一個故事教客戶分清楚重疾險、醫(yī)療險、意外險和壽險的區(qū)別拜訪過程中，經(jīng)常有客戶問：什么是重疾險？有了醫(yī)療險是不是就不用買重疾險了？醫(yī)療險和意外險的區(qū)別是什么？意外險是不是可以代替壽險？的確，保險是一個專業(yè)性很強的金融產(chǎn)品，普通客戶理解起來確實不太容易。今天，我們就用一個小故事，來幫大家說清楚，也方便大家在展業(yè)的時候，幫助自己的客戶認清重疾險、醫(yī)療險、意外險和壽險。備注： 01 講好一個故事，銷售就成功了一半 02 理賠是保險價值的體現(xiàn)，一定要和客戶講清楚講好一個故事，銷售就成功了一半張三身體健康，家庭美滿，有一個2歲的女兒，老婆年輕漂亮，在家專心帶孩子。天有不測風云，臨近過年全家大掃除，張三擦玻璃的時候不小心墜樓，送到醫(yī)院后發(fā)現(xiàn)全身多處骨折和嚴重的顱腦損傷，立刻就轉(zhuǎn)了ICU。

經(jīng)過2個月的多次手術(shù)治療，張三最終還是不幸離世，期間一共花了80萬的治療費用，其中醫(yī)保報銷了20萬，張三自費60萬。備注：一場突如其來的意外，給原本幸福的家庭帶來了致命的重創(chuàng)。不幸中的萬幸是，老婆通老早就給張三配置了全面的健康險，包括30萬的重疾險，600萬的醫(yī)療險，100萬的意外險和100萬的壽險，具體如下：那么，張三通過這些保險保單，可以獲得多少理賠呢？ 01 講好一個故事，銷售就成功了一半02 理賠是保險價值的體現(xiàn)，一定要和客戶講清楚理賠是保險價值的體現(xiàn)，一定要和客戶講清楚算好了嗎？我要揭曉答案了。張三最終一共可獲得理賠290萬。到底是怎么獲得的這些理賠款？我們要一個一個和客戶講清楚。

備注：1、重疾險 —— 30萬重疾險是買了多少保額，只要達到合同中的重大疾病條件，就直接賠付多少現(xiàn)金。張三因為重度顱腦損傷昏迷了7天，還做了開顱手術(shù)，他已經(jīng)達到了2條重疾險的理賠標準，分別是【重度昏迷】和【開顱手術(shù)】，所以保險公司一次性給他賠了30萬現(xiàn)金。備注：2、百萬醫(yī)療險 —— 600萬百萬醫(yī)療險和重疾險不一樣，它是管報銷的，能報銷多少和實際花費有關(guān)，每年最多能報銷600萬。這次事故中，張三一共花了80萬，社保已經(jīng)給報銷了20萬，所以剩余的60萬才是百萬醫(yī)療可以報銷的部分。備注：百萬醫(yī)療險都有1萬的免賠額，好一點的百萬醫(yī)療險符合重大疾病的標準可以0免賠。而張三老婆給他買的就是重大疾病0免賠的百萬醫(yī)療險，所以張三這次的60萬醫(yī)療費用可以通過百萬醫(yī)療險全部報銷。包括所有的自費藥和自費項目。

比如骨折手術(shù)用的進口鋼釘、鋼板、ICU的費用、開顱手術(shù)的器材費等等，都是100%進行報銷。備注：3、意外險 —— 身故/傷殘100萬，意外醫(yī)療5萬張三是因為意外墜樓導致的不治身亡，已經(jīng)符合了意外身故的賠付條件，直接賠付100萬現(xiàn)金。這里還想講一下張三的意外醫(yī)療，一年有5萬的報銷額度，如果是因為普通意外住院，沒有達到重大疾病標準，百萬醫(yī)療的1萬免賠額就可以用意外險中的意外醫(yī)療來對沖掉。備注：4、定期壽險 —— 100萬定期壽險超級簡單，只要在保障期間內(nèi)身故，無論疾病或意外，只要人沒了就賠錢。張三的家人直接拿到100萬的理賠金，保障自己老婆孩子未來的正常生活。備注：其實，定期壽險是完全利他的保險，就是為了避免在掙錢的黃金年齡突發(fā)變故，有一筆錢可以頂上來繼續(xù)照顧家庭。

所以家庭主要的經(jīng)濟支柱一定要配置。以上所有保險的理賠加起來，合計就是290萬的現(xiàn)金。備注：那這么高的保障額度，張三配置起來會不會很貴呢？其實并不貴，張三今年30歲，所有的保障配齊每年也只要5千出頭。備注：如何用一個故事，和客戶講清楚重疾險、醫(yī)療險、意外險、壽險的區(qū)別和理賠方式，你都清楚了嗎？備注：謝謝觀看！