì)家庭生活造成嚴(yán)重影響所以，客戶需要購(gòu)買充足的重疾保障，完整的重疾保障框架，銷售重疾險(xiǎn)重疾保障框架，黃金五問(wèn)，理念溝通，人吃五谷雜糧，會(huì)不會(huì)生病？生了病，要不要治呀？

治病要不要花錢呀？花錢是想花自己的錢還是花別人的錢呀？有一個(gè)生了病自己不用花一分錢，還能彌補(bǔ)生病期間收入損失的方法，要不要聽(tīng)一下？備注：完整重疾保障框架，導(dǎo)入產(chǎn)品社保：職工/城鎮(zhèn)居民/農(nóng)村合作醫(yī)療醫(yī)療費(fèi)用，綠通服務(wù)：六專兩補(bǔ)多關(guān)愛(ài)看病的問(wèn)題醫(yī)療險(xiǎn)：住院費(fèi)用醫(yī)療/百萬(wàn)醫(yī)療，醫(yī)療費(fèi)用惠醫(yī)保：藥無(wú)憂，醫(yī)院外特效藥愛(ài)守護(hù)全能保收入損失，醫(yī)療費(fèi)問(wèn)題得以解決未來(lái)五年家庭收入降低，開(kāi)支增加只有社保，社保報(bào)銷50萬(wàn)，自己承擔(dān)50萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)50萬(wàn)，并且未來(lái)五年收入降低開(kāi)支增加，備注：確定保額保額≥五年收入損失，重疾新規(guī)：四降、一限、兩不保現(xiàn)在買保險(xiǎn)最合適，備注：不改變目標(biāo)，只改變方法！風(fēng)雨之后，必是彩虹！